第122章 要做就做國風（1 / 1）
“聯名產品？”雖說張志豪對於聯名產品這個定義不算陌生，可是他見過有服裝聯名的，有球鞋聯名的，護膚品如何聯名？
難道要在護膚品上搭配一個米老鼠不成？
誰會受眾於那種化妝品啊？光是說出去便讓人笑話不已。
“顧楓，你的想法的確很新穎，但是吧，我該怎麼跟你說呢，這個護膚品沒辦法做你說的那樣的聯名啊。”
“你說那玩意是印在包裝盒上，還是禮物袋上啊？這感覺都不是很理想。”
對於張志豪的憂慮，我只是淡然一笑：“我想你是誤會了，咱們所要做的聯名不是一般的聯名。”
“不僅是要在禮物袋上呈現出效果來，還要在化妝品內部展現出來。”
我的說法當時便驚訝了張志豪和童可可，兩人進軍化妝品行業多年，不說是這方面的資深人士吧，那也是相當專業的了。
護膚品內卷是相當嚴重的，產品做不到太大的提升，那就從銷售上下手。
各種明星代言層出不窮，為了打響品牌更是弄出一些虛假新聞。
為的就是要讓品牌產品深入人心，雖說為了打響品牌弄虛假新聞和宣傳很不齒。
但這一招在當下的社會上最為有用，一旦登報了，很快就能被大家所熟知。
尤其是那個年代，網際網路還並不發達。
大家更多獲取資訊的方式還是來源於報紙這一塊，也就是說，只要能拿到城市日報的頭版頭條，再弄出一些虛假新聞，就能起到一定的效果了。
可我這一做法，直接顛覆了他們的認知，同時也讓他們產生了極大的好奇心。
“顧楓，你細說我聽聽，如何做到所謂的產品也聯名化？”
“這個其實很簡單，咱們現在的護膚品盒是不是很固化？外面哪些款式都很統一？”我問道，我的問題也讓張志豪陷入了沉思。
幾秒後，他也是給到了我一個肯定的點頭。
“的確，畢竟就是一個裝護膚品的盒子而已，太過精緻不是提高成本嗎？”
張志豪眉頭一皺說道，畢竟大家在意的是產品體驗，誰會在意那沒用的外觀啊？
“但你們知道嗎？這恰恰就是你們的一個誤區。對男人來說，實用是第一位，這沒什麼問題，但對於女人來說，好看又實用，才是重中之重。”
“當然，更多的女性是隻要好看，她就會買單。”
我不緊不慢地說出了我這半年來開女裝店的觀察，看似每一次去那裡巡查，我其實都有認真觀察。
一方面是在看她們是否滿意我們的服務態度，另一方面也是在觀察她們購買東西時的意向。
為了能佐證我的猜想，我更是檢視過我們銷售表上的一些東西的銷售數量。
為了能說服並且讓大家相信我的判斷，這次我更是將那份銷售錶帶來了。
將銷售表拍在桌案上，我再次道：“我手中的這個東西，是我女裝店裡零雜小飾品的售賣統計情況。”
“上面有近半年來的各種東西銷售數量，可你們在看過就知道了，很多女性買的東西更偏於好看的，而非實用的。”
我說著，將銷售表推向張志豪和童可可。
兩人先後過目後，也是滿眼驚異。
“你如果不說的話，我還真沒感覺出來，這麼多年，我竟然也買了不少類似的無用之物。”
童可可感慨，一旁的張志豪也不由的撇了撇嘴：“你看吧，我說什麼來著？”
“當初你買的時候，我就說過，很多你用不上，但你呢？非要買，還不承認不實用，現在相信我了？”
對於張志豪的吐槽，童可可滿是委屈道：“可是那些東西就是很好看嘛！就算不用，我放在那看著我也開心。”
對於童可可現場的“完美詮釋”，我忍不住連連拍手。
這不就是目前最真實的例子？
就算不用，放在那看著也開心。
而我們要抓住的重點便是這個，護膚品既然外形單一，大家都在內卷功效。
那我們就反其道而行之，就主打做包裝這一塊，要做出風格，做出新穎。
這一次，童可可和張志豪都同意了我的說法。
可一旁的張豔又提出了她的問題。
“既然要做聯名跟誰聯名更划算呢？首先這聯名不能不大牌吧？”
“可要是大牌的話，這聯名費用肯定不會太便宜的。”
“而且就目前而言，跟什麼聯名能打造出預想的效果？”
“最最重要的是，咱們是新品牌，要想跟大牌聯名，人家不定能看上咱們。”
該說不說，張豔的每一個問題都很刁鑽，聽完後的童可可跟張志豪也覺得童可可在理。
“對啊，這樣一來，聯名投入是不是太大了？再有就是咱們是新品牌的問題，有錢人家也不定跟咱們合作。”
畢竟聯名就意味著口碑對等，賣得好，那對方也沾光。
但如果賣得不好的情況下，對方也會因為這一次聯名受到品牌上的影響。
這也是為何聯名一直有，卻也不多的關係。
並不是一方情願，人家就會跟你聯名的，而是雙方的利益能夠持平。
“這樣看來，聯名應該是沒戲了，新品牌，沒辦法。”
張志豪感嘆道，多少覺得有些可惜。
但我卻持以不一樣的看法。
“誰說沒戲了，我覺得恰恰相反，咱們就因為是新品牌，才在這個聯名上有搞頭。”
我笑說道，可從三人看向我的目光中，不難看出，他們覺得我是瘋了才能說出那樣的話。
“顧楓，不是我們不相信你，只是你覺得什麼大牌能支援我們這個新品牌？”
“而且還是一個剛準備做這一行的。”
張志豪皺眉道，或許也是出於老同學的關係，他才沒直白的說我是瘋了。
“你說的基本都對，很多大牌都是國外的，那些大牌自然是不願意自降身份跟我們合作。”
“而我這次的目標並不是什麼國外大牌，而是我們自己民族的大牌。”
我此話一出，幾人目光相互對視，更加茫然了。