第427章 討價還價（1 / 1）
中午的時候因為臨時有事，錢杜鵑本來就沒吃多少東西。
眼看時間已經是下午五點了，她早就餓了。
看著面前冒著香噴噴熱氣的泡麵，不由得食指大動，食慾大開。
只見她低下頭裝作找東西的模樣然後不經意間吞嚥了一口口水。
不用吃，光看這賣相配上這瀰漫著香味的熱氣。
錢杜鵑知道這個叫泡麵的食品不會比剛才自己嘗的八寶粥差。
難怪唐愛國跟催命似的非要自己試一試。
她現在開始理解了。
看這對面沙發上坐著的年輕人一臉自信，她終於明白對方為什麼不願意解釋而是直接讓自己品嚐了。
還有什麼比這個更有說服力。
這兩樣食品放在火車上實在是太合適了，尤其對於那些常年在外的旅客，簡直就是為他們量身定做的一樣。
還有什麼玩意比這個更方便，更美味。
跟泡麵還有八寶粥一比，火車上的那些盒飯扔了都沒人可惜。
“錢副局長，嚐嚐。”
沈自強看到錢杜鵑一臉震驚，指著她面前的泡麵說道。
以他的經歷來說，還沒見過第一次見到泡麵拒絕的人。
至少在這個年代這種人不會太多。
本來錢杜鵑還有點顧慮，畢竟當著自己的屬下，多少有點抹不開面子。
不過有了沈自強這句話她就能夠放開了。
自己可不是貪吃，畢竟這麼大的生意，還是親自品嚐過心裡有底。
“賣相看著不錯，我嚐嚐味道如何。”
錢杜娟一臉嚴肅的說道。
話音未落，她就夾起幾根麵條塞到嘴裡。
一股油炸麵條的香味混合著調料包的香味充滿了整個口腔。
好吃。
這是她的第一反應。
很快她就把一份麵條吃的差不多了，期間還喝了幾口湯。
一旁的唐愛國和牛鐵山眼巴巴的看著，不時的往裡吞嚥口水。
尤其是牛鐵山，在此之前他只是聽唐愛國說過如何如何好吃，如何如何美味。
大部分人對美味的抵抗都是有限的。
“嗯，味道不錯。”
錢杜鵑滿足的放下手裡的飯盒，拿出手絹擦了擦嘴巴說道。
“錢副局長，我沒騙你吧，這玩意到了火車的銷量肯定不會差，只要有一個人吃，就這味道其他人根本忍不住。”
唐愛國緊跟著說道。
“先不說這個，沈老闆，我個人對於你們的產品還是很認可的，只是不知道這個泡麵和八寶粥的價格如何？太貴的話只怕一般人消費不起。”
錢杜娟伸手製止唐愛國繼續說下去，轉而看著沈自強說道。
聽到錢杜娟這麼說，沈自強知道接下來才是正戲。
“錢副局長，你放心，我們廠一貫秉承的宗旨就是生產消費者放心、滿意的食品，八寶粥我們的出廠價一塊錢一罐，泡麵5毛錢一包，物美價廉。”
沈自強收斂笑容，正色說道。
其實這個價格對於大部分消費者還是比較貴的。
以一個普通工人的工資來算，這玩意算是奢侈品。
最多偶爾嚐嚐鮮，當成每日必須的零食確實有點不現實。
不過在任何年代都有窮人和富人之分。
就算沈自強按照成本價出售，對於大部分窮人而言依然太過昂貴。
所以他本來的定位就不是面向所有人。
不過全國只要有十分之一的人消費得起就足夠了。
而且隨著經濟水平的發展，人們的收入水準也在不斷提升。
到時候這兩樣東西自然會走進所有家庭的桌面上。
聽到沈自強說的價格，錢杜娟的眉頭皺了起來。
說實話她現在有點矛盾。
從她剛剛品嚐的角度來說，這兩樣食品的價格不算貴。
但是她也清楚這個價格對於一部分人來說確實負擔不起。
“沈老闆，說真的，你這兩款食品確實非常不錯，但是這個價格太高了，你看這樣行不行，八寶粥6毛錢一罐，泡麵3毛錢一包。”
錢杜鵑試探性的問道。
她現在代表的不是她個人，而是整個海連鐵路局。
不可能，鐵路局從萬和食品廠進貨之後，原價賣給旅客。
要是那樣的話她們又何必費這個事。
正所謂無利不起早。
鐵路總局方面有規定，在相應的鐵路沿線上，這種售賣東西給旅客獲得的利潤可以作為地方鐵路局的活動經費。
也就是說地方鐵路局賣的越多，賺的越多，那他們的員工的福利就越好。
這也是唐愛國他們這麼積極的最重要的原因。
要不然僅僅為了一點吃的，身為列車長的他們還不至於到這種地步。
歸根結底還是因為利益的關係，換個口味什麼的只是附帶的福利。
“呵呵，錢副局長，看來你對食品這個行業確實不太瞭解，按照你說的這個價格，我們不光沒有錢賺還得往裡貼錢，做生意可以不賺錢，但是沒有虧本的說法。”
沈自強微微一笑，不緊不慢的說道。
“但是你剛才說的價格實在是太高了，就算我們按照進貨的價格賣給旅客，只怕願意買單的人也不多，你之所以找上我們鐵路局還不是因為我們的乘客的數量足夠大的原因嗎，這樣一來你找到我們鐵路局的意義也就不大了。”
錢杜鵑不甘示弱，這個時候哪怕爭取一分錢的利潤，按照火車上每年乘客的數量那都是一筆龐大的數字。
而且她有信心把價格壓下去，因為只有她們鐵路局才有這麼多人集中在一起。
正如她所說的那樣，這是沈自強找上她們最大的原因。
“錢副局長，你說的我都理解，我來給你算一筆賬，按照海連鐵路局乘客的數量，每年的吞吐量應該達到千萬級別，我們的產品定價確實不低，這一點我承認，但是東西不一樣成本也不一樣，這也是我們最大的賣點，要不然我們弄點包子、饅頭來賣好了，保守估計這些乘客我們十個人裡面有一個人購買這個不過分吧，那一年就是數百萬的銷量，錢副局長，這筆賬你應該能算的清楚吧。”
沈自強沒有反駁她，只是慢條斯理的將自己的分析一一道來。
錢杜鵑有信心不假，但是沈自強的信心比她更大。
因為沒了鐵路局，他還可以賣到別的地方。
但是鐵路局要是錯過了他的產品就只能繼續賣盒飯了。