第266章 相信化工廠很值錢（1 / 1）
消費端？
莊衛和樑子雲他們都十分驚訝，完全不明白鄭南這說的什麼意思，難道是要搞什麼促銷活動嗎？
鄭南告訴他們算是促銷，但並不是傳統的那種促銷：不是直接針對消費者，而是商家。
“我們可以告訴所有經銷商，告訴他們我們接下來可能會有一定幅度的降價，但讓他們放心，陽光眼鏡不會讓他們吃虧，所有差價會以定金的方式抵扣他們下一次的等額貨款。”鄭南解釋。
這解釋讓莊衛和樑子雲他們都很迷惑，這樣轉一大圈自己不還是虧了嗎？
“如果單算賬確實如此，不過我們現在要的是資金的連續，因此哪怕賬面上虧一點也沒關係，只要資金能連續不斷的進賬，能連續不斷的變成貨物銷售出去，那資金鍊依然不會崩。”
“而且陽光眼鏡現在最重要的是市場，這種降價促銷和把差價以定金抵扣貨款的方式返還回去，也能極大增加我們的客戶粘性，畢竟當他們知道在我們這裡還有定金抵扣貨款以後，我相信絕大多數都願意回來給他花掉。”
當然，鄭南最後還表示，為了避免有人故意佔小便宜只使用定金，他們還可以給這種抵扣貨款設定一個使用門檻，即滿一百用五塊滿二百用十五這樣，只要你一次訂購的產品越多，可以使用的抵扣款就能越多。
莊衛和樑子雲這些廠幹部們都聽的目瞪口呆，他們做夢也想不到還能有這種賣貨的方式。
“太不可思議了，鄭廠長您這腦袋是怎麼長的呀？居然能想到這種套路，您就是天生要做生意發大財的呀！我覺得我們整個廠子加一塊都比不上您一個。”莊衛感慨道。
鄭南卻故意板起臉來：“得了，你有空在這拍我馬屁，不如先想辦法把光刻機鏡頭給我弄出來，那才是我的心頭好。”
莊衛馬上起身立正：“請鄭廠長放心，我一定儘快完成任務！”
鄭南隨後又告訴樑子雲，這一次定金抵扣款的訊息就不要再透過寧江日報大張旗鼓宣傳：“畢竟我們現在的資金和原材料都比較緊張，只給那些能大量進貨的大客戶透露，就說是廠裡試執行的新政策。”
樑子雲點頭表示明白，自己會盡可能把事情做好。
安排好這些事，鄭南馬不停蹄的趕去了化工廠，跟他們商談關於代工樹脂材料的相關事宜。
北浦是寧海最著名的老工業區之一，老寧海著名的水廠電廠船廠等等能叫得上名字的大廠，基本都坐落於此，靠著水運溝通外灘。
寧海化工六廠也在這片老工業區上，最開始是一家本子製糖廠，後來改建成了化工廠。
此時化工六廠正在為廠子的轉型發愁，現在化工六廠也和其他國企境況類似的效益不佳。
由於習慣了按局裡要求生產，現在陡然面對市場化衝擊，一下思路轉變不過來，再加上各種三角債問題，導致化工六廠現在也很難過。
不過好在化工廠還能製糖造味精，還能生產一些塑膠玩具文具等等。
但這也就算勉強度日了，畢竟一來這些日用品市場拓展不開收益遠遠抵不上開銷，二來他們也總覺得自己這麼一家大型化工廠，只是生產這種最基礎的日用品，是不是有點太大材小用了？
軍工廠生產水壺，核工業廠生產雪糕，化工廠製糖，也都算是這年代各企業為了生存搞出的奇景了。
正是如此，當鄭南上門討論代工樹脂材料的事，化工廠毫不猶豫的答應下來。
廠長主動帶著鄭南進廠參觀，用事實告訴鄭南他們擁有全國最先進的化工機器，以及手藝最好的師傅，廠長拍著胸脯向鄭南保證：“只要是化工材料生產，我們肯定能在最短的時間內吃透技術！”
廠長最後更是用力握著鄭南的手：“如果鄭先生真能幫我們搞來樹脂材料的配方和工藝，我們保證給您一個最優惠的價格！”
鄭南表示自己完全相信這一點：“化六廠都是寧海的一張名片，你們肯定沒問題！”
鄭南本以為自己的化工廠之行到這裡就該結束了，誰知道廠長最後還拉著鄭南到一邊，悄悄詢問鄭南能不能幫化工廠介紹一下外資認識，能不能談談合資的事情。
鄭南很驚訝：“你們化工廠有技術有市場，雖說現在轉型有點鎮痛，但你們肯定能熬過去，為什麼要合資呀？”
化工廠長理所應當的回答：“合資能得到國外的資金和技術支援，那不是好事嗎？”
很明顯，就這一句話，鄭南知道他根本不懂合資意味著什麼。
這也是這年代的通病，很多人一聽合資，能得到國外的資金和技術注入，就一窩蜂的上馬，根本不管這麼做的代價是什麼，是你這家優質企業，被外資以最廉價的方式滲透控制，你的企業再也不是你說了算。
“如果你真是為了化六廠好，我不建議合資，如果你們缺錢，在我拿到樹脂材料的配方和生產工藝後，我會專門成立一家公司對化六廠進行投資，再加上代工樹脂材料的錢，怎麼都該夠了。”
鄭南想了想還說：“甚至如果你想移民，我也可以給你想辦法，就是你一定不能合資！”
鄭南知道簡簡單單一句不能合資說服不了他，鄭南還專門給他計算了一下整個化工廠的價值，包括地皮和各個廠房裝置等等，最後算出一個數字。
“記住，要是低於這個數字的一半，你的合資就是虧本！”鄭南強調。
化工廠長驚呼：“原來我化工廠居然這麼值錢嗎？”
當然不可能這麼之前，鄭南給他算的每一樣都是往高了估值的，裡面不知道注了多少水，目的就是讓他不要輕易合資。
畢竟不說化工廠這種民生企業一旦被合資會對整個寧海造成多大影響，就算為了自己，鄭南也不允許化工廠被合資。
試想要是道格拉斯繞一圈合資了化工廠，那不等於還是卡了陽光眼鏡的原材料脖子嗎？
沒找代工的時候被卡脖子，現在找了代工還被卡脖子，那這代工不是白找了嗎？
開什麼玩笑！