第137章 張成柯的意圖（1 / 1）
在張成柯辦公室坐了五分鐘，見有人找他，兩人便告辭。
離開他的辦公室後，任傾晨終於忍不住，道：“餘總監，你怎麼那麼厲害？聽你講到技術方面，我感覺你是技術員，而不是銷售員，但我觀察你對客戶的心理把控，言談舉止，抓重點，又覺得深不可測......我感覺自信心受到了前所未有的衝擊，前面幾年跑銷售，我似乎都是用臉皮貼著去的，沒有任何的專業性可言......你好強，好厲害，只是太打擊人了，我一直在維繫的客戶，還不如你的一次拜訪和一次談判。”
看得出，任傾晨確實有些氣餒，不過，這也很正常，能夠認識到自己與別人的差距，這本身就是一種進步。
“現在明白我開會時和你們說的了吧？銷售員首先要認清楚自己的段位，當自己處於低段位，也就是【利劍無意】時，要多跑，積累量，量變才能引起質變。”
“至於技術層面，這個需要時間，需要有意識去深入學習，不是一蹴而就的。還是那句話，冰凍三尺非一日之寒，金字塔也不是一兩天建成的，慢慢來吧！”
任傾晨笑道：“要是你能一直陪我跑客戶，就太好了。”
餘長白了她一眼，道：“你想的美，舊錫市場我暫時就陪你跑一中和四中，不管結果如何，我下一步工作，都將暫時轉移到應收款的回收上。”
聞言，任傾晨神色稍顯黯然，不過隨即又道：“你真決定處理應收款的事情？”
餘長重重點了點頭，道：“避不開，逃不過，只能頂上。”
“那你要碰壁和吃虧了。”任傾晨隨意道。
“怎麼，你想看我的笑話？”餘長神色稍凜道。
“我哪敢呀，只是......我不笑話你，但公司一定有人等著看笑話。不過，我支援你，如果需要我幫忙，我也義不容辭，哪怕要讓我去碰壁......誰叫你幫了我這麼一個大忙呢！”
餘長暗歎了一口氣，也不再糾結這個話題，道：“這樣，你發條資訊給張成柯，約他晚上一起吃飯，看看他的態度。”
任傾晨聞言，連忙給對方發了條資訊，而餘長觀察著她，見她眉頭漸漸緊鎖，嘴角還露出了不屑之色，便問道：“怎麼了？”
任傾晨哼了一聲，道：“這個張成柯就是一老色B，他答應吃飯，但只能我和她兩個人，你說他是不是老色胚？”
餘長輕笑一聲，同為男人，自然明白張成柯單獨約見任傾晨的意思，便道：“嗯，沒事，你就答應他唄，我在背後給你保駕護航，他不能把你怎麼樣！”
任傾晨小嘴嘟喃，眼中似有怒意，道：“這樣的人讓我噁心，要不是工作需要，我直接不想理他。你不知道，每次我拜訪他，他那色眯眯的眼睛老是盯著......人家那裡看。”
說完最後幾個字，見任傾晨俏臉微紅。
餘長自然明白她說的“那裡”指的是任傾晨那宏偉的雪鸞，說實在的，從總體而言，第一眼見到任傾晨，應該很多人都會被她那高聳胸脯所吸引，畢竟相比身體的其他地方，那裡委實過於明顯和惹眼。
“嗯，我們銷售面對的客戶眾多，什麼樣的人都會遇到，我們能做的就是全力保護好自己。在這方面，一般建議不單獨行動，在和這樣的客戶單獨約見前，一定要告知公司的人，再者，這種約見，無論如何......不管客戶如何糖衣炮彈，也不能讓自己喝醉，要保持著最後的清醒，只要人清醒，別人就不能有機可乘。”
任傾晨微嘆一口氣，點了點頭道：“嗯，你說的我都知道。那怎麼辦？答應他了？”
餘長點頭，道：“嗯，答應他，但你一定要帶著目的去。直接就跟他說，選擇你的方案，用你的引數，看他怎麼回覆，同時也直接試探他，這個專案成了，他想要多少？最好能有個絕對值。”
“那如果這兩個問題他都不答應或者不開口呢？”
“那就想辦法讓他開口，讓他做出承諾，否則他單獨約見你，除了他佔了便宜，對於你也就失去應有的意義了。”
張成柯約吃飯的地方是一條商業街的二樓卡段雅座，餘長在不遠處點了一份西餐，透過玻璃窗子，剛好可以看見兩人所在的位置，只不過距離較遠，看不清兩人，更不知道兩人談了什麼。
但可以肯定的是，張成柯點了酒，並要求任傾晨陪他喝。
