第478章 低於這個數 免談（1 / 1）
鄭超的臉色微微變化了一下，他說的沒錯，幼兒園如果飽和程度過高的話，很容易造成安全隱患。
正是因為如此，他才不斷的把之前那些廢棄了的房間全部騰出來進行清掃維護，然後投入使用。
可是在自己下定了這個想法之後，不管是在清掃廢棄教室還是重新進行維護到後面的加購一些日常所需要用的教學設施，這全部可都是一筆不小的費用。
而把這些費用如果要是平攤到每個新入學的家長頭上來說的話，他們所交的那些學費甚至根本就沒辦法滿足人均所應該支付的額外開支。
或許這個時候和對方之間進行合作，讓他們幫忙把資金的問題解決一下，也是一個不錯的想法。
只不過正常在做這個回答的時候，還是明顯的看了一下旁邊的葉林耀，他想知道此時葉先生的內心到底是怎麼想的。
我當初剛才也一直在對對方說這些話的時候，在心裡默默地算賬。
在雙方都是商人的情況下，所謂的合作肯定就是看到底哪方能夠拿到更多一部分的利益。
他們作為貴族幼兒園，並不能夠吃到普通學生的這一塊蛋糕，自己作為普通幼兒園，而不能夠吃下太多的學生。
兩方如果要是連起手的話，可以說是雙贏，但是這個雙贏到底應該如何定義才是他們兩家幼兒園所最在乎的事情。
“那你們打算給出什麼樣的條件？同時又拿出多少的報酬呢？”
葉林耀的話一針見血，一點想要繞彎子的想法都沒有。
“如果要是把你們幼兒園裡面所沒有辦法負責的那些學生全部都交給我們，我們會出地和所有硬性的教育成本。”
葉林耀和正常園長都默默的點了點頭，對方是有名的貴族幼兒園，在資金流水的方面上肯定要比他們這種小幼兒園要好上很多的，能夠出示大部分的教育成本，肯定是一個很好的前提。
只不過對方既然把所有的交易成本全部都給包攬了下來，那麼也就意味著他們付出的會比正常情況下來說要多很多，那麼在利益的分配情況下又該怎麼樣進行的呢？
“那不知道你們所準備拿出來的利益佔多少成呢？”
鄭超說這句話的時候，內心中還是十分糾結的，這麼多的生源要是都讓他們自己吃下去的話肯定有點困難。
但是和對方進行合作，對方把所有的教育成本全部都出了的話，恐怕落到他們頭上所剩下來的那些利益也沒有多少了。
而且沒有一個合理的條約能夠限制雙方大部分的幼兒園學生全部都留到了他們的幼兒園之後，又如何保證後續的利益能夠穩定的分配，而不會出現吃絕戶的情況？
“你們也知道在魔都這種地方進行大額的投資是一項非常有危險的事情，而自古以來在利益方面上就是高風險高回報。”
對方說出來這句話，他們兩個就已經知道了大概的結果。
“如果要是這樣的話，我最多隻能夠分你們兩成半的利益。”
……
只有兩成半而已，而剩下的七成半都會全部歸他們所有，這種利益的分配方法別說是葉林耀了，就連鄭超都有點難以接受。
要知道這些生源可全部都是由當時葉先生的這個小孩子所拿到的冠軍才能夠吸引過來的，現在他們從中間截胡了這一筆生源，留下來的居然只有兩成半的利益。
“實在是不好意思，如果要是這個比例的話，恐怕我們很難能夠和你們達成合作。”
還沒等鄭超反應過來，葉林耀就率先拒絕了對方現在的這種要求。
要知道現在雖然說是對方出資所有的教育成本，但是最重要的一點還是生源，當下這個年代裡，投資教育產業可以說是穩賺不賠的生意。
尤其是這種在每個年齡階段裡孩子們都必須要經歷過的那些學校，即便學校現在的收費在對於很多的家庭來說都並不是特別便宜的情況下，也會有很多的家長想盡辦法要把自己的孩子送進去。
