第183章 還得拜訪一把手（1 / 1）
餘長點了點頭，道：“嗯，這挺好，全程跟進，想辦法做好這件事情，這對你以後開展舊錫的市場很有裨益。”
任傾晨自然能夠明白此話的含義，點了點頭，道：“嗯，我努力。”
“專案和市場是講究佈局和節奏的，心急吃不了熱豆腐，我希望你明白。同時，大客戶銷售很多時候本就是孤獨和寂寞的，只有忍受常人所不能，才能成長，才能獲得別人無法企及的東西。”
其實，道理任傾晨都明白，她只是需要一段時間去自我淨化和調整。
當晚，陪任傾晨走了一圈金湖，又將其送回酒店，餘長才回了蒙城。
後來，在任傾晨的組織下，在廠家和教育局的通力配合下，舊錫縣全縣的【電子白板運用比賽】順利進行，也因此，任傾晨比賽組織過程和比賽中認識了很多的學校的老師和領導，而這些客戶資源讓她在舊錫市場站穩了腳跟。
第二天上班，餘長將陸懷西喊到自己的辦公室，詢問了蒙城一中踩點和勘察的情況。
陸懷西道：“昨天用了四個小時，將學校可能涉及的點位全部勘察完畢，總數在364個點，按照學校的要求，總預算控制在150萬以內沒有問題。方案技術部已經在做，我交代了技術部以最快的速度出方案，應該兩天左右就可以出來。”
“韓老師哪裡處理了麼？”餘長問道。
陸懷西點了點頭，道：“嗯，按照你的要求，已經處理了。”
這多少有點出乎餘長的意料，原本他以為韓老師會推辭一番，至少不會如此輕易接受，但沒有想到對方如此輕易就笑納了，這讓餘長心中不禁打鼓，對韓平進行了一番心理剖析。
陸懷西在送東西，競爭對手說不定也在送。
如果韓平都來者不拒，那豈不是說陸懷西送了也是白送，沒有任何的作用？而如果這個判斷準確，那隻能說明韓老師的胃口實在太大了。
“他有和你透露專案的其他資訊嗎？”餘長心底有點患得患失，還是開口問道。
陸懷西點了點頭，道：“嗯，說了一些。他說：他這裡沒有問題，只要學校不反對，他會全力支援。”
全力支援和獨家支援，兩個字的差別，但意思完全不一樣，學校不反對？學校代表的又是哪些人？
“沒啦？”餘長訝異問道。
“沒了！”
餘長一陣無語，禮送了，但陸懷西卻沒有從韓平口中獲得更多有用訊息。這個專案表面看風平浪靜，但越是這樣的專案越是暗流湧動。
如果按照陸懷西所言，只需要搞定韓平就行，但餘長隱隱覺得，這個專案還是得找更高階別的領導才把穩。
“先以最快的速度將方案設計出來再說，對了，方案出來後，發一份我先看下。”
陸懷西離開後，餘長暗想：這段時間陸懷西跑專案，拜訪客戶有了很大的進步，但總體而言，容易自滿，這不是一個好兆頭，也不利於他的成長，得找機會再敲打敲打。
接下來，餘長去了分管銷售部的副總經理張翔的辦公室，彙報了近期的工作。
張翔畢竟是銷售出身，並且銷售能力極為不錯，至少，比之慄明強了很多，很多工作的事情，也能給出具有建設性的建議和想法，不搪塞，不推諉。
同時，他從曲靖過來，為的就是支援楊峻宇的工作，楊峻宇對他有提拔之恩，因此顯得極為上心和熱情，對待每位來彙報工作的總監，他總是認真聆聽，在筆記本上仔細記錄，並參與討論，如何將銷售的工作做到極致。
這足以說明，張翔是個上進的人，他並未因為升官而志得意滿。
過了兩天，蒙城一中的監控方案出來了，從效率而言，挺不錯。
陸懷西將方案傳來，餘長開啟認真看了起來。
方案包括文字部分、表格預算、點位表、整體效果圖以及網路拓撲圖。
選型的核心交換機採用了華為的7703系列，千兆交換機，擴充套件槽有六個，光口24個，電口48個，這個型號價效比挺高，價格也相對合適，完全能夠滿足客戶需求。
選材部分也嚴格按照客戶的要求，選用了最好的。
方案基本沒有問題，只是在一些細節部分，餘長給了陸懷西一些建議，陸懷西修改後，便列印出來，送去給了韓平。
在去之前，餘長交代，讓陸懷西今晚約韓平單獨吃飯，並且將需要諮詢和詢問的問題一一告知他。
第二天，陸懷西再次來到餘長的辦公室，彙報了昨天和韓平交流的情況。
“老大，韓老師昨天透露了，讓我去找總務主任劉兵老師。”
“嗯，後來你去找了嗎？”餘長點燃一根菸，問道。
