第15章 和宏興機械製造廠的交談（1 / 1）
第二天，牧辰6點就起來，洗漱一番就往學校走去，牧辰記得早操是6點半開始。
到學校的時候，學生們剛好正在下樓去操場集合。
牧辰找到自己班級的位置，像往常一樣，帶著隊伍跑完操，“解散，大家趕緊去吃飯吧。”說完，牧辰就離開了。
找了一個安靜的地方，拿出手機，檢視了一下薪火傳來的訊息“主人，宏興機械製造廠回覆了郵件，那邊計劃安排人員來博陵市詳談，主人約在什麼時間呢？”
“將那邊過來商談的負責人聯絡方式發給我，我和他直接聯絡吧。”
“已傳送您的手機。”
另外一邊，宏興機械製造廠長，緊急召開了公司會議，正在對著銷售部門部長說道：“馬上動身博陵市，按照對方的價格去談合作，即使對方降低價格也要把這筆訂單拿下來，廠子已經快支撐不下去了。”
一位三十五歲左右的男子回覆到：“放心，廠長，我一定拼盡全力爭取拿下這筆訂單。”
廠長想了想，又補充道“客戶運維部派一個經理跟著一起去，務必掌握好客戶的所有要求。會議結束，你們馬上趕去博陵市，我讓廠子直接派專車送你們過去。”
“這筆訂單如果成了，廠子起碼還能夠在支援半年，當初為了引進新裝置，向銀行貸了不少錢，結果因為國情原因，這種先進的工藝水平國內市場竟然需求不大，雖然也能加工低精度的產品，但是成本與同行業的差距太大，根本沒人下訂單。當初還是錯誤的估計了國內市場的反應。”廠長嘆了一口氣。
牧辰看了看薪火發來的訊息，按照上面的聯絡方式，撥了過去。
“喂，您好，請問您是哪位？”電話接通，那邊有人詢問道。
“是宏興機械製造廠派往博陵市的負責人麼？”
“對，我是。您是牧辰先生麼？”
“對，中午12點在博陵市神話咖啡廳見面，你看怎麼樣？”
“沒問題，那咱們中午12點在咖啡廳見面。”
處理完這邊的事情，牧辰往教室走去，
“牧辰。”牧辰身後後面傳過來招呼。
轉身一看，是楊嘉雯剛來學校。
“你來的這麼早啊？現在才7點半。我平時都是快8點才來的。”楊嘉雯小跑了過來，看著牧辰問到。
“嗯，早上需要帶著跑操，所以來的比較早。”
“啊，你都不住校了，你們班主任還讓你早上帶著跑操啊？”
“嗯，是我主動要求的，反正離得也不遠，在家住在學校住也沒什麼區別。”
兩人一邊說著，一邊上了樓，“那我先回教室了啊。”楊嘉雯看著已經到了三樓。
“嗯。”
回到教室，不一會兒周子皓也來了，“來的這麼早啊”周子皓看著早就坐下的牧辰說到。
“嗯，習慣早起了。”
“你可真行，我都感覺每天都睡不夠，早上要不是我媽他們叫我，我自己肯定起不來。”
一上午的時間，轉眼就過去了，牧辰盯著班裡的同學看了這個又看那個，“現在很多人都還沒有熟悉呢，不像上輩子，到畢業的時候幾乎和他們都打成了一片。”
很多人可能都有過類似的經歷，我們從離開小學，走向了離家較遠的初中，大多數的人在一開始都是比較小心翼翼的，都不會主動和別人交流，大家來自不一樣的地方，不一樣的家庭環境，不一樣的成績水平，彼此之間都保留著隔閡，既擔心遭到拒絕，也害怕自己會弄巧成拙。
我們其實很多時候，不是不渴望交流，只是不願意主動交流，都希望對方可以主動開啟兩人之間的對話，而學生時代，關係最好和最差的就是你的同桌了，你兩可能會無話不談，也可能是生死冤家。其次就是以宿舍為單位的小團體，幾個來自不同背景的人彼此住在同一屋簷下，大家互相抱團取暖，儘量讓自己孤獨的心靈能有一絲踏實。
時間可以改變很多人，也可以改變很多的事，同樣也可以開啟很多人之間的故事，後來的同學們，慢慢的時間久了，大家彼此都有了初步的認知，都開始嘗試接受彼此，一個班級的活躍也就因此開始了，而老趙也慢慢的開始頭疼了。
趁著午休時間，牧辰去了咖啡廳，到那的時候，對方已經恭候多時了。
“你好，是宏興機械製造廠的麼？”牧辰走進咖啡廳，看著角落裡坐著一男一女走了過去問到，男的三十五歲左右，一身西裝，一頭的短髮，女的三十歲的樣子，一頭黃色的波浪髮型，身穿一身黑色的職業西裝。
“你是牧辰先生？”兩人看著穿著校服，站在自己面前，估計只有十四五歲得樣子，應該還是初中生的牧辰，很不確定的問到。
