第15章 涉世未深（1 / 1）
李銘與韓瑤坐在一起，認真的聽著肖永鋒說道：“你們知道商品從工廠賣到我們消費者手中要經過多少環節嗎？”
李銘一頭霧水的問道：“要多少個環節？”
“這樣說吧！我們拿這支筆打個比喻，這支筆在工廠的成本價可能只要4毛錢，但是賣給我們消費者卻要一元。那麼中間的這六毛錢去了哪裡？”肖永鋒拿著筆問道。
“被商人賺走了呀。”李銘回答著。
“對,被商人賺走了。但是不是被一個商人賺走了，是被很多商人賺走了。一支筆從工廠生產出來要經過總代理、省級代理、市及代理、大、中、小批發商以及零售店才賣到了我們手中。這些代理商、批發商層層加價，所以把原本只有四毛錢成本的筆賣到了一塊錢。也就是說，這中間百分之六十的利潤都被這些代理商、批發商賺走了。你說是不是這樣的？”肖永鋒一邊說，一邊在紙上寫出各級代理及批發商。
肖永鋒分析得很有說服力，李銘點點頭：“是這樣的！”
肖永鋒見李銘很認同，繼續說道：“如果有一種模式可以直接取代這些代理商、批發商，產品從工廠只透過經銷商這一個環節就到達消費者手上，讓這經銷商賺取這百分之六十的利潤。你覺得這種模式怎麼樣？”
李銘雖然對商業模式不怎麼了解，但是肖永鋒說的這種模式的確讓李銘覺得很好。
“產品到消費者手中原本要透過那麼多代理商、批發商，現在只要一個經銷商就可以，一個經銷商賺了幾家代理商、批發商的錢，當然是個好模式啊！”李銘非常認同的說道。
肖永鋒見李銘越來越感興趣,繼續說道：“沒錯，比較好的模式就是工廠直達消費者，中間只需要經銷商這一個環節，但是這還不是最好的模式。”
看著賣關子的肖永鋒，李銘問道：“那什麼樣的才算得上最好的模式？”
“你聽說過幾何倍增嗎？”肖永鋒看著李銘的眼睛,彷彿在挖掘一座金礦一樣。
“你說的數學中的幾何倍增嗎？2、4、8、16……”
肖永鋒見李銘已經跟著他引導的思路慢慢的進入了狀態，斬釘截鐵的回答道：“沒錯，就是那個幾何倍增。把幾何倍增學融入在商業模式中才是最好的。”
李銘一頭霧水，想不通要怎樣才能將幾何倍增學融入在商業模式中，心裡逐漸對這“老表”開始佩服了起來。
“那怎樣才能把幾何倍增學融入商業模式中啊？”李銘的眼睛帶著渴望，那種對知識和財富的渴望。
“我也是與那些老闆一起聊的時候,他們講的，具體是怎麼一回事，我也講不清楚。或許你也聽著糊塗，如果有時間，咱們可以一起去交流交流。”肖永鋒引導的話語裡帶著試探。
涉世未深的李銘聽到可以與一些老闆交流商業模式，非常高興的回答道：“可以啊！”
……
……
李銘雖然在工地上做了兩年多，但是也沒有忘記學習，期間買了很多成功人士的書在看，還買了一臺膝上型電腦，也經常看一些成功學影片。
肖永鋒激起的不只是李銘對商業模式的興趣，而是激起了李銘內心對貧窮的可怕，對財富的渴望。
晚飯的時候，“廠長”盧章向眾人說道：“最近各位員工都辛苦了，先給大家放幾天假，大家出去好好玩玩。”
“太好啦，終於可以休息了！”幾個員工歡呼著。
關燈睡覺前，李銘聽見有人說著：“我以後啊，一定要買一輛好車，然後自駕游去看看美好的世界。”
“我想在我們省會城市賣套學區房，給自己以後的孩子最好的教育。”
李銘旁邊的肖永鋒向李銘問道：“如果你以後有錢了想要做什麼？”
雖然李銘在工地上靠著幹苦力掙了十幾萬的存款，但是依舊覺得自己很貧窮。因為還沒有買房，也沒有買車，也沒有改變家人的生活環境。
李銘想說，他們說的李銘都想要，但是話到嘴邊又咽了回去，李銘很清楚自己的處境，便隨便說了一句：“活得自在就好！”
翌日下午，肖永鋒帶著李銘與韓瑤外出閒逛，向李銘及眾人說道：“難得廠長給大家放假，我帶你們去一個好玩的地方！”
眾員工歡呼著：“太好啦，跟著老表出去玩，肯定很有意思！”
肖永鋒帶領著李銘等人來到了一個到處是平房的小村落，在一個四合院內的，擠滿了年輕人，也有個別四十多歲的中年人。
那群人彼此見面都非常有禮貌，彼此微笑著握手道好，感覺每個人與任何人的關係都非常融洽，像是彼此認識了很多年的朋友一樣。