“找了，但被他三言兩語打發了，他說：他只負責辦理採購程式，方案的事情讓我和韓老師對接就行。”
餘長眉頭微鄒，道：“還記得專案五控嗎？”
陸懷西想了想，道：“記得，控制方案引數，控制客戶關係，控制代理機構，控制標書，控制評委。”
“那你現在達到哪步了？”
陸懷西臉色微變，道：“目前連第一步，控制方案引數都還沒能達到。”
“韓平對我司設計的方案持什麼態度？”餘長繼續問道。
“沒說好，也沒說不好，說再細細看看再說。”
餘長耐心道：“這幾天，你就天天去盯著韓平，有什麼風吹草動隨時告訴我，包括競爭對手。”
接下來的幾天，陸懷西聽從了餘長的建議，基本形影不離的待在韓平老師辦公室在，在第三天的一個下午，恰巧遇到了一家競爭對手，他是來提交方案的，並且很專業地為韓平講解了方案設計的初衷，原理以及之所以如此設計的理念。
“這就是差距，知道你和競爭對手的差距了吧？”
陸懷西臉色萎靡下去，坦白道：“嗯，前面幾年，對產品支援的功底確實不夠深，現在認識到差距了，我一定會加強學習，向老大看齊。”
臨近週末，陸懷西又邀請了韓平喝了一頓酒，對方沒有拒絕，欣然赴約。
從這點可以看出，陸懷西在做韓平客戶關係的時候，競爭對手應該在做其他人的關係，亦或者，暫時處於停頓狀態。
第二週，週一，餘長隱隱感覺不妙，卻又說不出哪裡不妥，便將陸懷西喊道自己的辦公室，說道：“你這周做個計劃，去拜訪校長和分管後勤的副校長，這個專案，我隱隱覺得哪裡不對。”
陸懷西看著餘長嚴肅的表情，並未說什麼，欣然領命而去。
餘長之所以不安，是因為他想起了在玉溪是，元城國土局的專案，作為操盤手的慕正可就是在暗中操控，一直到專案掛網，很多人都還不知道這是誰操控的專案，包括餘長。
這個專案的失敗給了餘長極大的衝擊，也因此他時刻銘記於心。
而此時蒙城一中的專案和當初國土局的專案有著極大的相似之處，那就是表面看來太平靜了，這是極其不自然的。
一百多萬的專案，按說，競爭應該很激烈，韓平的辦公室每天都應該人滿為患，但從目前的情況看來，似乎並不是那麼回事。
作為方案設計引數把關的計算機老師，門可羅雀，這是極其不自然的，那麼只能說明一個問題，競爭對手要麼私底下，在陸懷西不知情的情況下做工作，要麼競爭對手已經在做韓平之上，領導的工作了。
如此大的專案，按照學校的流程而言，應該要過黨委會，但黨委會只是走個過場，真正的功夫在黨委會之外，並且應該在一把手，校長手中。
想到這裡，餘長再次將自己的想法和建議告知了陸懷西，讓其儘快去拜訪學校更高層的領導。
此事，又過了兩天，陸懷西神情著急地找到餘長，道：“老大，很多人去找了校長，我聽說還有競爭對手是州上的領導直接和學校打了招呼，同時現任的蒙城教育局局長，劉昆也介紹了一家公司去了學校。”
聞言，餘長心中暗道：果然和我猜想的一樣，超過100萬的專案，類似的供應商中，誰人不饞，誰不想做？
“那你拜訪校長了嗎？校長怎麼說？”
陸懷西整理了一下思緒，道：“拜訪了，一中的校長挺親和的，在談話中她透露了三點資訊，第一、學校的要求是儘可能選用本地化的供應商，這樣能夠保證售後服務；第二、學校選用的品牌需要是市場排名前三位的，這個我們滿足，畢竟排名前三的就是海康、大華、宇視，而我們選用的是海康威視的方案。第三、需要在蒙城教育系統內有過類似的，成功落地並交付的專案。”
聽後，餘長笑道：“這很好呀，校長的三個要求，我們都能滿足，如果不考慮競爭對手，我還以為這三點是為我們量身定製的呢！”
“但是......”
一般而言，但是後面的才是重點。
“但是，校長也明確說了，關於產品的技術把關，交由專業的團隊，也就是韓老師，而這個專案已經過了校黨委會，下次再開會時，更多的是針對方案的可研性進行專業性討論，如果沒有問題，那麼選出最適合學校的方案進行招標。”
“技術部設計的方案我看了，沒有問題，可以滿足學校的需求。”餘長雲淡風輕道。
但陸懷西卻有些著急道：“老大，但事情不是這樣的，客戶已經在研討我們競爭對手的方案了。”