第870章 你告我呀！（1 / 1）
王聰眉頭一皺，想說什麼，被蘇杭用眼神制止了。
“模式簡單不代表就能做好。”蘇杭語氣平淡，“奶茶說到底還是入口的東西，產品力是根本。裝修可以抄，選單可以抄，但配方和品控抄不走。而且......”
他頓了頓，看著梁輝：“快速擴張是雙刃劍。門店開得猛，管理跟不上，供應鏈撐不住，品控崩盤，到時候就不是擴張，是崩盤了。梁總，您說呢？”
梁輝臉上的笑容僵了僵。
蘇杭這話說得客氣，但句句戳在痛點。
金茶這兩個月瘋狂開店，確實已經暴露出不少問題：培訓跟不上，店員操作不規範；供應鏈倉促搭建，原料品質不穩定；甚至有幾家店已經因為衛生問題被投訴。
但這些，他當然不會承認。
“蘇總說得對，品控確實重要。”梁輝乾笑兩聲，話鋒一轉，“不過咱們華國市場這麼大，容得下幾個品牌一起玩。富茶走高階路線，我們金茶走大眾路線，井水不犯河水嘛，蘇總應該不介意吧？”
“是嗎？”蘇杭挑了挑眉，“我聽說，金茶的門店選址，專挑富茶旁邊開，名字完全雷同，定價還比我們低20%。這可不像是井水不犯河水啊。”
周圍已經有人注意到這邊的對話，悄悄豎起耳朵。
梁輝臉色有些難看了。
他沒想到蘇杭這麼不給面子，當著這麼多人的面直接撕破臉。
“商業競爭，各憑本事。”梁輝收起假笑，語氣冷了下來，“蘇總該不會是怕競爭吧？也是，富茶現在店均營收在下滑吧？被我們分走不少客流？”
這話已經是赤裸裸的挑釁了。
呂鑫剛想張嘴，被蘇杭直接抬手攔住。
“怕？”蘇杭笑了，那笑容裡帶著幾分玩味，幾分嘲諷，“梁總，您誤會了。我巴不得你來競爭呢。市場需要教育，消費者需要對比。沒有對比，怎麼顯出好壞？”
他向前半步，聲音不大，卻清晰得能讓周圍幾米內的人都聽清：
“富茶一杯賣25，是因為原料成本就佔了12塊，加上研發、品控、門店體驗，我們覺得值這個價。消費者也覺得值，所以願意買單。”
“金茶一杯賣20，用的什麼原料，梁總心裡有數。植脂末、糖漿、廉價茶粉，成本不超過3塊錢吧？這種玩意兒，喝多了對身體好不好，您也該清楚。”
“所以我不怕競爭。”蘇杭看著梁輝漸漸鐵青的臉，慢悠悠地說，“我巴不得多幾個你這樣的傻逼出來，花錢幫我打廣告呢，講道理，要不是梁總這幅尊榮實在跟我的格調不搭，我都想跟你拜個把子。”
轟！
在場所有聽見蘇杭這話的人都麻了！
這裡是你哪裡？
青年創業家峰會！！
完全可以說是華國最頂級的商業峰會之一了，與會者全是華國最優秀的才俊！
而蘇杭剛剛雖然臉上一直掛著笑，但是說出來的話.....
粗鄙！
是真他媽的粗鄙！
但是不少人又感覺這話說的有點爽！
這梁輝真不是什麼好東西，這貨的行事作風有點像早期的企鵝，這些年創業不少，但是幾乎都是看別人做啥做得好，他就抄。
關鍵抄就算了，他還特別喜歡去被他抄的人那裡嘚瑟。
可恨的是，他家裡在魔都確確實實有些背景，很多企業都因為背景不夠他那麼深，企業被擠垮或者乾脆原創者被抄襲者吞併，劣幣驅逐良幣。
企鵝雖然也喜歡抄，但是蘇杭至少認可他們的一點是，他們抄出來的東西有時候確實完善的會比原作更好，這一點雖然也可恨，但是沒話說。
市場就是這麼殘酷。
可梁輝這種，就純粹是靠著有錢有勢噁心人了。
只可惜....
這一次踢到了鐵板。
有腦子的人不少，暴富鍋和富茶火了這麼久，一直就在行業龍頭的位置穩如泰山，真當沒人想過抄襲？
包有的兄弟！
不僅有，而且還不少。
手段更是無所不用其極，像梁輝這種只是抄個門面裝修以及選單的，只能說都是最低端的抄了。
拿暴富鍋來說，所有人都知道暴富鍋的底料加工廠是“雙口食品”，這些年，拿著上千萬的錢找老呂，想要偷偷買一份配方的人，不要太多。
只不過呂德財這個人很拎的清。
一頓飽和頓頓撐的區別他比誰都分得清楚，而且哪怕他想搞七搞八，呂鑫都得大義滅親。
呂德財把這些告訴蘇杭以後，蘇杭的意思是：賣！
這錢不賺白不賺，大家五五分。
只不過賣的配方是什麼就不好說了。
至於人家會不會回頭來找事？
首先這種交易就不是明面上可以拿出來說的交易，呂德財多精一個人，根本不可能留下任何證據。
收款賬戶都是門衛大叔他家快90的老爹的賬戶。
這老爺子跟了呂家三代人，看大門都是他自己覺得在家太閒強烈要求呂德財給他安排的，人其實早就退休了。
他爹那位老壽星那就更不用說了。
所以，別說這些人不敢在明面上扯皮，哪怕來扯，呂家也完全不在乎。
你告我呀！
90高齡的老爺子直接把事兒都擔了，還能把老壽星抓了是咋的?
