第507章 這可不行（1 / 1）
沈自強剛才的那番話進一步堅定了他的信心。
如果說現在有誰能在短時間內改變國企現狀除了沈自強之外，不做第二人想。
“想要解決這個問題也不是沒有辦法，不過國營食品廠的問題由來已久，根深蒂固，可以說是病入膏肓，甚至已經連累到全縣的經濟發展，想要解決的話恐怕不容易，必須得下猛藥，普通的小打小鬧根本沒有用。”
沈自強順著周長山的話說道。
只要周長山能接受這個觀點，接下來的事也就水到渠成。
更重要的是，這種事在國內早有先例。
早在83年，福建的曹得旺就承包了家鄉的玻璃廠，也就是後世鼎鼎有名的福耀集團的前身。
曹得旺承包了玻璃廠之後取得的成績不錯，效益也比他承包之前超出了不知道多少倍。
相信有這樣的先例，周長山對於此事應該不會有太大的牴觸。
“你說的很有道理，國營食品廠確實已經重病纏身，就連工人的工資都是縣財政資助的，對全縣的影響非常大，沈總，你不要有任何顧慮，但說無妨。”
對於沈自強的說法他是非常認同的。
如果不是到了必須改變的地步，他也不會放下身段請教一個年輕人。
“改革。”
沈自強沉吟了片刻，堅定的說出了兩個字。
“改革？怎麼改？”
周長山沒想到沈自強竟然說出這樣的答案，一時間竟然愣住了。
他想過很多可能，唯獨沒有往這方面想。
不過他很快就明白了。
正如沈自強說的那樣，國有企業積弊已久，想要根治，唯有下一劑猛藥，改革不正是這樣的猛藥嗎？
“對外承包或者直接賣出去。”
話已經說到這個份上，沈自強也不再繞彎子，直接給出了答案。
“這……”
周長山愣住了，陷入了沉思。
他不是不明白沈自強的意思，只是這件事事關重大，他不得不慎重。
改革這種事從來都是一把雙刃劍，用好了，所向披靡。
可是用不好同樣會傷到自己。
伴隨著改革的進行必然會帶來陣痛，滋生出一系列難以預估的矛盾。
比如管理層的問題，工人的去留，所屬權的問題，對縣財政的影響甚至上級對於此事的看法等等。
這些問題都是非常難以解決，又是無法迴避的問題。
“沈總，還有別的辦法嗎？”
周長山皺著眉頭嘗試性的問道。
沈自強沒有說話只是搖了搖頭。
辦法不是沒有，不過太過困難，實行起來成功率不高。
最重要的是對他沒什麼好處。
周長山也知道這種可能性不大，不過是抱著一絲幻想而已。
如果能用柔和一點的方式解決國營食品廠的問題那是最好不過了。
畢竟改革這種事，結果是好是壞，誰也不敢打包票。
成了，他，周長山就是有功之人。
敗了，這筆帳自然就會算在他頭上。
這麼大的事，他不得不慎重。
得到沈自強否定的答案，周長山緊閉雙眼，再一次陷入了深思。
這一次比上次的時間更長。
柳清風和沈自強都沒有說話，只是靜靜的坐在那裡，等著他的決定。
過了好半天，周長山猛然睜開雙眼，這一刻，他終於下定了決心。
幹！
“沈總，能具體說一說嗎？”
聽到周長山這麼說，沈自強臉上終於露出了笑容。
成了。
“周書記，我先跟你分享一個類似的案例，福建省福清市今年剛成立註冊了一家玻璃廠，它的情況跟我們縣的國營食品廠很相似，這家玻璃廠前身也是國有企業，84年，也就是大前年，玻璃廠被承包給了一個當地人，只用了一年時間就扭虧為盈，你們知道前一年虧損多少嗎？”
沈自強故作神秘的問道。
周長山和柳清風相繼搖了搖頭，這玩意上哪去知道啊？
別說這個了，就算這個廠他們也是第一次聽說。
不過沈自強說的這種國營企業承包給個人的情況，他們倒是在報紙上看到過。
只是比較稀有罷了。
“500萬。”
沈自強沒有賣關子，他也沒指望周長山他們能猜出來。
“這麼多？”
周長山和柳清風聽到這個數字都忍不住大吃一驚。
500萬對於一個發展落後的縣絕對是一筆龐大的數字。
“呵呵，那你們又知道第二年這個玻璃廠贏利多少嗎？”
沈自強微微一笑，再次丟擲一個問題。
他這麼做就是為了讓周長山他們能夠更直觀的感受到這種改革帶來的好處。
相比於空口白話的大道理，數字顯然更有說服力。
