第164章 市場考量（1 / 1）
楊峻宇似乎看出了餘長心中所想，笑道：“總部交代，總監級別車輛不允許超過40萬元，在這個範圍內，你可以自由選擇。”
餘長微微訝異，問道：“這樣似乎不太好吧？楊總開的車也才20萬不到。”
楊峻宇卻灑脫笑道：“這輛車已經跟了我五年，也是公司配的，現在開了10萬公里，我一直極為愛護，保養得挺好，我目前的工作對車子的要求不是太高，如果紅河市場出成績了，總部會為我考慮的，現在先滿足你們一線的工作人員，畢竟相比而言，你們才是前方聽得見炮火聲的戰鬥者。”
聞言，餘長明白了。
如楊峻宇所言，如果紅河出成績，總部定然會為楊峻宇考慮的。
畢竟，張天之前開的車是一輛雷克薩斯，總價值接近90萬元，而被抓前的李度開了一輛寶馬的五系，價值接近80萬元。
按照這個標準，如果紅河出成績，屆時為楊峻宇配置的車定然不會低於這個配置標準，甚至更高，這就需要看紅河能取得什麼樣的成績了。
“好，我想想吧，週末抽時間，去逛逛，我對車子不是太瞭解。”
“嗯，看好之後和我說，我讓財務去辦理相應的手續。”
帶著楊峻宇的明前茶，從他辦公室出來時，楊清雅等候在餘長辦公室門口，見到餘長到來，她彷彿已經進入了角色，道：“餘總監好。”
餘長笑笑，道：“不用這麼客氣，來，進來坐吧！”
按照公司的流程，接下來餘長應該將楊清雅暫時丟給產品部，學習產品知識，但想了想，對於楊清雅，他想嘗試另外的方法。
【銷售之路有千萬條，適合自己的才是最好的。】餘長想嘗試為楊清雅量身定製一套適合的銷售之‘道’。
想到這裡，餘長給產品總監黃靜怡打去了電話，說明了情況，對方表示：“聽從銷售總監安排，不過關於產品培訓和學習事宜，如果需要產品部介入，會隨時待命。”
黃靜怡是產品部總監，從行政級別而言，和自己一樣，但說話之中，對餘長帶有三分敬意，這讓餘長對她的好感倍增。
對於楊清雅的工作，在剛才靈光一現間，餘長已經有了想法，結束通話了黃靜怡的電話後，餘長將沒有出差的周瑾鈺喊來了辦公室。
“瑾鈺，這位是教育組新來的同事，楊清雅。”餘長介紹道。
雖然微覺吃驚，但周瑾鈺還是禮貌性和楊清雅握了握手，表示了歡迎。
“我剛才想了想，本週就讓楊清雅跟著你，後面幾周又安排任傾晨、陸懷西等人帶她......先讓她看你怎麼拜訪客戶，有一定的基礎後，我再來帶她。”
聞言，周瑾鈺眼神一動，道：“餘總監，我行嗎？我自己都是半吊子，如何能帶人？”
餘長知道周瑾鈺心中的不自信，將楊清雅安排給她帶，有兩層意思，第一，讓楊清雅儘快熟知公司的銷售是幹什麼，如何幹的；第二，對帶人的人起到一定的激勵作用，比如周瑾鈺。
“當然，不要忘了，你也是老銷售人員，是經過公司嚴格培訓後被錄用的，你也有著自己的銷售模式和銷售之路。”
得到了餘長的鼓勵，周瑾鈺欣然答應下來，道：“嗯，既然餘總監如此說，那我服從安排，只是過段時間還需要請餘總監幫忙。”
透過這段時間的相處，以及餘長展現出來的能力，周瑾鈺對餘長已經逐漸信賴和信服。
她手上現在有一個單子，涉及埠頭縣全縣“數字教學提升”的專案，第一期的總金額在280萬元左右，涉及埠頭縣城區七家學校。
但這個單子靠周瑾鈺一個人，根本不可能拿下，因此在見識到餘長的個人能力後，她將主意打到了餘長的身上。
對於這個專案，前期周瑾鈺的工作彙報中，餘長已經得知，便問道：“你說的是埠頭縣數字化教學提升的專案吧？這個專案你先跟進，我會全力配合你跑。”
得到餘長的肯定答覆，周瑾鈺顯得鬥志昂揚，激情滿滿，彙報了近期的工作計劃後，便帶著楊清雅離開。
相比而言，楊清雅的年紀比幾人都稍大一點，和柴寧差不多，二十八九歲這個樣子，之前沒有從事過銷售工作，以現在這個年紀入行，面臨的挑戰不小，這需要她付出更多的時間和精力，忍受常人不能忍受的痛苦和寂寥。
就在餘長沉思間，任傾晨的電話打了過來，在電話中任傾晨彙報道：“餘總監，舊錫一中的計算機機房專案成了，校長讓接著出方案，預算控制在35萬元以內，60個點位，具體的技術引數讓和計算機老師葉林茂對接。”