至於資金流向.....
全是轉向海外各種賬戶，各種分流。
查吧，一查一個不吱聲。
隨便查。
Scarlett在這塊可不要太專業。
而且老呂也有說辭，蘇杭讓他生產的配方就是介個樣子滴！那人家暴富鍋有二次加工的程式也不是沒可能，對不對？
那你要買的就是我們雙口的配方，雙口就是這個配方。
這麼搞了幾次以後，再也沒人找老呂買配方了。
富茶也是一樣。
配方倒不是有多難，奶茶這東西，又不是什麼高科技，比起火鍋底料那種元素相對龐雜的東西，這玩意兒確實簡單的多。
但是！
人是有舌頭的，好東西爛東西是嘗的出來的。
蘇杭開店，主打一個豪橫，店面大部分是買的，主打一個投資餐飲的同時還投資了房地產。
這房租成本就沒了。
然後奶茶的原料都是貨真價值的好東西，但是由於蘇杭和呂家合作的全國冷鏈，蘇杭這裡的成本低的離譜。
老呂甚至現在已經在海南包了幾個山頭在自己種植水果了。
後面成本還能更低。
完善的供應鏈，完善的運輸，完善的配方，低廉的成本，唯一高的就是人工工資，還有效的防止了員工被挖角。
就問你抄襲者拿什麼去拼？
很簡單來講，蘇杭一杯賣25，實際成本只有5塊-8塊，也並不是他剛剛說的12塊。
但是如果梁輝按同品質去賣20，他成本估計得15-18，甚至更高，他賺什麼？
消費者也不傻，知道哪家是正品，富茶品牌早就立住了。
如果別人也賣25，同樣的價格，為啥不喝正品富茶？味道口感各方面都更好！
所以蘇杭真不怕人抄，就怕人不抄。
“你——”梁輝氣得手指都在抖。
“哦對了。”蘇杭像是突然想起什麼，“聽說梁總在魔都有些背景？難怪擴張這麼快，審批、選址一路綠燈。挺好，背靠大樹好乘涼嘛。只是不知道，等監管部門開始查原料的時候，您家裡這棵大樹，還遮不遮得住？”
這番話，毒，太毒了。
不僅點破了金茶抄襲的本質，還直接撕開了它低價背後的劣質原料問題，最後更是影射梁輝靠背景搞不正當競爭。
周圍已經有人忍不住低笑出聲。
梁輝站在那兒，臉上一陣紅一陣白，拳頭捏得咯咯響，卻一個字也說不出來。
他能說什麼？
反駁？
蘇杭說的每句話都踩在事實上。
發飆？
這種場合，先失態的人就輸了。
“蘇總果然名不虛傳，牙尖嘴利。”梁輝從牙縫裡擠出這句話，眼神陰鷙，“咱們走著瞧。”
說完，轉身就走，腳步快得像是要逃離現場。
“嘖嘖，這小短腿邁的還挺快，跟柯基似的......”蘇杭看著梁輝的背影咧著嘴調侃道，眼神裡莫名還有點對小寵物的寵溺。
“哈哈哈哈哈哈哈！”
“噗....杭子你丫這個嘴呀！”
“哈哈哈哈哈哈你媽的....哈哈哈哈哈，還挺形象....”
身邊的趙晟大土豪王聰等人這下再也繃不住了，全都狂笑了起來。
說真的，蘇杭是真的蠻喜歡梁輝這種小可愛的，隨著地表最強越來越強，他蘇杭的名聲越來越大，說真的，跳到面前找事兒的人越來越少了。
很寂寞。
蘇杭覺得生活裡也不能全是甜，偶爾也得來點辣的調劑調劑，他這幾個月都太平淡了，真的蠻期待有一些可以拿來玩的小壞種。
偉人不是說過麼，“與人鬥，其樂無窮”。
梁輝的出現倒是讓蘇杭對這個感覺會很無聊的峰會來了點興致。
“行了，開幕式要開始了，咱們入座吧。”趙晟提醒道。
幾人找到自己的座位——都在前排靠中間的區域。
蘇杭的座位甚至被安排在第二排C位，緊挨著幾個來自島國、坡坡的知名青年企業家。
至於第一排.....
那是官方高層+主辦方領導+相關部委負責人的位置，嘉賓哪怕是首富你也沒資格坐第一排。
第二排才是他們這些頂級企業家+投資人+標杆創業者的位置.....