第17章 我們一直被模仿，卻從未被超越（1 / 1）
一輛黑色的賓士S級轎車碾過泥濘，停在了雲華科技工廠門口。
車門開啟，張偉皺著眉走了下來。他穿著深藍色的高定西服，手裡拿著一塊手帕捂著鼻子，小心翼翼的避開水坑走進廠房。
張偉，藍海資本投資總監，圈內人稱“獨角獸捕手”，以手段冷血著稱。
此時崔浩正在核對單據。
“崔同學，幸會。”
張偉沒有握手，很自然的拉開椅子坐下“簡訊相信你應該收到了。我是個惜時如金的人，咱們直入主題。”
“張總大駕光臨，有何貴幹？”崔浩放下單據。
“來救你。”
張偉從公文包裡抽出一份檔案，隨手甩在桌上。
“藍海資本關注雲華飲很久了，你運氣不錯，蹭上了國潮的風口。不過運氣可不是實力，沒有資本的長期庇護，你們這種網紅店活不過三個月。”
張偉翹起二郎腿，彷彿以一種高高在上施捨的態度說到：“這是一份投資意向書。藍海資本出資500萬，收購雲華飲51%的股份。”
“500萬？”
“有了這筆錢，你可以在A市全款買房買車。我相信這對於一個大學生來說，已經算是實現階級跨越了吧。”張偉推了推眼鏡“剩下的運營交給我們，你只需要配合宣傳，安心的過好自己的生活，不好嗎？”
辦公室裡安靜了幾秒。
崔浩拿起合同隨意翻了兩頁，笑了。
對待這種無禮的人也沒必要客氣。
“張總，難道您來之前沒做過盡調嗎？”
“上週末，我們在億達廣場搞了兩天活動，流水是86萬。加上學校門店和預售，我半個月的營業額就超過了200萬。”
崔浩合上合同，反手推了回去，合同滑到張偉胸口。
“您拿500萬，拿我們兩個月的營業額，就想買雲華飲的絕對控股權？是您數學不好，還是覺得大學生好騙？”
張偉的笑容僵在臉上，眼中的輕蔑瞬間化為陰冷。
他收起二郎腿，身體前傾：“年輕人，賬不是這麼算的。流水是流水，利潤是利潤。資本想捧紅一個品牌很容易，想毀掉一個品牌，更容易。”
張偉站起身，拍了拍西裝。“既然你敬酒不吃吃罰酒，那就別怪我們不講武德。好好享受最後的風光吧。”
張偉頭也不回地走了。
李明罵道：“什麼玩意，500萬就想買咱們？打發叫花子呢。”
……
張偉的報復，來得極快。
週三上午，在理工大美食廣場。
當崔浩來到店裡時，發現對面的商鋪，那個圍擋裝修了半個月的店，在今天突然拆除了圍擋。
一個新的招牌赫然顯現——雲茶。
李明站在門口，嘴巴張大得能塞進雞蛋：“這tm……這也太不要臉了吧？”
這簡直是“雲華飲”的低仿版，同樣的極簡銀白裝修，同樣的藍色霓虹燈，連Logo設計都只有細微差別。
最致命的，是門口還掛著一個紅色的橫幅，門口的音箱裡迴圈播放著：
“開業大酬賓！白桃烏龍，只要9.9！只要9.9！”
“我們拒絕暴利，雲茶帶你實現奶茶自由。”
9.9元......
這個價格對學生黨來說確實是核彈級別的。雲華飲均價25元，雖然物有所值，但如果有“同款平替”，為什麼不試試呢？
“快看，對面開新店了，好像跟這家差不多。”
“只要9.9？這麼便宜？”
原先排在雲華飲門口的隊伍，肉眼可見地開始鬆動。大量顧客被低價吸引，轉頭湧向了“雲茶”。
“他們這是明搶啊。”李明急得團團轉，“完全是照抄，連選單名字都一樣，什麼‘白桃奶蓋’，這不就是咱們的雪頂嗎？”
崔浩站在吧檯後，冷冷地看著對面。
張偉果然下手狠，對於資本而言，他完全不需要創新，只需要用資本的力量快速複製一個“雲華飲”，用低價慢慢磨死你。
這時，蘇雅從後臺走出來，臉色難看。
“崔浩，剛才有個人打電話給我，說是對面‘雲茶’的老闆，想挖我。”
“開價多少？”
“月薪兩萬，外加簽約費五萬。還承諾給我投流，把我捧成全網第一網紅。”蘇雅咬了咬唇，“條件是讓我過去當店長。”
兩萬月薪，對大學生來說簡直是天價的誘惑。
“不過我拒絕了。”
“那個人說話陰陽怪氣的，讓人噁心。而且這種靠抄襲起家的店，我才不稀罕。”
“謝謝。”崔浩心中一暖。
“不過，咱們得想個辦法。”蘇雅看著門外稀疏的隊伍，“對面價格戰打得太狠了。很多同學都在群裡說，以後改喝雲茶了。”
“知己知彼。”崔浩掏出十塊錢“買一杯他們招牌的‘白桃奶蓋’回來，咱們嚐嚐看。”
十分鐘後。
一杯印著“YunTea”的奶茶擺在吧檯上。外觀看起來確實很像，一樣的分層，一樣的雪頂造型。
崔浩插上吸管，喝了一口。
“噗！”
只含了一秒，崔浩就直接吐在垃圾桶裡，漱了漱口。
“怎麼樣？”李明問道。
“你們自己嚐嚐。”
李明嚐了一口，“這什麼玩意兒，一股廉價香精味。”
“奶蓋應該是植物奶油，糊嗓子。茶底是碎茶粉，澀得要命，最後只能靠大量的糖精壓味。”崔浩冷冷分析道，“至於果肉……應該全是罐頭果醬，甜的要命。”
“但在不懂行的消費者嘴裡，只要夠甜、夠便宜，這就是足夠好的‘平替’。”崔浩把那杯9.9扔進垃圾桶。
“要不咱們也降價？或者出個低配版。”李明說。
“不行。”
崔浩斷然拒絕，“跟爛人爛事糾纏，只會拉低我們的檔次。他賣9.9，說明他的東西只值9.9。我們賣28，是因為我們值28。”
“一旦降價，我們一直以來的品牌調性就完了。”
“那我們就看著他們搶生意？”
“當然不。”
崔浩看向系統面板，那是贏得對賭後獎勵的一張金色配方卡。
“他不就是欺負我們不敢打價格戰嗎？那我們就打價值戰。”
崔浩轉身對李明和蘇雅說道：
“通知工廠，停止白桃烏龍的生產線，全面清洗裝置。”
“明天，上線新產品。一款讓他們用果醬永遠也模仿不出來的新產品。”
“告訴所有人，什麼叫真正的鮮果茶。”
他拿出手機，拍了一張對面“雲茶”排隊的照片，發了一條朋友圈：
“一直被模仿，從未被超越。新品倒計時：24小時。”
“多肉葡萄MAX，整顆剝皮，拒絕果醬。”