看著兩人滿臉的詫異，牧辰直接坐在了對面，“對，我是牧辰。是我給你們公司發的郵件。如果沒有別的問題，我們開始吧。”
“不好意思，牧辰先生，是我們失態了。我是宏興機械製造廠銷售部部長王明海。”隨即王明海調整了自己一下，沒有再糾結牧辰的年齡問題，開始了詳細介紹，
“宏興機械製造廠是一家綜合性的機械加工廠，我們去年引進的國外先進的機械加工車床和數控切割機。我們廠是一家專業加工定製非標精密金屬配件與產品的企業。本廠生產及檢測裝置齊全，質量管理體系完善，售後服務及時，我們升級引進了先進的數控加工裝置如數控車床，數控銑床，四軸加工中心，數控折彎機，數控衝床，鐳射切割，線切割，內圓磨床，外圓磨床，龍門銑床，CO2鐳射打標機等自動化裝置，大大提高了生產效率。”
牧辰一邊看著對方遞過來的資料一邊繼續聽他講解。
“在長期發展中，宏興機械製造廠培養了一批強有力的技術人才及管理人才，協作和奮進開創了一個積極向上的集體，智慧和技術孕育出一個誠實可信的企業，我們以“抓牢技術創新優勢，打造非標行業精品，想顧客所想，急顧客所急”的理念為客戶竭誠服務，無論您的訂單是大批次小批次，老客戶還是新客戶，我們都會以100%的熱情和態度歡迎您。公司長期以來，在諸多顧客中贏得了信譽，得到了認可，在全球經濟一體化的程序中，宏興人視挑戰為機遇，立足本土，面向國際，是公司追求的宏偉目標。”
牧辰聽完介紹之後，直接問到“我發給你們的郵件裡面，寫明瞭我所設計的機器原型需要的材料和工藝，按照你們廠現在的生產水平，每臺生產時間是多少，每月產量是多少？”
銷售部經理拿出一些資料，說到，“我們廠20年專注CNC精密機械加工，企業集機械設計，機械加工於一體，裝置精良，工藝先進。目前公司擁有進口加工中心8臺，數控鏜銑床1臺，數控車6臺，大，小線切割6臺，普通機床10臺。加工精度高，範圍廣。擁有先進的檢測手段。具備承攬大型機械零件和各種高精密機械零件的加工能力。我們宏興機械製造廠收到您的相關材料檔案之後，緊急召開了會議，召集技術部和生產部，急忙測算了宏興機械製造廠每天的生產量。按照，現在的生產線來說，每天可以穩定達到100臺的生產目標，月穩定產量在3000臺左右，如果實行三班倒的話每月則可以達到6000臺。”
“按照三班倒的生產進行，按照我一開始的報價，每臺20000生產費貴廠是否可以接受。”牧辰直接問到。
“這個，牧先生。如果要按照三班倒的生產進行的話，我們需要再招一批人，人工費用上面需要花費的多一點，而且長時間開機，機器的損耗也比較大，您看22000元怎麼樣。”
“我調查了市場上這款機器所需要的各種材料費以及加工費用的最低價格和最高價格，每臺的成本價在13000元——20700元之間波動，我已經按照最高的價格給你們了，說實話，要不是看在明州市距離博陵市比較近，我有很多比你們更好的選擇，並且他們的價格還會低於20000元的報價。”牧辰毫不客氣的說道，“而且，據我所知，該廠已經很久沒有大一點的訂單了吧，我想貴廠現在什麼樣的處境，王部長，你應該比我更清楚吧。”
“牧先生，那都是市面上的謠言罷了。您說的是，就按照您說的價格來，你看如何。”王明海的臉色一下子就白了，趕緊說到，生怕牧辰直接站起身離開，按照每臺20000元的價格即便三班倒生產，廠子也能賺不少，來的時候廠長也再三叮囑過哪怕少賺一些也要把訂單拿下來。“不知道，牧先生需要生產多少這種機器呢？”
“第一期，我需要生產6000臺，等我這邊推廣工作結束，第一批產品賣出去之後，會再行追加生產任務，另外我需要宏興機械製造廠先行生產出200臺產品，直接運送過來，我需要推廣使用。合同簽訂暫定6000臺，每臺20000元，一共是一億兩千萬。前期我先支付訂金10%，等產品全部生產完之後，一月之內付清剩餘的90%。”
“這個您稍等，牧先生，我需要和廠長彙報一下。”王明海站起身對牧辰微微側著身子說道，“顏卿，照顧好牧先生，我馬上回來。”
“牧先生，您還有什麼要求或者疑問，我都可以為您服務。”跟隨王明海一同前來的女子這個時候說道。