第66章 （二）父母的心思8（1 / 1）
“嗯，對了，蘇大哥，我那小姨子這麼推崇你,如果是你，你會怎麼去做？”很明顯，段青陽還是放不下心中的那個結，他訕訕地說：“那當然，你都已經猜到我當時的情況了……”
蘇嶽東笑了，自己當時就不是這麼做的嗎？更何況當時的自己要錢沒錢要，要產品也是非常單一，如果有段青陽開始時的那種光景，自己應該會做得更好的。他再次舉了舉酒杯，喝了一口：“我以前就是這麼做的：尋找一個追求信得過的裝潢公司，當然，你那時候，可以直接尋求品牌的建築投資商,把產品由指定的公司用出去就可以了。”
“就這麼簡單？”段青陽懷疑。
“當然，就這麼簡單，但缺點是，推廣的速度一開始的時候，會很慢,但當時的你並不怕，因為，你有足夠的資本，你還有其它品種的產品作為支撐。”蘇嶽東看著對方：“你錯就錯在，沒有足夠地瞭解我們的國情：經濟在飛速發展，各地區都在激烈地競爭,地方保護主義特別嚴重；因為你當時有錢，所以，你是不是想過：不怕別人冒牌，否則，與他們打官司賺賠款，對吧？你沒有想到的是，非但沒有得到你希望的賠款，更讓你的品牌一落千丈。”
“那如果現在，在資金缺乏的情況下，你會怎麼辦？”雖然決定放棄企業，但心中的不甘讓他再次問道。
“一樣，與我剛才說的一樣做法，但方向改一改就可以了。”蘇嶽東說道：“我當時是一無所有，沒有辦法，走家庭裝潢那條線，算是運氣特好，直到開啟基本銷路也花了一年多，但你那時候有家底，起碼還能硬撐著，要知道，起步時的我們，可是連飯都已經吃不上了。”
說到這兒，蘇嶽東停了一下，歉意地看了一眼解憐玉；轉過頭來又繼續說道：“有好多大型電纜廠都非常有底子，而且有相當一部份企業都是面對大型工程，而他們又有很好的知名度，所以，藉助他們的平臺，讓利銷售。”
“蘇大哥，你能說具體一點嗎？”也許現在聽這一些、學這一些已經為時過晚，但段青陽還是想聽、想學。
“相信你剛開始開辦電纜廠的時候，也應該與大型廠家接觸過，甚至去他們那兒取過經。所以，門路你肯定也有一點兒，再說你生產的產品多少與他們有所交涉。”蘇嶽東看著段青陽的表情，就知道自己猜對了。
他又繼續說道：“每一個有雄心的企業決策者，對市場資訊都非常瞭解；你的產品也許大部分消費者不清楚，但對那些企業大佬來說，肯定不是秘密。但如果你拿著你的產品與他們合作，他們肯定會因為你的商標的潛力而要求分享你的商標權，相信這一點，你肯定不捨得，但他們對你讓的利，可能又看不上，碰到這樣的情況，就得考慮手法與方向了……”
蘇嶽東抽也一根菸，段青陽小學生似的趕緊給點上。
只聽蘇嶽東又繼續說道：“如果是我，直接找那些消食部門的負責人，因為業績與工資掛鉤，為了組建更好的銷售團隊，籠絡銷售人員的人心，他們會想方式法地開發市場，增加收益……”
說到這裡，蘇嶽東沒有再說下去，只是靜靜地看著段青陽。
“你是說……”段青陽若有所思：“那這些銷售負責人把我的產品作為銷售任務給安排下去？作為他們的副業？”
“當然！”蘇嶽東介面道：“不影響他們的企業銷售，不增加銷售成本，又能夠增加他們的業績，而且從中為自己和自己的手下增加經濟效益，無非是幾句話的事，他們何樂而不為呢？”
“啪－－”段青陽狠狠地拍了自己一巴掌：“我怎麼沒想到呢？”
“不是你沒想到，是你太自負了！”蘇嶽東一針見血地指出：“你過於相信自己的產品，而沒有好好地去考慮細節。也是因為你一開始太順了！”蘇嶽東毫不客氣地說道。
“嘻嘻－－”段青陽不好意思地撓了撓頭……
“知道為什麼走在我們前面的周圍第一代富人，大多銷聲匿跡了嗎？”蘇嶽東本來不想說這些的，但為了今後的合作，他還是說了出來。
“其一有可能是知識的原因：從家庭作坊形式起來，打不破老的經營思路；這是因為讀的書太少。其二可能是自負，因為富了，總以為自己比別人聰明，從來不去想這個世界上聰明的人多的事，他們成功的原因一是時代的造就，二是運氣！第三個原因可能是因為獨裁，聽不進別人的意見和建議……，當然還有各種各樣的其它原因，造成的結果是：盲目地開發或盲目地轉型……”說到這裡，蘇嶽東停了下來。
段青陽認真地想了想，又問道：“那，大哥，我曾經的成功到底是因為什麼？難道不是因為智慧？”他有些不服氣。
的確，雖然成功的人士很多，但相比起來，還是及少數。
“人才，哈哈哈哈……你真是個人才！”蘇嶽東大笑了起來：“智慧？也是，但你看看你的四周，有智慧的人少嗎？告訴你，我們國家最不缺少的，就是人才，有智慧，有眼光，有魄力人才比比皆是，他們同樣有理想、有抱負！”
