第45章 開單紅包（1 / 1）
次日，李銘及眾人和往常一樣，早上外出展業，下午兩點到公司集合。
李宏遠跟往常一樣主持著會議，李宏遠開啟移動音響，拿著話筒說道：“過去的一個月，在各位同仁的不懈努力之下，取得了還算不錯的成績！市場部的總業績做到了四百五十多萬！原本打算今天加一場活動的！因為昨天下午接到公司領導發來的幾個好訊息！就取消了今天的活動！大家想不想知道是什麼樣的好訊息啊？”
“想！”眾人回答著。
李宏遠笑著說道：“哈哈！第一個好訊息呢！就是光明養老在上海股權託管交易中心掛牌成功！而且成為Q版首批101家掛牌企業的其中一家！這是中國第一家在股權交易中心掛牌的養老服務企業，也是首支養老股。這是養老服務業的又一個里程碑！這意味著！民營養老企業的春天來啦！”
李宏遠說著按了一下電腦，投影儀的幕布上顯示著，光明養老的董事長和經濟學家吳金明博士在上海股交中心手拿鑼槌敲鑼，光明養老正式掛牌上市的影片。
眾人看著影片，拍響了掌聲。
李宏遠笑著繼續說道：“這也意味著我們以後可以做新產品股權啦！大家又多了一次成交客戶的機會！會員卡和股權我們同時向客戶去推！你們說是不是多了一次成交的機會啊？”
眾人回答：“是！”
“好的！那麼大家知道第二個好訊息是什麼嗎？”
“放假！”一部分回答道。
李宏遠笑得合不攏嘴：“你們覺悟真高啊！沒錯！就是放假啦！我們從一號到現在，已經連續工作了二十六天了！相信大家都累得不要不要的了啊！從明天開始連續放假四天！”
眾人拍手叫好。
李宏遠笑著繼續說道：“對於某些人來說！其實還有第三個好訊息！大家知道是什麼樣的好訊息嗎？”
“發紅包！”又有一部分大聲喊道。
“啊？我發現你們的覺悟是越來越高啊！哈哈！沒錯！在過去的一週，我們開單的小夥伴又要上臺領紅包咯！大家開不開心？”李宏遠笑著問道。
一部分人齊聲回答著：“開心！”
“激不激動？”
“激動！”
“好！我們就來看看是那些小夥伴開了單，即將領到開單紅包獎勵呢？大家先來點掌聲好嗎？”李宏遠拿著話筒激情澎湃的向著眾人喊道。
眾人拍響噼裡啪啦的掌聲。
李宏遠繼續喊道：“掌聲越熱烈開單紅包領得越多啊！”
又一陣噼裡啪啦的掌聲響起。
李宏遠拿著話筒說道：“好的！我們先來看看，第一個獲獎的小夥伴是誰呢？”
李宏遠從裝著紅包的盒子裡拿起一個紅包，看著背面寫著的字大聲喊道：“第一個是我們才來一個星期的新員工，李銘！一個十萬的單子！公司現金紅包獎勵兩百元！來！有請李銘上臺來給大家分享一下！掌聲響起來！”
李銘在眾人噼裡啪啦的掌聲中，帶著滿面笑容的走上了臺。
李宏遠遞給李銘一隻話筒，說道：“來給大家分享一下你的感受！分享一下你是怎麼成交這單的！”
李銘拿著話筒說道：“首先感謝大家噼裡啪啦的掌聲！剛剛李總監唸到我名字的時候，我內心有點小激動！要問我是怎麼成交這單的！我這會有點小懵逼！需要理清一下思路！”
眾人被李銘呆萌的表情和搞笑的語氣惹得鬨笑了起來。
李宏遠笑著說道：“沒事！不著急！等你按耐一下內心的小激動，再跟我們分享也不遲！”
李銘說道：“其實我剛遇到我客戶高阿姨的時候，我就感覺我有戲！”
眾人曲解李銘說的意思，起鬨道：“咦……！”
“大家不要曲解我的意思啊！我是說，我覺得客戶挺優質的！很有可能邀請過去後就能成交！”李銘解釋道。
李宏遠問道：“你是怎麼評判客戶優不優質的呢？給我們大家分享一下好嗎？”
李銘笑著說道：“第一，我會看她的穿著，和麵部表情。一般穿著精緻，表情表情自信且時刻洋溢著笑臉的人，是不會排斥我給她發單子做宣傳的！”
李宏遠說道：“你是說透過觀察客戶的外表來評判，她會不會排斥你發單子做宣傳這事！對吧？”
李銘回答道：“是的！如果Ta看著我笑著迎上去還擺著一張臭臉，我是不會給Ta發單子做宣傳的！”
“其次是透過給與Ta的交流來分析！比如經濟實力啊！目前的狀況啊！對老年公寓的結束程度啊！”李銘繼續說道。
李宏遠說道：“你是說透過交流來揣摩客戶的狀況和心理。是這樣的吧！”
“是的！”
