第34章 談合作（1 / 1）
眼前是一家文具店。
相比起縣城的文具店，這家明顯大很多，店裡來來往往全是客人。
而真正吸引住陳平目光的，是店內的男服務生。
這人是吳古華，在上一世，這個傢伙是他的小弟之一，為人很精明幾年後就當上了商人，在身邊人的推薦下跟隨了陳平。
但這個時間點，吳古華還只是收銀員，看不出什麼特點。
“以後進了城，或許能聯絡一下之前的小弟們。”
海濱市人才很多，但人品過得去的並不多，陳平準備憑藉之前的記憶，把自己能用到的人都拉攏過來。
陳平心想著，只見陳天福已經跑去拿了兩瓶飲料。
“給，平哥，這個是冰鎮的。”
二人來到超市，門口還站著一個保安。
“你好，請問杜紅賓在嗎？”
“杜紅賓？那是我們老闆的小舅子，這幾天在超市幫忙，你們等一下。”
十幾分鍾後，只見一個有些臃腫的中年人小跑著趕了過來，見到陳平的時候還愣了一下。
“你們就是老胡說的兄弟？年紀未免也太小了一點。”
這也不怪杜紅賓，這個年代能做上生意的人，基本都是三十歲往上，既有經驗手裡又有本金。
像是陳平這種初出茅廬的毛頭小子，連做生意的本錢都沒有。
但他們畢竟是胡父親自邀請的，杜紅賓也不好拒絕，帶兩人來到辦公室。
“二位的事情，老胡已經跟我講過了，小兄弟你還真是年少有為啊。”
“這是我珍藏的茶葉，快嚐嚐。”
杜紅賓臉上堆著笑，眼裡卻沒多少興致。
對於這種沒意義的寒暄，陳平不敢興趣，搖搖頭直接步入正題。
“我們這次來，是想談一下海鮮供貨的問題，我看杜老闆生意規模不小，對這方面肯定頗有了解。”
“如果咱們能合作，日後我們店的規模做大了，雙方都可以收益。”
陳平知道，生意人之間談感情都是假的，有過多的利益，才可以將兩人綁在一起。
聞言，杜紅賓有些詫異。
雖然陳平表面上年紀不大，但說起話來老氣橫秋，根本不像個小孩子。
“看來，小兄弟對我也有些瞭解啊。”
“實不相瞞，我們海口一直供貨穩定，線下的銷售根本就不發愁，我說話可能難聽了一些，你們雖然是老胡的朋友，但我實在找不出什麼理由，將過多貨物分給你們。”
“但是看在我們兩人的交情，我可以給你們每個月五十斤海鮮，種類隨便挑選。”
海鮮在這個年代，雖然價格虛高，市場的需求量依舊龐大。
杜紅賓就算不做出改變，也能到老了坐吃山空。
之所以答應陳平，也是為了應付胡父，不讓雙方太難看。
陳天福聞言，有些不願意。
“五十斤？這能幹什麼啊，我們火鍋店四五天就能消耗掉。”
不是他吹牛，以火鍋店現在的規模來看，每個月最少需要三百斤海鮮，種類還需要豐富。
雖然聲音很小，但還是被杜紅賓聽到。
“小兄弟，你莫不是在拿我開涮？你們一個開在縣城的火鍋店，人流量都是個問題，還要考慮運輸成本，五十斤都多了。”
杜紅賓沒去過陳平的店，但是他以自己一直以來的經驗來看，這個店鋪沒有潛力。
陳平全程沒有說話，眼神平淡的看著杜紅賓，等到二人說完才開口。
“杜老闆，我相信你們海口現在的實力。但海鮮半年內會因為需求飽和，市場價格下降，消耗遠遠跟不上供貨，到時你又要怎麼辦呢？”
“如果不找個足夠穩定跟龐大的線下銷售渠道，光靠每一單自己聯絡，恐怕來不及吧？”
陳平記得，海鮮的價格一年之後就會開始下降，而且下降的速度非常快。
一個是因為捕魚技術的改進，另一個是因為國人對海鮮的慾望降低，但運輸的成本依舊沒有變，像杜紅賓這種個體戶，一旦其中一個環節出了問題，都是一次致命的打擊。
聽到陳平的話，杜紅賓臉色一變。
“你個小娃娃，怎麼會知道這些？”
事實上，都被陳平說中了。
以杜紅賓的體量，他在年初的時候就有預感，海鮮進口的市場會有波動，甚至直接影響他的經驗。
但這一切只是他的猜測，他從沒有對任何一個人說過，哪怕是自己公司的上下級。
陳平一個十來歲的孩子，連運輸鏈都接觸不到，怎麼會知道這麼多資訊？
這感覺，像是陳平能預知未來一樣。
“我不止知道這些，我還知道你如果再不找到合作商，兩年之內你的生意就沒辦法運營了，到時候不但沒辦法盈利，還有可能虧損。”
“杜老闆，你也不想自己辛苦經營的生意，全部虧損在自己手裡吧？”
聽到陳平的話，杜紅賓表情嚴肅了起來。
直到現在他才發現，他太小看陳平了。
陳平剛才說的每一句話，都戳中了杜紅賓的軟肋。
“那我現在又能怎麼辦？就算知道海鮮運輸價格會持續上升，但內陸海鮮現在只有這一條渠道，想改變成本太高。”
“可是就算找你們合作，一個小小的火鍋店，怎麼可能消耗掉如此多的海鮮？”
聞言，陳平露出笑容，他知道杜紅賓已經動搖了。
“現在是小火鍋店，但每天依舊有成百的客流量，以後只會更多。”
“不瞞您說，我們店內每天光是肉類，就可以賣到四十斤，海鮮雖然貴了些，但需求量依舊不會少。”
“至於進貨能不能用完，那是我們店裡自己的事，不需要您來操心。我們只需要長期合作，你給我們合適的價格，我就有底氣保住你在濱海市的生意。”
陳平眼神嚴肅，看得出來他沒有在開玩笑。
杜紅賓停頓一下，最後像是下定了決心。
“如果小兄弟能說到做到，那我杜紅賓願意交你這個朋友。”
“至於海鮮價格的問題，我可以給你們三成優惠，海鮮進口價遠低於運輸成本，加上我自己提百分之四十，這個價格已經是我能開出最高的了。”