第101章 僵局（1 / 1）
今天大明地產和中岐牧業要過來談判，江月起早趕去麗晶國際大酒店。
他剛到不久楊靜怡也到了，今天負責談判的就是他倆，但主要還是以江月為主。
他倆和沈成軍見面後又詳細聊了一會，敲定今天活動安排。
上午十一點，兩家公司負責談判的人到了。沈成軍親自出面接待他們，當對方發現呂力竟然沒出現，頓時引起他們注意。
“沈董，呂總今天怎麼到現在還沒過來？”大明地產的執行副總裁湯飛立即問道。
“湯總，忘記跟你說了，呂總家裡有點特殊情況需要處理，我這邊談判代表臨時換成江總。我給你們介紹一下，這位就是我們企劃部總經理，江月。”
看著實在是年輕而且略顯稚嫩的江月，他們都有些愕然。
他們不明白沈成軍搞的什麼名堂，怎麼會安排一個孩子過來談判。
他們用質疑的眼神看著沈成軍，然後又看了看江月一眼。
沈成軍並沒有給他們答疑解惑，自己沒這個義務。他把臉轉向一旁，就當沒看到。
“我是江月，很高興認識大家。”江月立即伸出雙手，跟對方所有人逐一握手。
隨後沈成軍便舉行歡迎宴熱情招待他們，因為下午有事沒有人去喝酒。
午宴結束後安排他們休息一會，兩點鐘江月又陪同他們去生產車間看看。
四點鐘，他們走進會議室開始進行磋商。
江月事先已經知道對方意圖，如果今天談不攏，有可能這就是最後一輪談判。
“江總，我們對麗晶製衣前景比較看好，前面和呂總已經談了幾輪，我希望今天能最後敲定價格。”大明地產的湯飛率先說道。
“是啊，馬上春節到了，節前我們還有許多事情需要處理，不能在這件事情上浪費太多精力，我也希望今天能達成共識。”
中岐牧業談判代表徐兵接著說道，他也是執行副總裁。
今天股票已經漲停，根本沒多少人交易。
季騰今天也只搶購進一千萬，開盤連二十分鐘都沒到就已經漲停。
江月已經心中有數，他知道該怎樣去把握談判節奏，越心急越賣不出好價錢。
“湯總，徐總，麗晶製衣的誠意你們是知道的。在再最初報價上我們已經做出退讓，引進合夥人只是為了以後更好的發展。麗晶製衣不是因為缺錢才出讓股份，你們也應該看到在股市如此黑暗情況下，麗晶製衣股票一直都還在堅挺著，已經連續兩天漲停。”
所有人都沒說話，大家都在聽江月繼續說下去，他們不認為一個毛頭小夥能說出什麼深意。
“這是我們公司下一步發展計劃書，我先發給各位老總看一下，然後我們再接著談。”
這是江月前幾天做的文案，江月把它列印出來，所有與會人員人手一份。
材料發完後江月走出會議室，因為他們看完材料至少得二十分鐘左右，他把時間都全部給計算好了。
江月卡著時間點又重新進入會議室，他在外面站了十八分鐘。
江月進來之後發現他們還正在看材料，他並不著急，因為他有的是耐心和時間。
“江總，為什麼以前談判，貴公司沒拿出這份計劃書？”中岐牧業的徐兵問到江月。
“因為那時計劃書還正在完善，還沒正式完成。我在這裡先重申一件事情，我們只所以去招募，不是公司現在缺錢，而是我們要去發展，要把麗晶製衣做大、做強。”
江月又重新闡明自己觀點，他這是在給對方施壓。意思是麗晶製衣不缺錢，你們愛買不買。
“江總，你仔細跟我們闡述一下這份計劃書的要點，最終想把企業做到一個什麼樣規模。”大明地產的湯飛接著說道。
“好，我就簡單給大家闡述一下最終要實現的目標。我們公司主業是服裝生產和加工，今年又有了自主品牌艾努男裝。雖然品牌剛推向市場不久，但現在已經擁有四百家專賣店。我們的業績大家有目共睹，未來發展空間巨大。但品牌單一是公司目前的短板，所以公司計劃採用兼併或者合作方式找一家鞋廠合作，做男鞋品牌。”
江月停下來喝口水，然後繼續說道：“我們有現成的裝置，有管理團隊，也有市場營銷經驗。公司準還備再上女裝品牌，這一塊我們將選擇走高階路線……”
江月滔滔不絕的說了近一個小時，所有人都在認真的聽他演說。
“江總，貴公司這樣做最終目的想做什麼？”湯飛又問道。
“把這幾塊完成後，我們將打包增發，繼續滾動發展擴大企業規模。麗晶製衣現在市值也就是七十多個億，三年之內我們要把它做成一個不低於五百億市值的大公司。”
“江總，你想在三年擴張接近十倍，你覺得這有可能嗎？”徐兵的話裡明顯有不相信，他認為江月在誇誇其談。
他甚至認為這是麗晶國際為了提高賣價，故意做的一個局。