其實在這裡，李銘運用了在做傳銷的時候，對目標人進行深度摸底，並揣摩目標的人的心理。
李宏遠拿著話筒向眾人說道：“你們看看！這就是我們新員工李銘為什麼能這麼快成交單子的原因！在展業過程中就去揣摩了客戶的心理！做了摸底工作！這就是他對待這份工作的態度和付出的努力！大家知道嗎？由於我們的徐庚同志不負責任的表現，李銘昨天成交的這個單子，是他自己談單談下來的！”
徐庚被李宏遠公開點名，頓時紅著臉羞愧難當。
李宏遠繼續微笑著向李銘說道：“好的！李銘你來給我們分享一下你是怎麼談下這單的！”
李銘看了一眼徐庚，說道：“我就是按照營銷手冊上面的談單話術及技巧來談的啊！”
李宏遠意味深長的問道：“你就不打算說一下跟客戶正式談單前，在背後偷偷做的功課嗎？”
李銘眨巴著眼睛一臉懵逼的看著李宏遠：“啊？”
“我可是聽說某個人大半夜的開著燈不睡覺，對著衣櫥的鏡子嘰嘰咕咕的在唸叨些什麼呢！有這事吧？”李宏遠看著李銘問道。
李銘汗顏撫額，看了一眼韓欣。笑著說道：“沒想到！我就這點秘密都被你們發現了！”
李銘話畢，眾人鬨笑不止。
李宏遠表情帶著幾分嚴肅，語氣微重的說道：“大家不要笑啊！試問一下在座的各位！你們現在有哪些人還一有時間就拉著同事練習談單的？李銘剛來不久，沒有人陪他練習談單！自己一個人大半夜的對著鏡子練！這樣的努力，客戶想不成交都難！我經常聽到我們有的小夥伴說，今天展業客戶都不接單子，今天邀約過去的客戶都不優質！請問！你們的工作是否真的做到位了嗎？”
辦公室裡一片沉寂，無人言語。
李宏遠繼續說道：“我們從李銘的這件事可以看出！其實成交客戶，最重要的還是做背後的功課！只要你有足夠的耐心和毅力，去做一切有助成交客戶的功課！我相信你們的業績會翻上好幾翻！”
“多的我就不多說了！李銘作為我朝陽部的新員工，開的第一單，而且還是自己談下來的！我作為他的領導，我應該要表示表示！”
李宏遠說著從自己西服兜裡拿出一個紅包，背後寫著五百元的數額，展示給眾人。說道：“這五百元的紅包獎勵是我個人給李銘的！”
辦公室再一次響起噼裡啪啦的掌聲。
李宏遠把紅包遞給李銘，說道：“你很優秀！以後繼續加油！祝你以後天天開單！拿紅包拿到手軟！”
李銘一手拿著話筒，雙手接過紅包，笑著說道：“謝謝李總監！我想我會的！”
這時，徐庚站起來拿著紅包走上了臺，說道：“為了表示對新員工第一次開單的祝賀呢！我也為李銘準備了一個紅包！雖然只有小小的三百塊，沒有李總監的大啊！但是是我的一點心意，和對你的鼓勵！繼續加油！老同學！我看你好喲！”
李銘接過紅包，洋溢著燦爛的笑臉說道：“謝謝徐經理！謝謝老同學！”
徐庚微笑著轉身走下臺，向自己的座位走去。
李宏遠笑著向李銘說道：“採訪一下李銘！你才來一個星期，我們不算你該拿的提成！就以開單紅包而言，你就拿到手了一千塊！請問此時此刻你是什麼樣的感受？”
“有點激動！也有點懵逼！沒想到李總監和徐經理都給我包了紅包！講真的！我感覺很意外！比我搞定了客戶還意外！真的特別感謝兩位領導對我的關愛！謝謝！”李銘說著向李宏遠和徐庚雙手合十表示感謝。
李宏遠笑著說道：“好的！天道酬勤，付出總有回報！要感謝還是感謝你自己的努力吧！接下來用我們熱烈的掌聲請出我們下一個領取開單紅包的大長腿美女！林蘇！一個五萬的單子，開單紅包獎勵一百元！”
李宏遠話畢，辦公室響起噼裡啪啦的掌聲。
原來第一個發李銘的紅包，是李宏遠特意的安排，目的就是為了拿李銘做一個教材，給眾人來一個恩威並施。
這也體現了李宏遠馳騁職場的管理藝術，也揭示著李宏遠即將跨向職場新的臺階，一個即將空缺出來的領導職位在等著他。
接下來上臺領紅包的，都是這個星期開了單的員工。在最後，李銘和十幾個開單的員工站成兩排高舉紅包，準備與李宏遠一起拍照留念，記錄下領取紅包喜悅的時刻。
李宏遠雙手豎起大拇指，洋溢著燦爛的笑臉，趙佳上臺拿出手機對著領取紅包的眾人拍了幾張照片，併發到了微信群裡。
李宏遠拿著話筒說道：“好的！掌聲歡送各位領取開單紅包的小夥伴歸座！”
李宏遠話畢，辦公室響起一片掌聲。
〔本章完〕