第33章 市場營銷（1 / 1）
長沙的清晨格外的讓人神清氣爽，清晨的陽光照耀在來來往往行人奔忙的臉上，有燦爛的微笑，有堅毅執著的認真，有淡然失色的迷茫，有憧憬未來的嚮往。
在烈士公園的西大門口停著幾輛大巴車，從四面八方走來的老人家，在幾個西裝革履戴著綬帶的工作人員的組織下，排著隊走上了大巴車。
這幾輛大巴車即將會載著這些老人和李銘等人去一個接近大自然的地方，一個充滿幸福又帶著淒涼的地方，那就是光明養老生活城。
光明養老生活城坐落於河西望城區白諾鋪鎮光明村，臨近光明蝴蝶谷，那裡的環境是一個天然的氧吧！
在老人家都上了車後，李宏遠挎著一個電腦包帶著李銘和韓欣上了車，坐到了車廂最後面的位置。李銘把左邊靠窗邊的位置讓給了韓欣，自己坐在了韓欣的右邊，李宏遠在李銘右邊的位置坐了下來。
“這次去老年公寓參觀的老人家還挺多的啊！足足有四輛大巴車！”李銘對著李宏遠說道。
“我們平時活動基本上都有一兩百老人家去參觀！遇到大活動的話得有一千多人呢！”李宏遠把電腦包往腿上一放，帶著自豪的笑容說道。
李銘：“那平時多久做一次活動啊？”
李宏遠：“有時候是隔兩天，有時候是隔三天！具體會根據月計劃來定！”
李銘：“那這活動做得挺勤的啊！每次都有那麼多老人去參觀嗎？”
李宏遠：“長沙畢竟有那麼大，養老市場體量也很大嘛！現在養老服務業算是朝陽產業！我認識有好幾個人都是做養老服務業市場營銷做發家的！”
李銘：“照你這麼說那些人都是第一波吃螃蟹的人啊！”
李宏遠：“自古時勢造英雄嘛！那些人在養老服務業還處於萌芽期的時候就開始做了！也算是養老行業的先驅吧！”
李銘：“那現在也算是養老服務的起步期了吧！我百度了一下，就湖南的老年公寓大大小小就不下一百家！”
李宏遠：“沒錯！現在養老服務業還處於起步階段！還沒有相應的標準！所以大家都還是在摸著石頭過河！正因為如此，我們才有發展的空間！做好了就有機會成為養老服務業的標杆！賺錢就是水到渠成的事！”
徐庚走上車來，拿著小蜜蜂擴音器向車裡的人喊道：“各位叔叔阿姨、爺爺奶奶們大家早上好！”
“好嗷……！”很多老人家拍著手掌熱情的回應道。
“欸！各位叔叔阿姨、爺爺奶奶都非常的熱情啊！既然大家都那麼熱情，我就不放過這個機會做個自我介紹吶！我叫徐庚，大家可以叫我小徐！今天呢！是一個陽光燦爛非常美好的日子！我們的大巴車很快就要出發去光明養老公寓了！在此呢！小徐我給各位叔叔阿姨、爺爺奶奶們做個溫馨的提示。請您們繫好安全帶！在參觀公寓的同時呢！要跟著負責帶隊的工作人員一起走！因為公寓有幾棟樓還在施工，有幾棟別墅還在裝修！所以為了您們的安全！請在工作人員的陪同下，有秩序的進行參觀！謝謝大家！”
徐庚說完，大巴車車裡響起噼裡啪啦的掌聲。徐來到大巴車最後面，在李宏遠的右邊坐了下來。
李宏遠向徐庚問道：“今天中午在公寓的就餐人數統計好了沒？”
“統計好了！昨天在工作人員在群裡報的人數是156人，到目前為止，工作人員在群裡報的實到人數是148人。其中有幾個老人家沒有來坐大巴車，他們開車送過去！”徐庚看著手裡的小本子說道。
“好！通知章院長，準備好公寓的接待工作！然後再確定一遍就餐人數，和酒店的小飛做好對接！”
“好的總監！”徐庚說完開啟手機微信工作群。
這時，兩個帶著綬帶的工作人員搬著兩個紙箱上來，二人開啟紙箱後，向車裡的每個人發放一份麵包和牛奶。
韓欣悶坐在李銘旁邊不說話，左手托起腦袋靠在車窗上。李銘知道韓欣面對李宏遠跟李銘及徐庚聊的話題插不上話，一個在旁邊有點苦悶，於是從韓欣脖子後伸出左手將韓欣樓過來靠在自己的肩膀上。
韓欣與李銘彼此看著笑了笑，李銘問道：“今天早上沒吃早餐，是不是感覺有點不舒服？
韓欣細聲細語的說道：“還好啦！你們聊的我只是不知道怎麼插話！感覺自己就像一隻小白兔！對你們說的養老服務業一無所知！”
李銘鼓勵道：“別擔心！慢慢來！我相信你會很快就適應的！”
發牛奶麵包的工作人員發到了最後一排座位，李銘接過來兩份牛奶麵包，把一份遞給了韓欣。摸了摸韓欣的腦袋說道：“可愛的小白兔！胡蘿蔔來了！趕緊吃吧！”