李銘既韓瑤跟著肖永鋒向幾個人握手後，來到了一間像教室的房間。房間裡的凳子是用水泥磚碼成一排，鋪上木製長方形地板，而且都坐滿了人。牆壁上有一塊大黑板，黑板前的講臺上站著幾個青年男女唱著歌，臺下坐著的人一邊跟著唱歌一邊打著節拍。
李銘與韓瑤手牽著手在肖永鋒的帶領下，來到了第三排的位置，有人很自覺的騰出來了三個空位子，讓李銘三人坐了進去。
過了一會，唱歌的人走下了講臺，在臺下雷鳴般的掌聲中，走上臺一個瘦高個青年男人。青年男人微笑著做了一個肅靜的手勢，臺下掌聲漸漸停了下來。
青年男人用宏亮的聲音喊道：“大家早上好！”
下面的眾人齊聲回道：“好！”
青年男人繼續喊道：“大家現在好！”
下面眾人又齊聲回道：“好！”
青年男人見臺下眾人都熱情高漲，開始自我介紹道：“大家好，我叫林輝，是今天的主持人！”
剛說完，下面的有很多人喊道：“來一首！……來一首！”
林輝見眾人熱情不減，便回應道：“好，我就給大家來一首《朋友》送給臺下的朋友們，不過要你們一起唱好不好？”
眾人：“好！”
林輝：“這些年一個人，風也過雨也走，有過淚有過愁，還記得堅持什麼……”
“真愛過，才回頭……”臺下的眾人也跟著清唱了起來。
唱完了歌，林輝繼續說道：“今天非常榮幸站在這臺上跟在座的每位朋友一起，來聽一位成功人士的分享。這位成功人士呢，在傳統行業中做過老師，當過老闆開過店。她今天來到我們這裡呢，要跟我們分享她從事行業的一些乾貨。請問臺下的朋友們，你們想不想要收穫更多的乾貨啊？”
“想！”
“想就好！今天，你們拍的掌聲越熱烈，我們的老師分享的乾貨越帶勁，掌聲響起來！”林輝說完，臺下掌聲噼裡啪啦響稱一片。
李銘從來沒有見過這種場面，一臉蒙圈的看著臺上。
這時走上臺一個很普通的女人，跟林輝握了一下手以後，做了一個肅靜的手勢，臺下掌聲漸漸停了下來。
女人開口說話：“非常感謝主持人剛才對我的褒獎！說我是什麼什麼樣的成功人士，結果我就這麼灰不溜秋的就上了臺，恐怕是讓很多朋友失望了！不過沒關係，陳安之老師曾說過，推銷產品不如推銷自己，我簡單的做個自我介紹。我叫劉玉梅，來自徐州。今天呢，我要給大家講個小故事。”
劉玉梅拿著粉筆在黑板上邊講邊寫到。
我有一個朋友，他叫小明，他有一個女朋友叫小芳，兩人談了幾年的戀愛，已經到了談婚論嫁的地步。
有一天，小明拉著小芳的手說，你嫁給我吧。小芳說嫁給你可以，不過我們家要收彩禮。小明說可以啊，要多少彩禮，你說吧。
小芳告訴小明說，我不要多的，我只要一個月的工資。小明很高興啊，說，可以啊。但是小芳說，不過得按照我說的方式來算。
小明見小芳終於答應要嫁給了他，非常高興的說道，沒問題，你要怎麼算？那就算吧。
小芳說，第一天，你給我1分錢，第二天，你給我2分錢，第三天，你給我4分錢，第四天你給我8分錢，後一天給的錢是前一天的兩倍，以此類推，直到30天算滿為止。
小明為了早點娶到小芳，想都沒想就答應了。小明回到家告訴了自己的父母，小明的父母想了一下，肯定沒有那麼簡單，於是拿著計算機仔細一算，真是不算不知道，一算嚇一跳。從第一天的1分錢算起，到30天時，竟然高達了500多萬。他們一相加，小明要給的彩禮居然要將近一千萬。
一家人見這麼一個天文數字，嚇得臉色蒼白。當然小明與小芳的婚最終沒有結得成，灰頭土臉的小明一氣之下來到了深圳，用小芳給他講的方式開始做起生意，後來有了我們這家公司。
……
劉玉梅講到這裡，臺下響起了一片掌聲。
……
劉玉梅繼續講道：數學課本上管小芳說的那種方式叫幾何倍增，小明就是利用了這幾何倍增的方式賣產品，所以獲得了巨大的成功。
大家都知道，傳統行業買東西的時候都不是去工廠直接買，而是去了超市、商店、小賣部等等，在這些地方買。其實我們買到的商品除了這些零售店外，上面還有總、省、市代理，大、中、小批發商。
工廠生產出來的產品，要經過很多環節層層加價，才賣到了我們手裡。
那麼我今天要給大家講的就是一種新的賣貨方式，說，工廠生產出來的產品只需要經過一名經銷商的手裡就賣到了我們消費者手中。