第694章 你是想讓學校給你當保鏢吧？（1 / 1）
對上王校長那玩味的眼神，蘇杭嘿嘿一笑：“這樣，我先給兩位領導大致講講我的思路。”
“我們已經在香江註冊成立‘淼膚國際（香江）控股有限公司’，作為整個品牌的全球總部和資本運作平臺。”
“哦？為什麼要把公司設立在香江？設立在蓉城不好嗎？”王校長疑惑。
還不等蘇杭解釋，張院長卻很是讚賞的指了指蘇杭，“你個小滑頭，鬼腦筋真不少！”
畢竟是經濟學院的院長，老張頭對於蘇杭將化妝品公司設立在香江的目的很容易的猜了出來。
“老王，你這就不懂這些小狐狸的算盤了吧？他把公司放在香江，那可是‘一石三鳥’的妙計！”
“哦？怎麼說？”王校長畢竟主要精力還是在行政上，對於經濟這塊，就沒有張院長那麼敏銳了。
蘇杭趕緊配合地露出一個“被您看穿了”的靦腆笑容，順勢接話道：“還是張院長懂我。校長，我這點小心思，在您二位面前真是無所遁形。選擇香江，確實是經過深思熟慮的，主要基於政策、商業環境和未來發展這三方面的考量。”
他坐直了身體，開始條理清晰地闡述，這既是在向領導彙報，也是在展示自己的全盤思考，以增強他們的信心。
“首先，是政策和法律環境的考量。”
蘇杭滿是自信的道：“香江作為我們國家的特別行政區，其法律體系與國際高度接軌，特別是在公司註冊、智慧財產權保護、跨境資本運作等方面，擁有非常成熟和穩定的機制。”
“我們‘淼膚國際’的核心資產，就是‘雪肌靈萃’相關的配方和技術。在香江，我們可以透過專利、商標等手段，構築起一道堅固的智慧財產權‘防火牆’，這對於我們未來應對國際市場競爭，乃至可能出現的商業糾紛，都至關重要。”
他頓了頓，看到王校長若有所思地點了點頭，便繼續深入：
“而且，香江公司的稅制簡單且稅率較低，這對於一個處於快速成長期、需要大量資金投入研發和市場營銷的企業來說，能有效減輕負擔，輕裝上陣。更重要的是，香江作為自由的資本港口，資金進出便捷。這些資本層面的操作，在香江這個國際金融中心進行，無疑是最為順暢和高效的。”
王校長聽到這裡，已經完全明白了蘇杭的戰略意圖。
他微微頷首，作為一名高階知識分子和高校管理者，他深知在現代商戰中，合規框架和資本運作的重要性。
蘇杭這不是小打小鬧，而是從一開始，就為這個品牌鋪設了一條通往國際市場的軌道。
看來這小子對他的化妝品公司真的很有信心！
“其次，是商業環境和品牌形象的塑造。”
蘇杭繼續解釋，語氣帶著一絲無奈卻又無比現實，“校長，院長，我們必須承認，在目前乃至未來一段時間的國內市場環境下，‘外資品牌’或者說‘港資品牌’的身份，在高階化妝品領域，確實自帶一層‘光環’。”
張院長聞言，瞭然地嘆了口氣，介面道：“是啊，消費心理如此。總覺得外面的和尚好唸經，同樣的東西，貼個進口的標籤，身價和認可度似乎就能高上一截。”
他這話帶著幾分批判，但更多的是對現實情況的客觀陳述。
“院長您一語中的。”蘇杭坦然承認。
“我們‘淼膚’的產品力，我有絕對的信心。但市場認知需要時間，我們需要一個更高的起點，去和雅詩蘭黛、資生堂這些國際巨頭在同一個舞臺上競爭。您看，像資生堂這樣的國際品牌，都在不斷加大對中國市場的投入，提升其高階品牌的競爭力。”
“一個‘淼膚國際（香江）’的身份，能幫助我們在初期更容易地切入高階百貨渠道、吸引優質的經銷商，並且在消費者心智中，快速建立起‘高階’、‘國際品質’的認知。這是一種市場策略，目的是用最短的時間，消除不必要的偏見，讓產品力本身說話。”
王校長聽到這裡，手指輕輕敲了敲桌面，表示認同。
他雖然是學界中人，但對社會現象和商業邏輯有著深刻的洞察。
他明白，蘇杭這不是崇洋媚外，而是一種務實的、基於市場現實的戰略選擇。
“最後，也是著眼於未來的全球化佈局。”蘇杭伸出三根手指，眼神中透露出他的野心。