韓欣對著微笑道：“謝謝大灰狼！”
汽車緩緩啟動，沿著東風路上左拐三一大道，經銀盆嶺大橋過湘江向河西使去。
在銀盆嶺大橋上，由於交通擁堵，大巴車緩慢的行使著。李銘看著自南向北流淌的湘江水浩浩蕩蕩奔流不息，就像心裡流淌著的熱血一樣讓人感到激情澎湃。
雖然此時的李銘已經一無所有，身邊只剩下唯一的愛人韓欣陪著，但李銘卻感覺未來離自己很近！近得就像那奔流不息的湘江水與自己身上流淌著的熱血的那般距離。
半個小時後，幾輛大巴車在光明村光明農莊裡的酒店停車場停了下來。每輛大巴車的老人在工作人員的攙扶下下了車，在帶隊參觀的工作人員的組織下，向著四合院老年公寓的方向走去。
李宏遠向李銘和韓欣說道：“你們也跟著參觀的隊伍一起去看看吧！先跟著徐庚熟悉一下公寓的環境！”
李宏遠回頭又對著徐庚說道：“你先帶他們熟悉一下環境，然後和他們一起早點來會議室！今天負責音響的張斌接客戶去了，會來得晚一點！所以你要早點到會議室除錯音箱裝置！把暖場音樂準備好！”
“好的總監！今天還是郭總講課嗎？”徐庚問道。
“是的！我和趙部長做主持人！你今天就先負責音響！我教過你的！你該不會忘記了吧？”李宏遠看著有點有點不靠譜的徐庚有些疑問道。
“我應該沒有問題吧！”徐庚也對自己沒有多大的信心，也不確定的說道。
李宏遠臉上帶著幾分失望的表情說道：“先這樣吧！先帶李銘們去熟悉一下環境！”
徐庚帶著李銘和韓欣跟著參觀的老人家隊伍一起，向旁邊的四合院老年公寓走去。
徐庚一邊走，一邊向李銘和韓欣介紹公寓的情況。
光明老年公寓的前身其實是一家擁有兩百多畝佔地面積的休閒農莊，裡面有設有酒店、餐廳、四合院賓館式房間、多功能演藝廳、連排別墅、醫務室、健身娛樂等配套設施。
由於農莊經營收支不平衡，後來農莊經營者與一退休幹部合作，藉助得天獨厚的地理環境優勢起了老年公寓。當然，這些情況不是徐庚所講出來的，這些都是後來李銘瞭解到的。
帶隊工作人員帶著一百多老人家參觀完公寓後，在早上八點四十五左右，把所有老人家都帶到了可以容納三百多人的大型多媒體會場裡。
在暖場背景音樂的氣氛下，會場顯得溫馨又輕鬆。李宏遠拿著話筒在會議室後面的一個角落裡用很溫馨的話說著暖場詞：“各位尊敬的來賓！各位領導！親愛的叔叔阿姨、爺爺奶奶們！大家早上好！這裡是光明養老溫馨家園聯誼會的現場！我僅代表光明養老院方及全體工作人員，對各位來賓，各位領導的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！我們的活動將在10分鐘後開始，請各位工作人員速到現場做好相迎的準備！謝謝大家！”
李銘看著會議室裡這一切熟悉的環境，想起幾個月前，自己在冀河的一棟樓裡開設傳銷課堂的情境，那種不堪回首的情境讓李銘不由自主的搖了搖頭。
當然，李銘並沒有覺得今天看到的一切就是傳銷行為，因為現在的李銘很有自己的判斷。
傳銷組織是透過騙的形式對身邊的親朋好友及陌生人叫過去，不停的發展下線來賺錢；老年公寓隔三差五的邀約老人家參觀公寓，無非就是讓老人家可以選擇在這個地方來養老；這兩者的的出發點和結果導向是完全不同的。
李銘陪著韓欣站在會議室的後面，看著一百五六十個多老人坐在會議室裡等著接下來的講課。韓欣向李銘問道：“他們這是要講課嗎？”
李銘微笑著：“是啊！”
“是準備給那些老人家洗腦吧！”韓欣低聲細語的說道。
“哈哈哈哈！虧你想的出來！把人聚在一起用這種講課的方式賣產品叫會議營銷！這樣的營銷效果烘托出來的氛圍可以更快、更多、更有效的達成成交！”李銘向韓欣笑著說道。
“會議營銷？我還是第一次聽說哦！有這樣的銷售方式？”韓欣好奇的小眼神看著李銘。
“其實早就有會議營銷這種銷售方式啦！我雖然沒有去上大學，但是我知道大學有市場營銷系！而且市場營銷方面的書籍我看了不少於20本！書裡就有講到會議營銷這種營銷方式！”李銘表情很平靜，聲音卻很有穿透性。
〔本章完〕