第550章 田忌賽馬（1 / 1）
孫浩調去主持新成立的智慧財產權部後，監察部改由耿文梅負責。曾經的女包公因為包庇親妹妹而被免職，灰溜溜地敗走麥城。如今再一次走上曾經的崗位，耿文梅特意讓人在自己辦公桌對面的牆上掛了一幅碩大的鐵面無私書法作品，時刻提醒著自己不能再犯徇私枉法的錯誤。
耿文梅離開後，集團公司宣傳部總監由柳清接任。她上任後方才明白去年耿文揚為什麼要她主管廣告事項，原來人家已經計劃好由她來接管宣傳部。
“耿總把事情考慮得如此周全，真是讓人心悅誠服。”柳清暗自決心道：“人家這麼照顧我，我可得好好幹，不能辜負了人家對我的特別關照。”
為了增強電子工業學校的實力，使其儘快升級為電子技術職業學院，耿文揚又安排將海西文揚職業技校合併到電子工業學校。合併之後，原海西文揚職業技校掛栢城市電子工業學校海西分校的牌子，季廣通任分管該校區的副校長。
雖然從校長降到了副校長，但彼此的含金量卻大為不同。栢城市電子工業學校是正規教育體系中的中職院校，而海西文揚職業技校則是遊離於體系外的社會化民辦職業教育學校，二者的畢業證書有著天壤之別。
因此即便從校長變成了副校長，季廣通仍然知足得很。只不過可惜的是，他們校區依然是社會化民辦職業教育性質，給學生髮的畢業證並不具備學歷證明的功能，不像本校區一樣發的是中專學歷畢業證書。
隨著物價指數的上漲，洗衣粉生產原料的成本大幅度上升，日化公司新推出的高階產品還能有所盈利，但以前的低端牌子幾乎已經接近了成本價。
郎亦齊和丁樹青找到耿文揚訴苦道：“耿總，剛安穩了幾天，現在市場又不太平了。不但是A公司的產品大幅度壓價，國內新起來的幾家南方日化廠家也在拼命地降價，普遍把一袋洗衣粉價格降到了一塊多錢，把咱們的產品給擠兌的都快賣不出去了。”
“哦？”耿文揚問道：“咱們主打低端的老產品現在什麼價位？”
郎亦齊道：“從剛開始的三塊多錢降到了兩塊，但是還是賣不出去。”
“兩塊？”耿文揚又問道：“新推出的高階品牌呢？”
郎亦齊回答道：“勉強維持在三四塊錢上，但是出貨量也是大幅度下降。”
“是這樣啊……”耿文揚皺眉沉思了良久後道：“洗衣粉的價錢是不能再降了，我們不能再走老路賠著錢跟他們血拼了。。”
郎亦齊提醒道：“耿總，如果我們洗衣粉不降價，很有可能被擠出市場，到最後有可能連商場櫃檯都擺不上的。”
“這樣可不行！”耿文揚搖頭道：“與其跟他們萬馬千軍爭搶著過獨木橋，還不如另闢一條蹊徑來的好。”
另闢蹊徑？郎亦齊和丁樹青禁不住大眼瞪小眼，你看看我，我看看你，不明白大老闆到底是什麼意思。
耿文揚琢磨了良久後道：“咱們生產一袋子洗衣液的成本是多少？”
“最多六七毛錢。”丁樹青道：“如果是大袋包裝，那還要低。”
接著他提醒道：“不過咱們的洗衣液是新配方濃縮型，花同樣的錢不比洗衣粉的效果差。”
比起洗衣粉來說，洗衣液在生產過程中沒有造粒成型和乾燥工藝，從而省去了大量的蒸汽、迴圈冷卻水和電力等能源消耗，因此在成本上要低的多。
“你們這麼辦。”耿文揚叮囑道：“我們採取田忌賽馬的策略，用低端洗衣液來跟他們進行競爭，而且要採用大包裝超低價格銷售策略擠佔市場，爭取把洗衣粉虧的錢用洗衣液給搶回來。”
郎亦齊遲疑道：“洗衣液就是賣一塊錢一袋，甚至賣八毛錢一袋我們也是賺的。不過大部分老百姓還是習慣接受洗衣粉，對洗衣液不大感冒。咱們就是低價賣，人家不一定願意買啊。”
“事在人為嘛？”耿文揚淡淡一笑道：“你們只管生產和銷售就行，至於廣告宣傳上的事我讓宣傳部去操作，你們就放一百個心吧。”
郎亦齊和丁樹青半信半疑地正要告辭離去，耿文揚又道：“你們先安排車間生產上三萬袋洗衣液，作為咱們集團公司的福利發放給職工。”
外需不足則爭取內部消化。反正集團公司每年也得給職工們發放洗滌用品等福利，還不如藉機推銷日化公司的洗衣液新產品，還能幫著分攤一部分銷售壓力。
“那可是好。”郎亦齊高興道：“三萬袋足夠我們生產上一陣子了。”
他們倆走後，耿文揚立刻喊來柳清吩咐道：“小柳清，你馬上安排在省市電視臺和各大報紙上大幅度做廣告，主要宣傳日化公司的洗衣液產品。廣告的量要多，頻率要高。廣告詞要朗朗上口，最好能成為廣為流傳的口頭語。”
耿文提出的要求如此之高，柳清不禁犯愁道：“好的，我這就找廣告公司去做安排。”
“不！不要去找廣告公司。”耿文揚斷然道：“你從集團公司內部召集人手來做這件事，如果缺人就從外面招聘。”
“啊？！”柳清詫異道：“我們自己做的不專業呀！”
“開始不專業，時間長了不就專業了？”耿文揚道：“現在栢城只有兩家廣告公司，一家是電視臺的三產，另一家是報社的三產，這第三家嘛就是我們了。”
柳清這才明白，耿文揚以前提過的要成立廣告公司不是說說而已，卻是真的要乾的。
“我……”柳清遲疑道：“我試試看吧。”
“你能做好的。”耿文揚鼓勵她道：“你是藝術學院畢業的，學的專業也跟廣告傳媒有關係，幹這個應該算是迴歸老本行。”
柳清不好意思道：“耿總，學校裡學的東西很有限的，跟實際需求還是有些差距。”
耿文揚安排道：“以後新成立的廣告公司算是隸屬於宣傳部的子公司。組成人員由你來挑選和招聘，幹部任命也由你來提名，你看怎麼樣？”
耿文揚把話說到了這個份上，即使柳清不想答應也只能硬著頭皮應允下來：“那好吧，我盡力去做！”