“香江是我們走向世界的絕佳跳板。透過香江公司，我們可以更便捷地將產品銷往東南亞、日韓，乃至歐美市場。國際市場的遊戲規則、消費者偏好、渠道特點都更為複雜，在香江這個高度國際化的環境中，我們能更快地組建具有國際視野的團隊，積累跨境運營的經驗。”
“我的目標，從來不只是做一個成功的國貨品牌，而是要打造一個源自華國、但屬於世界的全球化化妝品集團。“
“我要幹翻歐萊雅！”
一番話，說得王校長和張院長心潮微微起伏。
他們看著眼前這個年輕人，那張帥氣臉龐上，此刻滿是與年齡不符的野心和沉穩。
他們不覺得蘇杭是在說大話，這小子創造了太多奇蹟了。
“所以，”蘇杭總結道，語氣恢復了之前的誠懇，“‘淼膚國際（香江）控股’將作為品牌的全球總部、研發中心和資本平臺。而內地，將是我們最重要的生產基地和核心市場。”
他再次將目光投向王校長和張院長，丟擲了合作的核心方案：“這正是我需要母校支援的地方。我懇請學校，與‘淼膚國際’共同成立‘川海-淼膚聯合實驗室’。”
“咱們川海在醫學方面的建樹不用我多說，我們集團會投入頂尖的科研團隊和先進的儀器裝置，學校需要配合提供一些頂尖的人才以及深厚的學術積澱，咱們共同進行針對亞洲人肌膚特性的配方深度最佳化、作用機理研究、長期安全性追蹤，以及未來新產品的開發。”
“同時，”蘇杭的語氣變得更加鄭重。
“為了表達我們與母校長期合作、共同成長的決心，也為了讓學校的智慧結晶能夠轉化為實實在在的回報，我代表地表最強集團承諾，將‘淼膚國際（香江）控股有限公司’10%的股權，無償贈與川海大學！”
“此外，聯合實驗室所產生的所有智慧財產權，由雙方共同擁有，後續商業化產生的利潤，也將按約定比例進行分成。”
辦公室裡再次安靜下來。王校長和張院長迅速交換了一個眼神，都看到了對方眼中的震驚和讚許。
10%的乾股！
這意味學校無需承擔任何資金風險，就能分享這個潛力巨大的品牌未來的所有成長紅利。
這不僅僅是簡單的“送禮”，而是蘇杭用一種最直接的方式，將學校的利益與“淼膚”品牌的命運深度捆綁。
“你小子，現在是越來越會說場面話了，說白了你小子不就是想要學校給你背書麼？”張院長翻了個白眼。“還講得讓我這個老骨頭熱血沸騰的！”
“嘿嘿....張院長您看您說的，我承認我確實看中的是咱們川海無可替代的科研實力和公信力。”
“我們醫學院、生命科學學院在皮膚科學、天然產物提取方面的積累，是國內頂尖的，有咱們學校的背書，市場認可度會更高，我們開啟市場也會更快一點。”
“但是這對咱們學校也沒什麼損失嘛！我可以保證，我們上市的每一款產品，都會優先讓學校檢測，不會砸學校的招牌！”
“哼哼！”這時王校長卻是笑了，眼神玩味的看著蘇杭：“我看不止吧，你不僅僅是要拿學校的百年招牌背書，還要讓學校給你當保鏢吧？”
“如果你的產品確實如你所說，那這樣一款產品面世，必然會撼動現有的市場格局，引來同行的關注，甚至是......傾軋。”
“以後明的暗的，官方的，民間的，可能面臨的各種質疑、非議，甚至是惡意的商業競爭，咱們川海都得和你小子綁在一起共同承受，你小子倒是打的一手好算盤！”
蘇杭尬笑幾聲。
老狐狸不愧是老狐狸！
要麼人家是這麼大的領導呢，他隱藏的小心思完全被老王察覺到了。
確實，蘇杭的確是想給化妝品公司找一個強力的盟友加保鏢，而川海就是他仔細篩選之後的最好選擇！
他也考慮過其他人，比如大土豪所在的姬家，或者說陸家、於家，乃至趙晟他舅舅的丁家等等。
但是這些其實都沒有川海來得好！
那些人脈，總歸不是某一個人就說了算的，而且利益分配這東西很難真的分得清。
川海就不一樣了，這是自己的母校，只要綁上川海，那抗風險能力可就太強了！
首先明面上的針對就幾乎完全可以擋掉，臺下的話，想對淼膚下黑手，也得認真考慮下，在一個官本位的國家，對一個副部級行政單位下手的後果！
這是蘇杭思來想去覺得最可行的一個方案。
這個行業利潤太大了，蘇杭必須得給自己找個邦邦硬的靠山才行。