等待的時間是煎熬的，也是漫長的，餘長給柴寧開了影片，她結束通話了，過了好一會兒，柴寧才回過電話。
電話中，她的聲音稍顯疲憊。
餘長問她：“怎麼了，感覺你好疲憊的樣子。”
“助理的工作不適合我。”
餘長笑笑，道：“我們家寧寧那麼聰明，有什麼事情可以難倒你麼？”
“總部還在開股東會，李振海主持會議，討論擴充市場的事情。公司極有可能在楚雄、迪慶、版納、臨滄等地開設分公司。”
聞言，餘長微微一驚，不過隨即釋然，以道玄科技這幾年的發展勢頭和市場佔有率，在這些地方開設分公司，更有利於業務的開展。
但是，有一個問題，道玄科技這幾年的人才儲備做得不是太好，如果這幾地都開設分公司，那麼誰去負責呢？
難不成臨時招人，臨時組建團隊？
如果真這樣，這幾地的團隊至少需要兩年的時間才能成熟，而這個過程需要燒很多錢。
“一次性要開設那麼多分公司麼？”
柴寧幽幽一嘆，道：“李振海的意思是，快刀斬亂麻，既然要燒錢，索性就徹底點，道玄科技有著成熟的管理制度和理念，幾個分公司同時成立也不會對公司造成脫節影響，而有股東提出，逐步成立，有過渡過程，比較利於新公司的發展。”
餘長心中暗道：兩種觀點都沒有錯，就看公司的資金了。股東考慮的是資金風險，而李振海考慮的是一氣呵成。
“這些是股東們的事情，我就不發表意見了。這周你下來麼？想你了。”
電話中傳來柴寧嬌笑的聲音，道：“嗯，這周我坐火車下來，你來車站接我。”
結束通話電話後，餘長陷入了沉思，如果股東會透過了成立新公司的決議，那麼誰去負責呢？
如果不考慮柴寧個人的意願，她必然會成為李振海的候選人之一，因為從資歷，業務能力等各方面而言，柴寧都比較合適。
看了看錶，發現已經快九點，但任傾晨和張成柯的酒局還未結束。餘長不清楚任傾晨的酒量，生怕她為了目的，真將自己喝醉了，便發了條資訊道：“怎麼樣，快結束了麼？”
目光穿過黑夜，能夠依稀看見任傾晨，只見她杵著下顎，似有醉意，而對面的張成柯似乎在自言自語。
餘長覺得酒局到現在這個階段，如果還沒有結果，那麼再往下，也大機率不會有好的結果。
這時，任傾晨看了一下手機，僅發了兩個字：“醉了。”
餘長道：“別喝了，如果目的不能達成，我們再想辦法，適可而止，儘快結束吧！”
大約過了二十分鐘，任傾晨的電話打來，而餘長下意識看了一眼對面，兩人已經離席，便起身接通道：“喂。”
電話中沒有傳來任傾晨的聲音，卻響起了窸窸窣窣以及張成柯的聲音，道：“要不去唱歌吧？我們就這個專案再深入討論一下。”
任傾晨道：“張哥，我喝醉了，改天吧！我要回酒店睡覺。”
張成柯道：“那我送你。”
“不用，我自己打車回去就行，明天我再去辦公室拜訪你，屆時我們再討論。”
餘長的手機一直貼著耳朵，可以明顯聽出，任傾晨的聲音已經沙啞，帶著至少七分醉意，而張成柯生龍活虎，絲毫沒有醉態。
餘長對張成柯的判斷是：有色心沒有色膽。
他單獨約見任傾晨無非就是想要獲得利益，趁此機會沾點便宜而已。
但卻聽電話中的張成柯道：“如果要討論就今晚吧，明天我忙，沒有時間。”
聽到這裡，餘長眉頭一緊，難道自己對張成柯的判斷有誤？他既有色心也有色膽？
這句話後，便傳來了任傾晨的聲音：“張哥，你別這樣......我......自己能走。既然張哥明天忙，那我......改天再約你吧！”
“過了今晚，我可能就沒有時間了，要知道，現在的專案競爭激烈呀，錯過了可能就錯過了。”
這是張成柯給任傾晨上眼藥了。
餘長知道輪到自己出馬了，他可不想任傾晨為了專案，做出一些不理智的行為，同時也不知道張成柯下一步會做什麼。
他出現在兩人面前時，可以明顯感覺到任傾晨神色微松，而張成柯卻是一臉訝然，正準備去攙扶任傾晨的手也停留在了半空。
餘長道：“張老師，好巧呀，你們也在這片吃飯。今天我約了教育局教科處的阮科長吃飯，就在對面，剛剛結束。阮科長剛走。”