第115章 超市開業（1 / 1）
陶娟的能力不可否認，由於自家本身就有企業，所以她對做事程式一清二楚。
相關手續基本都已經辦的差不多，就差一個消防證沒辦理好，必須等裝修完畢後相關部門才會過來驗收。
“陶娟，你對經營上有沒有一個具體思路？”吃晚飯時，江月跟陶娟說到這個話題。
“我這幾天一直都在考慮，一天房租接近兩萬多塊錢，再加上水電費，人工費，管理費用等等，一天沒有十幾萬營業額都別想盈利。周圍還有兩家大超市，小型便利店到處都是，如果沒有點特色很難導流進來客戶。”
陶娟說的都是事實，現在生意並沒有想象中那麼好做，所以她的擔心是對的。
“我和婷姐做了些方案，過兩天基本就能完成。開業慶典一定要隆重，只所以要隆重就是博取大家關注，沒人知道你超市存在，哪裡來的客源？再好產品別人不知道誰也不會走進來，現在時間緊任務重，一定要把這些事情都給完善好。”
陶娟聽完後點了點頭，她明白江月的意思，第一炮必須要打響。
“我跟吳小凡關係還不錯，平時偶爾也會跟他聊天。童柔家的飲料以及乳品是我給牽的線，讓他做的形象代言人。回頭我聯絡他看看有沒有檔期，如果方便開業時讓他過來給幫忙造勢。”
“能這樣當然好了，這事由你來安排，我們就不去管了。”
“開業酬賓要落實到實際行動中，不能光是口號，把打折活動進行到底。有些廠家對產品零售有保護價，他們產品不能參與打折活動，但這都不是問題，我們就用其它商品去找補。一定要讓客戶知道產品質量有保證，確實比別家便宜。要讓附近的老百姓，每個家庭都能經常走進我們超市消費。”
“這可不容易做到，難度有些大。”季騰在一旁說道。
“哪個家庭不需要柴米油鹽醬醋茶？哪怕他們就是為了過來買五塊錢青菜，當他看到有其它產品在搞活動，保不準他就會動心。超市產品多數都是剛需產品，大多是老百姓日常離不開的東西，怎樣讓他今天走進來明天還會想著再來，這才是關鍵。”
陶娟一直在認真的聽著不時點點頭，她認可江月的思路，江月的意圖她已經基本領會。
“超市的模式一般就是守株待兔，等著客戶上門，這種做法是錯誤的。我們要建造個推廣小平臺，讓附近人每天都能看到優惠產品明細表，比如說微信公眾號。同時還要注重宣傳，電子屏要二十四小時滾動起來，門口宣傳海報，樓宇的廣告投放，這些營銷手段都非常重要。我們不能侷限於一個超市規模，要把自己的零售品牌打出去，任何一個行業都能做大，就看你有沒有那能力和魄力。”
江月的建議大家都非常認同，大家集思廣益就一些問題進行商討，晚飯吃到九點半才結束。
又過一個禮拜超市裝修完畢。消防驗收也已經透過，都是嚴格按照要求去做，透過驗收肯定沒有任何問題。
所有的貨源渠道，陶娟已經全部打通，就等著開業上貨。
江月在公司二樓給陶娟爭取到兩大間辦公室，這是沈成軍給特批的，免費給他們使用。
六十名營業員也招聘到位，正在培訓中。
江月把開業時間定在四月十六號，距離現在還有十多天。
陶娟把江月爸爸安排過來做安保隊長，梅姨和江月媽媽則成了她孩子全職保姆。
最近由於太忙，陶娟有時候一兩天都沒時間去看孩子。
從決定投資到現在，所有具體事情都是召子和陶娟全程操作，江月只是給他們把把關，更沒有其他人來過問這事。
如果所有股東你一句我一句都來指揮，那就完全亂了套，誰也無法能經營管理好。
流動資金江月雖然跟季超然借好，但一直都沒轉過來暫時還不需要。
進貨打款用的是原來成立公司那八百萬，許娜和陶娟臨時一人拿一百萬出來，資金沒任何問題。
江月爸媽和梅姨最近白天沒事也會到超市看看，她們被裝修和規模給嚇到。
特別是得知投進去接近三千萬時，都驚的目瞪口呆。
對於她們這些普通市民來說，這都是天文數字，平時連想都不敢去想。
江月在一開始就有個遠景規劃，他想在登州打響啟惠超市品牌，所以在開業時要多渠道全方位去造勢。
雖然造勢很重要，但產品價效比更重要，同時服務質量也必須跟上去，他讓陶娟從多方面嚴抓管理。
細節決定成敗，在每一個環節上都嚴控死守，不能讓任何環節出現問題。
管理團隊也已經建立好，挑選的幾名管理人員，基本都是長期從事超市或零售業管理精英。
江月建議陶娟，對於人才使用上，要捨得在他們身上花錢。
新成立的公司企業文化肯定不完善，怎樣才能留住人才？那只有一招，多給錢，給他們一個藍圖。
