第39章 首個代理商（1 / 1）
喜悅來的快去的也快，開始有多狂喜，最後就有多惶恐。
上午送走黃品超，整個電子廠就在老廠長的帶領下行動起來，買來鞭炮禮花和氣球，準備慶賀這第一個代理商簽約的輝煌時刻。
只是後來的情況發展卻並不如眾人預想的那樣展開，隨著時間一點一點過去，到了下午到了傍晚，眾人翹首企盼卻始終沒見黃品超回來。
這不免讓人擔心，開始有人猜測二十萬押金是不是太多，黃品超是不是被嚇跑了。
最後就連老廠長也忍不住過來詢問鄭南要不要去找黃老闆，再跟他商量商量。
伏案寫作的鄭南頭也沒抬：“不用，該來他始終會來的，我們只要做好自己的事就行。”
有了鄭南這話，老廠長才鬆口氣，覺得鄭南別看年紀小，對局面的把控還是相當到位的。
可老廠長並不知道，實際鄭南這時心裡也沒底，不知道黃品超回去以後是不是反應過來覺得不划算想賴賬了，說到底自己只是重生，沒有掌控別人的力量。
但鄭南清楚自己是廠長，誰都能慌，就自己絕不能慌，甚至不能有任何露怯。
此外就是鄭南也做好了黃品超最後放棄的打算，反正石嘯林已經見過黃品超，知道電子廠還有另外的銷售渠道，這就能為自己爭取主動。
果不其然，整個電子廠受到鄭南冷靜的影響，也慢慢冷靜下來，等到了晚上電子廠的職工們都大批下班回家的時候，黃品超才開著自己的小面的姍姍來遲。
鄭南得到訊息也相當驚訝，然而等鄭南帶著老廠長下樓迎接，黃品超還依然坐在自己的面的車裡沒下來。
鄭南笑了笑，然後主動上前：“黃老闆，既然來了為什麼不進去喝一杯？如果還有什麼疑問或者其他顧慮，都可以提出來，大家共同商討解決嘛。”
一番話說的很客氣，黃品超聽了抓著一個黑布袋子走下車。
“我既然來了，那就去籤合同吧。”硬邦邦丟下這句話，黃品超率先向廠辦大樓走去。
鄭南無謂的聳聳肩，然後跟上去，一邊讓老廠長準備好禮花鞭炮，一邊請黃品超來到會議室裡。
咚！
將錢袋扔在會議桌上，黃品超嘴裡卻說：“知道嗎？本來我沒打算來的。”
“可你還是來了不是嗎？這說明黃老闆還是信任電子廠的。”鄭南說。
黃品超面色一僵，硬著頭皮說：“因為我也是一個將信譽的人，我說會回來給你一個答覆就絕不食言。”
哎呀！沒想到黃老闆也這麼傲嬌嗎？
鄭南差點沒笑出聲，不過最後還是忍住了，畢竟對這位第一代理商，還是要給點面子的。
鄭南隨後坐下，首先感謝黃老闆對電子廠的信任，隨後拿出準備好的代理商合同遞給黃品超，黃品超接過合同沒有急著簽署，還顯得有些疑慮。
“確定我簽了合同以後就是江夏唯一的代理商，我要多少貨都有對嗎？”黃品超問。
鄭南點頭，回答的滴水不漏：“這是寫在合同裡的，我保證在黃老闆你所在的區縣絕對只有你一個代理商，除了石老闆這些事先談好的，不會再有其他的經銷商出現。”
“至於貨，在電子廠產能允許的範圍內，我肯定優先給黃老闆你提供供給！”
“除了這些，我還可以幫助黃老闆你制定一些銷售規劃，方便開啟市場。”
黃品超猛的抬頭，眼裡滿是驚訝。
鄭南讓他不要激動：“電子的確會在宏觀規劃上給你提供一些方便，比如商品定位，以及推薦定價這些，但具體的銷售細節，還得是你自己來完成。”
這是在意料中的，畢竟要是連銷售都是電子廠來的話，那還要他這個代理商幹什麼。
鄭南接著告訴黃品超主要規劃在兩個方面：一是允許黃品超建立下級代理或者分銷商，透過將音響分別押在分銷商手上，來達到快速回籠資金的目的。
當然這只是臨時手段不是目的，要是你只一味的把貨強行壓給分銷商，那絕對是殺雞取卵竭澤而漁，是肯定不行的，還是要找市場賣得動才行。
二就是為音響打造差異化宣傳。
鄭南解釋現在市面上的音響嚴格意義上來說都算不上音響，只是一個能發出聲音的好看一點的喇叭，而主打保真音質的HIFI音響，無一不是十萬幾十萬的高檔音響。
可以說現在市場上是出現斷檔的，而電子廠的音響，就是給了大家一個物美價廉的選擇。
“建立下級代理或者分銷商這個，就是黃老闆你自己看著辦，不管是給返利還是降價批發，你都有很大自主決定的空間。”
“還有差異化宣傳，電子廠在這點上會盡可能的做廣告，包括投放電視廣告和街頭廣告，甚至還會參加展銷活動來定點宣傳，以及組織銷售贈品的限時活動等等。”
原本黃品超是相當糾結，對鄭南也是很不耐煩的，可聽著鄭南這左一句右一句的規劃，他慢慢坐直了身子，彷彿一個積極聽講的三好學生。
“真是太好了，有這些幫助我肯定更容易銷售！”黃品超激動的說。
作為老生意人，他太懂這些規劃能給自己帶來多大幫助。
鄭南微笑著點點頭：“那是應該的，畢竟黃老闆你是我重要的代理商，我當然要給你最大的銷售幫助，這樣我們才能雙贏嘛！”
開玩笑，電子廠第一個代理商就等於門面標杆，鄭南當然要想盡一切辦法幫他規劃營銷，只有他做出成績賺到錢了，才能吸引其他更多地方的生意人過來尋求代理，自己才能更大拓展銷售渠道。
相反要是黃品超的生意不好，且不說後續代理制度的推廣會很困難，到時候黃品超只怕就真的懷疑自己二十萬押的值不值了。
那鬧出事來才真不好看。
“所以黃老闆現在可以放心籤合同了嗎？”鄭南問道。
黃品超笑容滿面連連點頭：“當然沒問題，我早都做好準備當這個代理商了！”
手上再無顧慮的在合同上籤下自己的名字。
至此，江夏電子廠終於發展出的第一個代理商，銷售形勢進入全新局面……