第531章 價格大戰（1 / 1）
經過一個多月的艱難而又繁複的動員說服工作，市日用化學品公司在職職工從一千零六十七人降低到了八百五十二人。其中一線生產職工六百四十二人，二三線管理和後勤人員兩百一十人。
精簡下來的兩百一十五名職工並沒有作下崗處理，而是透過再就業雙向選擇分流到了集團公司其他二級單位的合適崗位。
與此同時，職工手裡的個人股經過協商後大多以兩倍的價格轉讓給了星州投資方，僅剩下少數幾個人抵制住了翻倍贏利的誘惑願意繼續持股，但佔比已經下降到了無足輕重的百分之二。
除了精簡人員之外，公司的管理機構也進行了大規模的合併重組，理順管理層級和職責的同時也大幅度提高了工作效率。
五一節前夕，鄭群英和郎亦齊趕到集團公司總部向耿文揚彙報了公司精簡整改後的效果，然後又告訴了他一個糟糕的壞訊息。
“耿總，A公司把每袋洗衣粉的市場價格從三塊錢降到了兩塊錢，據說還會繼續降價。”鄭群英憂心忡忡道：“我們每袋產品的出廠價只有一塊八毛錢，不跟著降價的話批發商是不會從我們這裡進貨的。”
“一袋洗衣粉兩塊錢？”耿文揚摸著下巴琢磨道：“這是想用低價傾銷的手段佔領市場，把咱們公司活活給擠兌死。”
“是啊！”郎亦齊氣憤道：“邱洪祥昨天還給我們打電話，幸災樂禍地問咱們什麼時候停產。氣得我大罵了他一通。”
耿文揚道：“老鄭，你跟我說實話，咱們公司每袋洗衣粉的成本是多少？”
鄭群英道：“整改前大約是一塊五六，整改後能降到一塊三四。”
“一塊三四……”耿文揚用手指敲著桌子思考了一會兒果斷道：“那我們也降價！先降到一塊五，看看將來的情況再決定怎麼辦。”
出廠價一塊五，批發價能到一塊六七，零售價則在一塊七八左右，比起A公司的產品只有兩三毛錢的差距，恐怕老百姓不一定會買賬。
鄭群英擔心道：“耿總，降到一塊五我們就只有一毛多錢的利潤了，再扣完稅費就剩不下多少了。”
“這是個特殊時期，形勢所迫我們也不得不採取特殊的應對手段。”耿文揚解釋道：“他們低價傾銷的目的是想把我們擠出市場後活活餓死。所以說，在這場經濟戰中我們只要活下來就算是勝利。”
他冷笑道：“我估計他們還會繼續降價。只要他們降，咱們也跟著降，就算是賠本咱們也得佔住市場，決不能輕易放棄掉。”
繼續降價？鄭群英和郎亦齊聞言都吃了一驚。每袋子洗衣粉出廠價降到一塊五，利潤只有一毛多錢。要是再降的話，那就真成了賠本賺吆喝了。
“耿總……”鄭群英試探著商量道：“其實我們可以先略微降一點價，比如降到一塊六，看看情況再往下降。”
“是啊！”郎亦齊應和道：“這樣一來我們每袋子能賺上兩毛多錢，即使扣掉稅費還能略有盈利。”
耿文揚搖頭道：“出廠價漲上一毛錢，等到了零售商那裡，每袋子洗衣粉的價格就跟A公司的差不許多了。兩個產品差不多價格，你說老百姓會選擇誰？”
栢城市日用化學品公司沾了是本地企業的光，一直在老百姓心目中有價廉物美的美譽。但是由於技術和配方的限制，以及廣告宣傳上的不足，該企業的產品比起高大上的國際A公司來還是差上許多。
以前老百姓選擇本地產品圖的就是便宜。如果二者價格差不許多，消費者極有可能改為購買形象及質量更好的A公司產品。
但鄭群英這麼說自有有他的考量，堅持己見道：“老百姓即使不買咱們的洗衣粉，也不過是少掙上一點，但不會虧本。如果再降上一毛錢，咱們就接近虧本買賣，維持生產就沒有多大意義了。”
耿文揚見他們倆的觀念還停留在計劃經濟大國企的思路上，只得點明道：“老百姓購買同一種商品時間長了就會認定它，從而形成一種消費習慣。咱們的產品要是被A公司擠出市場，即使過上一段時間他們把價格提上去，老百姓也不會再認可我們的產品。”
他頓了頓繼續說道：“所以我們即使賠本賺吆喝也得堅持生產下去，為的就是不讓老百姓失去對我們品牌的認可。”
“這個……？”鄭群英遲疑道：“是不是代價太大了些？”
“不付出怎麼能有收穫？”耿文揚道：“商業競爭不付出代價是不可能的，關鍵是付出的這個代價值還是不值？”
他看著倆人道：“出廠價定為一塊五我們還能有薄利可得。其實如果按照我的意思，乾脆一股腦把價格降到一塊錢一袋，採取絕地反擊的辦法把對方的市場反搶過來，這比跟對方飈著降價要實用的多。”
一塊錢一袋子洗衣粉？！鄭群英和郎亦齊聽罷直接驚得呆了，半晌兒才囁嚅道：“耿總，一塊錢連本都不到啊！”
“所以你們倆回去要繼續想辦法節能降耗，降低成本！”耿文揚吩咐道：“你們兩個回去後立刻在全場開展節能降耗活動，發動一線職工和技術人員開動腦筋想辦法，一定要把生產成本降到一塊錢左右。這樣一來，我們就有底氣跟A公司奉陪到底。”
鄭群英和郎亦齊見他語氣堅決，情知再反對也沒有用，只得道：“那好吧，我們回去就開會，想盡一切辦法把成本降下來。”
栢城市日用化學品公司把出廠洗衣粉價格從每袋一塊八毛錢大幅度降到了一塊五，從而悄無聲息地頂住了A公司兩塊錢產品鋪天蓋地的進攻。雖然損失了一部分老使用者，但好在大部分老百姓還是認他們的牌子，銷量降低不大。
邱洪祥見低價傾斜策略不見成效，於是又將每袋洗衣粉的市場零售價格下調了兩毛錢，已經達到了破天荒的一塊八毛錢。
耿文揚得到訊息後，立馬指揮鄭群英把出廠價格一杆子降到了九毛錢，市場零售價不過才一塊三四。如此低廉的價格不但為護住了自己的市場使用者，而且還收復了一部分失去的使用者。
邱洪祥直接被對方不按套路出牌的舉動搞蒙了：“九毛錢一袋子洗衣粉，這幫子傢伙莫不是真瘋了？”
他不知道的是，經過全廠職工群策群力，日用化學品公司在生產各個環節採取了節能降耗的有效措施後，每袋洗衣粉的生產成本已經降到了前所未有的九毛錢上下，初步具備了打低價價格戰的資本和底氣。