第100章 砍價（1 / 1）
馮一平找到自己丟掉的那隻鞋，穿上鞋硬拉著沈自強往他的辦公室去。
感受到了馮一平的熱情，沈自強也就半推半就跟他一起回了他的辦公室。
費了半天勁佈下這個局，總算是對得起花出去的幾塊錢。
“沈總，你先坐，我給你倒杯水。”
說著就把沈自強按在沙發上，然後拿出一個茶缸給他倒了一杯水。
剛才說了半天瞎話，沈自強早就渴了，端起茶缸咕咚咕咚喝了幾口。
“沈總，你剛才的話我經過反覆思考，我認為你說的非常有道理，我非常希望能夠和你們萬和合作，就是不知道你們萬和打算怎麼合作？”
雖然馮一平打算跟沈自強合作，但是他並不希望自己對佳美的不滿傳出去。
當然跟沈自強合作的訊息他也希望能夠保密，只是他也知道這種事不可能。
他手下那麼多工人，想要守著這個秘密的可能性實在是太小了。
能瞞一天是一天吧。
雖然他跟佳美之間遲早有一天會撕破臉皮。
對於馮一平跟佳美的矛盾，沈自強根本沒興趣知道，更加不想插手進去。
但是想要扳倒佳美就必須先穩住馮一平，他不求馮一平站到自己這邊，至少不能讓馮一平跟在後面搗亂。
“馮廠長，你的選擇是明智的，將來你會為你今天的選擇感到慶幸。”
“希望如此，沈總說說你們合作意向吧。”
馮一平有些迫不及待的說道。
他沒有時間可以浪費，已經決定踏上這條船，那麼就沒有回頭路了。
“我們意向是這樣的，我來的目的主要是做一個市場調研，前期公司會投入一筆錢弄兩條罐頭生產線作為試點，等市場調研、產品定位整合供應鏈以及品牌形象等等做好以後，將會加大投入，到時候將會擴大規模，建成一個年產上千萬瓶的罐頭廠。”
沈自強坐的筆直，語速並不快但是卻給馮一平強烈的壓迫感。
聽到沈自強簡單的藍圖規劃，馮一平忍不住倒吸了一口涼氣。
我的個乖乖，上千萬瓶是什麼概念。
馮一平感覺自己都快喘不上氣了。
太粗了，這條大腿太粗了，必須死死抱住。
至於張三斤和他的佳美，就讓他們去見鬼吧。
馮一平第一次對擺脫佳美有了信心。
“沈總年輕有為，果然好氣魄，不知道有沒有帶設計圖紙，我先看看。”
馮一平恨不得立馬投入到萬和的罐頭瓶設計之中，這麼宏偉的計劃自己有幸參與其中，是何等榮光。
“我沒有設計圖紙，前期主要是為了調研市場，我們會根據市場反饋回來的資訊進行包裝設計。”
沈自強信口胡謅，他有個屁的設計圖紙啊，今天就是為能夠壓低罐頭瓶的價格，能省多少是多少。
“那怎麼辦？”
馮一平沒想到對方這麼專業的公司竟然連設計圖紙都沒有，不由得感覺不可思議，不過他並沒朝其他地方想。
“這不是問題，前期就用你們現在量產的罐頭瓶就可以了，既然一直在使用表明市場對現在的產品還是認可的，等收集到足夠的資訊我們會有專門的團隊進行分析，然後設計。”
沈自強依舊不慌不忙，他的話裡並沒有什麼明顯的漏洞，這些都是小問題，他做了這麼多年的食品行業，當然知道自己這個藉口很合理。
“怎麼？不可以？”
沈自強把臉一板，眉宇間有些不悅。
“當然可以，完全可以。”
看到沈自強生氣，馮一平趕緊笑著答應下來。
這可是他們西達最後的希望，萬和這麼大的船，只要自己能綁上去，到時候隨便漏一點出來就夠他們廠吃了。
“那就好，對了，你們廠的玻璃瓶是什麼價格？”
沈自強點了點頭，然後詢問價格。
“哦，常規客戶是一毛二一個，大客戶有優惠，一毛一個，不知道你們需要多少？”
這是市場價，也沒什麼好隱瞞的。
這也是為什麼佳美那邊把價格壓到六分，馮一平接受不了的原因。
六分錢幾乎就是成本價了，一旦如此他們廠子完全沒錢賺。
沈自強也瞭解過行情，知道他說的都是實情。
不過這個價格他當然接受不了，如果是這樣的話他又何必費盡心機準備那些檔案。
“馮廠長，這次公司派我到內地的目的來就是為了調研市場，所以前期的投資有限，為了能長期立足，前期基礎建設需要投入龐大的資金，所以用於生產的資金比例就會小很多，因此你這個價格已經超出了我的預算。”
沈自強說了一通就是為了最後一句話。
馮一平愣住了，他本來還擔心自己報的這個價格會不會太低，到時候讓對方覺得自己在羞辱對方。
“那沈總你的意思？”
做買賣就是這麼回事，有來有回，馮一平也沒指望一口就把價格給定下來。
在馮一平看來，只要價格高於佳美就能接受。
“馮廠長，我相信你跟我一樣希望我們兩家能夠長久合作下去，如果因為前期預算過高，給總公司那邊傳遞錯誤資訊，導致那邊錯誤判斷現在的市場情況最終很有可能推遲甚至取消進軍內地市場的計劃，所以我的意思是七分錢一個。”
沈自強心裡能接受的價格是八分錢，這是一個大家都比較能夠接受的價格，如果低於這個價格，西達基本不賺什麼錢。
不過他依舊報了七分錢。
做生意哪有一上來就報出自己的底價的，那樣的人不是財大氣粗而是傻。
“唉。”
馮一平重重嘆了一口氣，他今天算是見識了，這麼大的公司居然也這麼小家子氣。
這也沒比佳美好到哪裡去。
“沈總，你這價格我實在難以接受，你這樣我只能保證不虧本，我開廠子是為了賺錢，不是做慈善的，最低八分錢，而且你要保證以後所有的罐頭都要使用我們西達的產品。”
馮一平已經賭上了所有，他現在最大的希望就是萬和能打敗佳美，然後擴大生產規模，只有這樣他的西達才能真正賺錢。
“好，就這個價格，但是我不能保證所有的罐頭都用你們家的。”
沈自強笑著說道。
這個價格基本跟他預想的差不多也是在目前這種條件下能拿到的最低價，這還多虧了之前的佈置，否則想以這個價格拿下來無異於痴人說夢。
“為什麼？我之所以選擇跟你們合作就是希望長期合作下去，你這是在耍我。”
馮一平瞬間火冒三丈。
自己之所以答應這麼低的價格就是為了抱住這條大腿。
可是人家好像不是這麼想的，那還合作個屁。
“馮廠長不要著急，聽我把話說完，我可以答應你們西達優先，但是就以你們廠現在的產量，到時候肯定滿足不了我們的需求。”
沈自強笑著解釋道。
這以後生產多少罐頭不知道，但是牛逼先吹出去再說。