餘長聞言，也來了興致道：“嗯，很好，那就聯絡技術部出方案，接著對接。”
其實，這個專案在昨晚的酒局上，校長雖然沒有明說，但已經給予了肯定的回覆，因此餘長並不是太驚訝。
“馬副校長那裡會不會形成阻力？”任傾晨還是有點擔憂。
餘長道：“有阻力是正常的，但既然校長已經承諾了，他應該不至於忤逆校長的意思，你私下處理一下，“藥”可以下重一點，緩和一下關係。”
在電話中，餘長又強調一些方向性的指導意見，便結束通話了電話。
而後餘長又想起了舊錫四中的網路建設專案，想到了張成柯的無恥，想到了任傾晨遇到的阻力，他決心想辦法，一定要將這個專案拿下。
隨後，餘長又開始思考教育組的市場格局。
從人員配備上，目前部門的人員，除了剛剛進來的楊清雅，其餘人都有自己的市場，而教育組現在可以開拓的市場還有很多。
這其中就包括了麻陽、常春以及紅元的市場，這三地的市場目前還是空白，並且隨著【國家薄改專案】的推出，【義務教育均衡目標】的提出，這三地作為整個紅河州最為貧窮的邊疆縣市，將成為眾多競爭對手爭相追逐和較量的市場。
而自己初來紅河市場一個多月，僅僅從查閱以及和別人的交流中掌握了一些基本情況。
原本這三縣，餘長打算親自跑的，但就目前而言，任傾晨、陸懷西、周瑾鈺以及雷小小的市場還沒有徹底穩定，還有足夠的空間可以挖掘，如果自己親自去跑這三地的市場，那麼將沒有更多的精力和時間兼顧這幾人，這種一味追求業績的方式，不利於團隊的整體建設，也極易造成得了芝麻丟了西瓜的局面出現。
想到這裡，餘長突然想到了一個人，這個人就是馮敏手下，公檢法行業的李筱筱。
李筱筱本就負責這三地的公檢法市場，對這三地有著地理和人文上的瞭解，如果她能來教育組，那麼讓她繼續負責這三地，應該是個不錯的選擇。
李筱筱除了有時候性格比較衝動，口風不太緊外，個人的能力還是比較突出，對銷售工作也有著自己的感悟和理解。
以她現在和馮敏的關係，估計在公檢法組不會有多大的建樹，如果將她調來教育組，她應該會欣然接受，但如果要調她，需要經過總經理楊峻宇的同意才行。
如果自己開口，楊峻宇應該會賣自己這個面子，但這必然會間接得罪了馮敏，在有辦法可想的情況下，餘長暫時不想這麼做。
透過這段時間的相處，餘長對馮敏此人已經有了一定的瞭解，此人見風使舵，心胸狹隘，媚上欺下......同時，也自私自利，以自己的利益為中心，認準公司所謂的“大頭”，之前以付鳴海為中心就是一個很好的例子，她很少將不相干的人放在眼中，可謂中國小女人中的典型。
也正是因為如此，在得知付鳴海倒下後，她第一時間向楊峻宇投誠，並表明了自己的態度和立場。
餘長現在判斷不了楊峻宇對馮敏的態度，因此如果要調李筱筱，一時間也不知如何開口。
但是，如果這事是李筱筱自己提出，一切就水到渠成了，即使馮敏記恨自己，也無從下手，畢竟這是李筱筱自己的決定和申請。
想到這裡，餘長給李筱筱發了條資訊，道：“晚上有事沒？我請你吃飯。”
李筱筱很快回復，道：“餘大總監請吃飯，自然有時間，吃什麼？”
“去吃老譚火鍋。”
“餘總監不是不能吃辣？”
“入鄉隨俗，慢慢習慣和適應。”
......
和李筱筱交流完後，餘長又想到了日後對楊清雅的安排，公司教育組的市場空缺，除了剛才說的三縣之外。
紅河分公司對高校的業務並未涉及和覆蓋，其中包括一所全日制本科大學，一所職業衛校以及剛剛成立的職教園區。
職教園區目前一共有三所職業技術中專類學校，分別是州農校，州財校以及師範類專科學校。
三所學校在同一個園區辦公和教學，財務獨立，採購也獨立。
如果能夠將這五所高校拿下，那對教育組而言，每年將有固定的增量和業績輸出。
這幾所學校每年的採購皆不少，五所學校加起來，每年都有超過一千萬的產出，按照【二八黃金定律】，如果能夠拿下其中80%的業務，對於紅河分公司教育組而言，將產生質的飛躍。