江月現在本身就是畫餅高手，不過他畫的餅都能實現和兌現。
他在登州商界現在也已經小有名氣，有人就是衝他的名頭才過來工作的。
同時陶娟還跟上百家商家協商量好，在正式開業當天舉行大酬賓活動，活動時間連續一個月，童柔家飲料產品也參與到活動中來。
開業在即，陶娟快速安排上貨，理貨，因為這都需要時間。
超市戶外廣告牌已經全都豎起，電子大屏全天開始滾動，小海報也有專人一家一戶去投遞。
整個開業策劃都是由江月帶著孫小苗，以及梅雨婷來完成。
梅雨婷是股東責無旁貸，孫小苗是江月好朋友和屬下，幫忙也是義不容辭。
在這方面他們有得天獨厚優勢，根本不需要去花一分錢，而且營銷方案做的很完美。
江月最終敲定，在開業時邀請吳小凡參加現場活動，他在超市門口搭建舞臺，到時候會有一些互動和演出。
同時江月還邀請季超然，沈成軍等人做剪綵嘉賓。
一切工作都已經準備就緒，各廠家的導購也全部到位，江月要求廠家導購必須在超市服務一個月，自己導購員正在培訓中。
試營業第一天只有幾萬塊錢營收，到了第二天就能達到十萬塊錢營收。
四月十六號啟惠超市正式開業，各種優惠互動正式啟動，整個開業流程全部出自江月之手，可以用完美來形容。
開業當天賣出去的購物卡高達二百三十八萬，零售營收更是多達二百六十萬。
超市內可以用人山人海來形容，從早上八點到晚上九點，超市裡一直都很擁擠。
吳小凡的到來也給拉動不少人氣，但江月知道這些都只是輔助手段。要想保持長盛不衰還要靠產品的品質，價格，服務等等，這樣才能留住客戶。
開業當天業績不能算是真實銷量，江月比誰都清楚這些。
十天後每天營業額才是真實銷售資料，他讓陶娟必須做好報表，每天都要給股東們在微信群裡公佈營業額。
讓大家時刻都注意資料變化，及時提出一些意見和建議。
五天後，超市每天營業額基本保持在二十幾萬到三十萬之間，上下浮動並不太大。
總的來說營業額還是很可觀，如果長期能穩定在這個數字上，超市還是有盈利能力。
但江月並不滿足於這點營業額，他還要用各種促銷手段去引流，把客戶牢牢抓在手中，只有這樣才能做大做強。
陶娟成立營銷團隊，讓他們走出去跟企事業全面合作，一些日用品由他們給企業提供，不但給予優惠價，還送貨上門。
超然地產，麗晶製衣等企業，成為啟惠超市第一批合作企業。
這一塊創收直接帶動超市營業額大幅度上升，每天銷售總額能達到三十五萬左右。
啟慧超市的質量，價格，服務，得到了各方認可，很快就贏得附近居民和一些企業認可。
營業額在穩步上升，這超過所有人預期。
開業二十天後一切基本穩定，超市事情江月不再去過問，都交給陶娟和召子去管理。
許娜已經把白酒各種手續全都準備好，合作協議也已經簽訂完畢。按照當初預定方案，所有股東資金也已經全部到位。
江月把投進超市流動資金大部分已經抽回，廠家欠款，代理商墊付，週期結算，自身現金流已經足夠用，超市已經進入良性迴圈。
季超然給江月打過來一千五百萬，一千萬算他投資，五百萬算江月借款。
現在萬事俱備只欠東風，江月開始著手策劃白酒上市銷售方案，想開啟市肯定場有一定難度，但現在也必須努力去開拓市場。
五千萬資金，江月準備用兩千萬做流動資金，三千萬作為廣告宣傳。
白酒是暴利行業，做的就是品牌附加值。同為快銷品，但它更需要品牌影響力。
江月在最初定位，就是走中低端市場。
因為走高階市場需要投入資金更多，風險也更大，他們還不具備這種實力。
江月不是一個被勝利衝昏頭腦的人，他時刻保持清醒。根據自己手中的資金，資源，人才等去進行精心佈局。
雖然他在規劃前進上很貪心，但他在行動上卻小心翼翼。
看似有風險的事情，他總能把風險控制到最低，做事一直都有可控性，這也是大家認為他成熟穩重重要依據。
超市第一個月財務報表出來，營收高達一千四百萬，由於有開業活動時的銷售資料在裡面，這不具備代表性，但也是一個參考依據。
按正常成本投入合算，第一個月還有接近八十萬利潤。這跟投機炒股根本沒法比，但做實體就是這樣，必須穩紮穩打才能一步步發展。
其實業績已經相當不錯，江月等人對此也比較滿意。畢竟剛開始做，從流通渠道，管理經驗等方面還是有一定欠缺。
需要一邊做一邊去汲取經驗，逐步去完善。
但從目前情況來看，還是比較成功的，這讓所有投資人都舒了一口氣。不管賺多賺少，至少可以確定不會虧損，有個良好開端。