“兩成半，你們並不需要做任何事，只需要到時候把你們這裡過來的，沒有辦法接受的那些生源轉移過來就可以了。”
“甚至你連後續所需要承擔的風險都沒有關係，換句話來說，你們就是完全在進行賺錢，根本就不可能會有賠錢的情況。”
表面上說出來的這種情況聽起來十分具有吸引力，他們只需要把自己不能夠吃下的那些生源全部都給他們，就能夠從中免費得到一部分的利潤。
但是大家都不傻，對方是看中了他們現在的名氣，所以才選擇過來和他們進行合作的，自己也同樣是為了需要對方的資金而已，這個問題是不可能兼得的。
“現在魔都這種地方擁有足夠的生源，就已經有了足夠的利潤，這中間所需要耗費時間的，也只不過就是一個需要產生利益價值的期限而已。”
“葉先生對吧？我是劉晨，之前就已經有聽說過您的實力了，對您很是敬佩。”
聽到葉林耀的話，他也知道自己必須要和這個狂妄的男人打交道了，於是主動遞出了自己的名片。
葉林耀接過來看了一眼，隨後就放進了自己的口袋中，只是他們相互之間的合作還是需要有其他的改動才行。
“現在幼兒園是規模不大，可是我們裡面的那一間倉庫還有好幾間房間並沒有騰出來，如果要是真的說將這些生源全部都吃下來的話，我們還是能夠勉強做到的。”
“再加上名聲所在，之後的生源問題根本就不會受到影響，在銀行貸款強行吃下來的話，可能貴校不太有可能分杯羹呀~”
葉林耀的話故意說得十分露骨，目的就是表明了自己的幼兒園現在是完全有能力去把這一筆訂單全部都給接下來的，之所以願意和她坐在這裡慢慢談，是因為他想降低自己的風險。
“哈哈，看來葉先生也是一個做大事的人呢，做事非常果斷，頭腦清晰，很有我當年的風采！”
默默地在嘴角上揚了一下，葉林耀沒有再多說什麼。
“好，那既然這樣的話，不知道葉先生打算能夠給我們開出什麼樣的價格？”
鄭超在旁邊一句話都不說，劉園長也知道，這裡接下來做主的肯定就是這個學生家長了，雖然不清楚為什麼會變成這樣，但是隻要最終他們兩家的合作是能夠談成的，那就可以了。
“所有的資金全部由你們來出，最終我們要六成。”
譁！
全場一下子就安靜了下來，六成，這可是一個不小的數字了，同時他們只是把生源給貢獻出來而已，其中任何的管理以及教育成本方面上全部都由自己來承擔。
說實話，這種利益的交換實在是有點不太公平，劉園長几乎不用想，就在內心中產生了一個拒絕的念頭。
這種比例的分錢方式對他來說是沒辦法接受的，要不是為了盯著他們的這些生源，自己又怎麼可能會和這種搶了他們第一名額的其他幼兒園合作呢？
作為一家貴族幼兒園，高昂的學費讓很多普通的家庭望而卻步，只不過這些普通家庭裡所能夠帶來的單個收入，雖然並不是特別的多，可是有足夠的家庭基數放在這裡，最後所能夠產生的價值也絕對不是一筆小數目。
和剛才葉先生所說的一模一樣，就算是讓他們硬著頭皮用貸款或者是其他的方式把這些生源全部都給吃下來的話，能夠回本甚至賺大錢只不過是一些的時間的問題而已。
頂多也就是前面的那一兩年裡，整個幼兒園的情況會稍微有點緊張，但一旦扛了過去之後，他們所能夠拿到的收益說不定遠遠要超過自己，這個貴族幼兒園能夠出出現的利潤。
“好的，既然葉先生都已經這麼果斷了，那我也就不做太多的還價，既然如此，那我們雙方能不能以55的方式平分呢？”
“這樣的話對你我兩家……”
“送客吧。”