不出意外，兩人再一次齊齊搖頭，他們已經被沈自強帶入進去了。
這一次沈自強再一次舉起5根手指。
“500萬？”
柳清風用顫抖的聲音問道。
“沒錯，一年時間，扭虧為盈，贏利500萬。”
沈自強自信的肯定道。
看著兩人放光的眼神，沈自強知道自己的目的達到了。
有誰能拒絕這樣的誘惑呢？
一進一出一共1000萬，這對於一個地方的財政是極大的拉動。
如果茂南縣能多出一家年收入破千萬的企業，周長山估計自己做夢都能笑醒。
對於沈自強說的這件事，兩人沒有任何懷疑。
以沈自強的能力，他根本不需要撒謊編這個故事。
至於他為什麼會知道自己聽都沒聽過的事，兩人更是覺得理所當然。
這也能解釋沈自強的能力和見識為什麼會那麼強的原因。
同時這個故事帶來的好處，那就是兩人對於沈自強的背景有了更離譜的猜想。
人家有自己不知道的背景、關係，所以年紀輕輕有這麼強的能力就不難理解了。
這也讓兩人更加重視沈自強的意見。
“沈總，你說的這家玻璃廠畢竟跟食品不是一個領域，所以沒有可比性，再說了，以我們國營食品廠的規模應該也很難達到這種程度吧。”
好在周長山還算清醒。
雖然也很激動，但是還沒有完全喪失理智。
經他這麼一說，柳清風也反應過來。
這個故事是好，但是畢竟只是故事。
這事放在自己身上就不是那麼回事了。
就算人家玻璃廠贏利1000萬又能怎麼樣，跟自己又沒關係，跟國營食品廠更沒有關係。
誰能保證國營食品廠一定能扭虧為盈。
退一步講就算能扭虧為盈，又有誰願意接手這個燙手山芋。
“對啊，沈總，周書記說的有道理，這完全就是兩個不同的領域，誰又能保證承包出去就一定能贏利。”
冷靜下來的柳清風也提出了自己的疑問。
這個年代的人還沒有那麼多的花花腸子，沈自強能在後世爾虞我詐的商海屹立不倒，眼光毒著呢。
兩人心裡是怎麼想的，沈自強一清二楚。
“周書記，柳副縣長，這我可沒辦法保證，你們只是問我有沒有辦法解決目前國營食品廠的問題，我個人覺得這是唯一的辦法也是最好的辦法，之所以舉玻璃廠的例子是因為上次一個朋友跟我說起的，我覺得很有指導意義，起碼比摸著石頭過河強吧，不過能不能扭虧為盈，贏利多少就得看承包的人有多大的能力了，我只是一個小小的生意人，算命什麼的我可不會。”
沈自強根本沒有接茬的意思。
雖然他內心非常渴望能夠自己承包國營食品廠，但是完全沒有表露出一絲這方面的意向。
這是談判技巧中最基本的素質。
對於這樣的談判，沈自強是駕輕就熟。
越是想要的東西越是不能表現出任何慾望。
只有這樣才能最大限度的壓價，最好能從自己想要變成對方求著你要。
這樣就能掌握主動權，想給什麼價完全看自己的心情了。
周長山和柳清風兩人面面相覷。
他們以為沈自強對國營食品廠有意，所以才會這麼問。
弄了半天表錯情了，人家根本沒有這方面的想法。
可要是他沒有意向，那剛才的全都白說了。
可是放眼整個茂南縣除了沈自強以外還有誰能保證一定能讓國營食品廠盈利。
更何況，茂南縣的食品領域還有萬和食品廠這麼一尊大神在，就算是腦子被驢踢了也不敢接手國營食品廠。
這等於自己主動往火坑跳。
萬和食品廠在食品領域基本上可以說是‘臭名昭著’，兇名遠勝曾經的佳美食品廠。
更何況坐鎮的還是沈自強這麼一個不按套路出牌的‘神仙’。
對於國營食品廠的改革，也就是承包或者兼併，周長山和柳清風兩人都沒有意見。
現在唯一要做的是就是怎麼把廠子塞到沈自強的懷裡。
只有他才能真正的幫助國營食品廠擺脫困境。
兩人相視一眼，明白對方跟自己想的一樣。
一定要讓沈自強接下國營食品廠。
想到這裡，兩人齊刷刷的轉過頭，直勾勾的盯著沈自強，看的他心裡發毛。
“周書記，柳副縣長，你們這是什麼眼神？不會是想把國營食品廠塞給我吧？這可不行。”
沈自強像一隻受驚的小貓一樣，一下子從沙發上蹦起來連連擺手拒絕道。
這怎麼可以？
我不是這種人，除非你們拿出更多的誠意。