雖然不服氣，出於尊重，段青陽還是靜靜地聽著。
“青陽呀－－既然你叫我一聲哥，那就記住哥的話吧……”蘇嶽東語重心長地說道：“智慧在事業的成功上，僅僅佔據很少的比重，我們之所以成功，是時代給了我們機會，這才是關鍵的。古人說的‘時代造就人’是真的。我們之所以成功，只因為我們抓住了這個機會，而抓住這個機會，並不全是我們的智慧，更多的，卻是冥冥中的運氣－－那種說不清、道不明的運氣。”
“運氣……”是哦，碰到蘇大哥，不就是運氣嗎？心煩的時候，有新朋友陪著聊天……
不遠處，解憐玉與陸晨霞靜靜地聽著……這一套理論，對陸晨霞來說，是大姑娘坐轎－－頭一回；而對解憐玉來說，同樣新鮮，因為，她雖然一直都能感覺到蘇嶽東的思路，他們之間也不必交流，但卻從來沒有系統地聽過蘇嶽東這樣頭頭是道的解說。
聽了蘇嶽東的話，段青陽寂靜了好久，猛地喝乾了杯中的酒，又毫不客氣地拿起蘇嶽東身邊的酒瓶子，給自己倒上，又再次地一口乾掉，繼而重重地嘆了一口氣：“十年前你就是我的大哥該多好呀……”透過這一席的交淡，倆從的關係迅速拉近。
“哦，這是為什麼？”雖然蘇嶽東早已經猜到，但他希望的，不是猜測，是真正的瞭解。看到段青陽欲言又止的神色，他又道：“如果你能把我當成真正的朋友、真正的大哥，那就說說吧，雖然我不一定能幫上你什麼忙，但當你的聽眾，讓你倒一倒苦水，還是可以的……”
是呵，反正相隔兩千裡，以後，也許再也不會有什麼交集；同時來到幾千裡以外的草原，也許是一種緣分，說說也好，就當作一次發洩吧……，他想！
“運氣，蘇大哥，現在想來，也只能說是運氣，我不知天高地厚、瞎燈火眼地自己東拼西湊地投入了電線電纜的生產……，現在想想，真是運氣，幾年來，都是一帆風順……，自從聽了晨紅對你的介紹，也不知道發了哪一根神經，自以為自己有錢，一門心思地想生產最高品質的，豎起自己的品牌；結果不用說，你也知道，商標是註冊了，產品也出來了……卻被這個市場……哎－－，頭破血流……；本來，應該不會走到今天的，起碼，我還有生產能力，起碼，我還有庫存……那怕是高質量產品賤價低賣，我也能從頭再來，畢竟，曾經的客戶都一直有聯絡……，沒想到……沒想到……”斷斷續續地，段青陽說到這兒，哽咽得說不下去了……
“還不是你那些朋友？什麼朋友，什麼兄弟……，都是被你的這幫朋友害慘的！”接著段青陽的話說完，陸晨霞“哇－－”的一聲哭出聲來。
或許是因為緣分，他們本來就沒有什麼交集，卻在第一次談得投機，不，應該是聽得舒心。
不是嗎？蘇嶽東的這種銷售理念，讓他們夫妻倆如醍醐灌頂、茅塞頓開。
相對於剛認識的新朋友，如此交談，不無交淺言深之嫌，但對蘇嶽東來說，本來就是有意而為之；而對於段青陽夫妻來說，因為從前有過陸晨紅的推頌，並且自己以前不是也學著對方的生產理念，雖然失敗了，但蘇嶽東的話語針對他們的心思特別的合拍，所以，在感情上，都覺得特別的投緣。“白髮如新，傾蓋如故”就是他們的寫照。
並不是段青陽全盤接受了蘇嶽東的理念，做到這一步，每個人都有自己獨特的思路；蘇嶽東的一席話，徹底驚醒了段青陽：我是活該，到現在的滿盤皆輸都是自己一手造成的，如果多幾分謹慎、多幾分細緻、多開託思想、多做一些市場調查和分析……雖然也可能會差強人意，卻也許不會一敗塗地吧……今天的自己，敗就敗在自己的自負自傲、自閉自封、自大武斷、自戀逞強上的！
隨著蘇嶽東話語，段青陽的心情也在不停地起伏，到最後，只剩下自卑的懊悔……
見段青陽迅速地平靜了下來，並隨即去幫助解憐玉一起規勸陸晨霞，蘇嶽東的臉上流露出幾分讚賞。
“好了，好了，別讓大哥大嫂見笑了，真正認識一個朋友並不容易，本來就需要代價，也許，這也是一種好事……”段青陽自嘲地笑著勸道。
“以後，已經沒有以後了，我們還有以後嗎？”陸晨霞依然不停地抽泣著。
“的確，最坑人的，是朋友……”雖然這件事沒有發生在自己身上，蘇嶽東卻不無感嘆。
“天無絕人之路，想想我們也曾風光過的，不是嗎？也許，這就是命！惠豐大師不是說過嗎：放下，放下；我們應該放下了。”與其說段青陽在勸妻子，還不如說是在勸他自己。很顯然，在感覺到上天無路、入地無門的時候，他們夫妻應該去求過佛、求過泥菩薩。
“我到是不怕，我們倆什麼苦沒有吃過？可就是苦了我們的孩子！相信你那幫曾經把你敬若神明的所謂的朋友，非但不會幫忙，肯定會避之不及吧？但願他們不會落井下石！”本來安靜了下來的陸晨霞的眼中，又流出了淚水。
“青陽，說說，到底是怎麼回事？！”熟了，親近了，蘇嶽東也改了口。