“徐總，只要運作得當，一切皆有可能。人要有夢想，企業也要有夢想。只要我們能準確定位，走出一條與眾不同的路，我們的夢想就一定能實現。”江月淡淡的說道。
談判桌上對方說什麼你都沒必要介意，只要最終能達到目的就行。
“江總，這只是一個計劃書，它只是你們描繪的一個藍圖，我現在也可以把它說成是貴公司畫的一個餅，雖然它又大又圓，但中看不中吃根本不解餓。它跟我們今天談判不產生任何關係，所以我們現在沒有必要來討論這個話題。”湯飛接著又說道。
“嗯。湯總，你說的有一定道理，但也不是完全正確。你們投資一個公司看的就是企業的生命力，以及它的持續盈利能力，要想做到這些需要去了解企業未來的發展規劃。一個沒有持續盈利能力的企業，你們會要嗎？”江月笑著反問道。
“沒有發展前景的企業我們入股幹嗎？現在我們要談的是目前合作，只有我們持股後才能再去談以後的發展和規劃。你作為談判代表，認為我們給出的價格合理嗎？”
“湯總，就按照現在股價交易，你們給出的價格也不合理，就這還沒給你算進去成長值。”
“江總，那你意思是不能接受我們所報的價格？”
“是的，湯總，徐總。我們已經給出底價，一分錢都不能再少。”
“如果我們再加五千萬呢？”湯飛笑著說道。
“湯總，你沒明白我的意思，我說的是少一分錢都不能再繼續談下去。”江月說的異常堅定。
楊靜怡沒想到對方竟然加了五千萬，這已經超出她的預期，她見江月不鬆口便有些擔心，生怕再談崩了。
所以她給江月使個眼色，但江月裝作沒看到。
“江總，八千萬，這是我們上線，再多一分也加不上去。”
“對不起，徐總，湯總。我們少一分也做不了，既然你們不能加到我們所期望的價格，那我是不是可以這樣認為，談判已經結束沒有繼續談下去的必要了？”
江月在步步緊逼，他需要對方給出一個肯定態度。
“江總，這已經到了我們所能承受的極限，既然不能按照我們給出的價格進行交易，那談判可以終止。”湯飛沉吟一下然後說道。
江月看向徐兵，徐兵也點了點頭，意思談判終止。
“好，今天大家辛苦一天，那就談到這裡。買賣不成情義在，期待我們以後還有機會再次合作。你們先去房間休息一會，晚上董事長會親自宴請大家。”
楊靜怡頓時愕然，江月居然真的終止談判，這超乎她想像。
對方看到在價格上一點商量餘地都沒有，也只好暫時退場，談判正式結束。
“江月，你為什麼不答應他們？”等對方全部退場後，楊靜怡有點抱怨的問道。
“因為他們給的價格不合理，所以就不能交易，他們忽視品牌價值和以後成長值。”
“我們一個新品牌，現在能有多高價值？再說成長力現在也是摸不著看不見的東西。江月，你意思是一分錢都不能再少了？”
“是的，楊總。不但一分錢不能少，而且必須往上加錢，低於十五億不能成交。”
“江月，你不是在做夢吧？十三億他們都給不到，你還想要十五億？”
楊靜怡現在突然有些後悔，不該讓江月來主持談判。
“楊總，相信我，即使他們不買也能找到合適人來買，沒必要那麼心急。”江月笑著說道。
事情已經到了這般地步，再去多說什麼也沒意義，她只好把談判經過如實告訴沈成軍和呂力。
江月也對沈成軍說明情況，他讓沈成軍一定相信自己，他能處理好這件事情。
最後幾人達成共識，不行就再繼續尋找其它買家。
晚上江月參加歡迎宴會，他跟對方每一人都幹了一大杯。宴會結束後，他就去酒吧演出。
他已經跟沈成軍等人說好，明天就不再管對方吃住，如果他們要走就去送行，他們不走吃喝自費。
不是說買賣談不成就對他們不管不問，江月的意思是先晾著他們，不能急於求成。
演出結束後，江月立即趕回家中。
他需要靜下來思考一下，他必須做好準備，如果對方真不談了那由該怎麼辦？
他今天態度只所以強硬就是在賭，賭對方就想入股麗晶製衣。如果賭對了，麗晶製衣就可以立即解困。
第二天早上，江月起來先去辦公室，把工作任務佈置下去後，他開啟電腦看股市行情，結果開盤沒多久又是一個漲停。
“季騰，你今天又買進多少？”江月立即打電話問季騰。
“今天下手很快，但也只買了一千二百萬，我手頭現在還有三百萬資金。”今天興奮的說道。
“你今天想辦法再弄幾百萬，明天開盤再繼續買進。”江月還想再多買進一些。
“已經都三個漲停，還能繼續再買嗎？”季騰有些擔心。
“你相信我就好了，可以繼續再買抓緊去準備錢吧。”
“好吧，錢的事情我跟小然去想辦法，你等我訊息吧。”季騰說完便結束通話電話。