第191章 論管理之道（1 / 1）
雲南乾紅透過冰鎮的方式醒酒，可以讓紅酒的口感達到最佳，服務員為兩人開了一瓶，問道：“全部倒入醒酒器嗎？”
餘長點了點頭，看向李景蘭，見其沒有反對的意思，便道：“嗯，全部倒進去吧，我們慢慢聊，慢慢喝。”
隨著紅酒倒入醒酒器，輕微的酒香溢散開來，餘長笑道：“嗯，酒香挺濃的，不過我們等幾分鐘，冰鎮一會兒，等酒分子全部沉澱後，再倒入杯中，這樣口感相對更好。”
“看來餘總監對紅酒很有研究呀？”李景蘭難得一笑說道。
餘長卻搖搖頭，道：“半吊子，連入門級都算不上。”
牛排上桌，餘長做了一個請的姿勢，道：“開動，先吃幾口墊墊再喝酒。”
所謂的西餐，無非就是吃出一個優雅，讓別人看著你挺有文化，其實，從心底，餘長是不喜歡西餐的。
李景蘭切了一塊，很優雅地放入口中，咀嚼了幾口，讚歎道：“嗯，臺北幫廚的味道，還是一如既往的好，不錯。”
餘長笑笑，也吃了一塊，卻笑道：“我這是原味的，對方給我配了咖哩和番茄醬，其實......要是能夠有點醬油小米辣更好。”
這句話逗得李景蘭噗嗤一笑，道：“這是西餐，怎麼，你想當中餐小攤來吃？”
餘長道：“可能我骨子裡比較俗，享受或者適應不了這種所謂的西方文化的內涵。”
“那可惜了，早知道，帶你去刷重慶火鍋。”李景蘭眉色微動道。
餘長呵呵一笑，道：“那再好不過，我知道有一家新開的，味道相當炸裂，下次有機會可以去嚐嚐。”
“那就這麼說定了，來，餘總監，我敬你一杯，感謝你賜予美食，不甚榮幸。”李景蘭抬起手中紅酒杯，言外之意就是讓餘長待會兒買單。
“應該是我敬你，來，李總監，我初來乍到，如果工作中有什麼不道之處，還請你見諒呀。”
李景蘭聞言，卻是輕輕一縮，收回放於空中的手臂，並未和餘長碰杯，而是將酒杯抬高，透過紅酒的鮮紅濃稠，看向餘長，喃喃道：“你這話可就不對了，雖然你來紅河的時間不長，但成績卻是有目共睹的，尤其是團隊的帶領，更是有著獨到之處，值得我們所有人學習。”
今天應該是餘長真正意義上重新認識李景蘭，也是第一次兩人單獨相處，在答應這餐飯之前，餘長就想，李景蘭邀請自己吃飯的真正目的到底是什麼？
他相信，對方一定有目的，否則以李景蘭的性格和脾性，定然不會主動邀請自己，平時話很少的她，今天卻主動引導話題，這更加證明了餘長的猜測。
不過，餘長來公司半年多，現在公司已經有了新的矛盾滋生，而自己需要徹底站穩腳跟，那麼團結一切可以團結的力量，自然是上策，而對於李景蘭的主動示好，餘長自不會反對。
想了想，餘長謙虛道：“李總監真的謬讚了，我第一次當總監，很多東西和方式方法都是摸著石頭過河，中途犯了很多錯，都是血的教訓呀！如果能有李總監這樣的人，給我這個新人一些指導，我相信我可以成長得很快。”
李景蘭主動伸杯，道：“餘總監就不要謙虛了，來，這杯酒我真誠敬你，同時有幾個問題想向你請教。”
餘長也伸手和對方碰杯，隨著‘叮’的一聲脆響，兩人碰杯，各自小酌了一口，餘長道：“請教真的不敢當，李總監這樣說可真是折煞我了，有什麼儘管開口，我知無不言。”
李景蘭看了餘長一眼，眸若燦星，不知是不是餘長的錯覺，她的眼神中居然帶著淡淡的幽怨。
“第一個問題：餘總監是怎麼帶團隊的？怎麼用半年的時間就將部門人管理得井井有條，並且還爆發出了原本從未有過的爆發力？”
可以看出李景蘭的這個問題是有感而發，來紅河半年，教育組的幾人從最初的冷漠排斥到漸漸接納和認可，又到最終的臣服和信賴，這都是餘長展現出自己的實力後被慢慢認可的。
陪任傾晨拿下舊錫一中原本已經不可能的單子，最終獲得了她的認可和信賴，幫助陸懷西搞定蒙城三中和瀾文中心校的專案，也讓他徹底臣服，而周瑾鈺則是搞定了競爭對手，從而順利拿下了埠頭縣的專案，讓她真正崇拜自己。
餘長的威信是一步步樹立起來的，這些他自己能感受到。
而或許，讓整個部門，甚至公司絕大多數人對自己改觀的，應該是自己的霸氣催款，同時因為自己的原因，一舉揪出了付鳴海和李度等毒瘤。
雖然李振海在處理此事的過程中，看似和餘長沒有任何牽扯，但內部的人都知道，付鳴海和李度的落馬和餘長有著莫大的關係，或許也正因為如此，楊峻宇徹底掌握了紅河的局面後，開始有意無意提防著餘長。
當然，可能事實並不是如此，這些只是餘長的主觀感受和判斷。
看著李景蘭期待的眼神，餘長也由衷道：“其實，我也沒有什麼高招，無非就是和他們像朋友一樣相處，打成一片，陪著他們跑市場，然後盡心盡力幫助他們拿專案......下班後，經常組織聚會聚餐等娛樂活動，慢慢地大家就走在了一起，也彼此接納了對方。”
餘長說的都是真話，教育組的幾人，年紀都相仿，話題也投機，下班後，組織在辦公室打打牌，玩玩手機，藉此機會，餘長讓每個人對自己跑客戶，跑專案的過程進行復盤。
久而久之，大家的銷售水平便慢慢提升了，同時，餘長也鼓勵大家對金錢一定要充滿飢餓感，用這種方式潛移默化地灌輸，因此團隊一改往日的疲態，都爭先恐後地積極地去拓展自己片區的業務。
負能量會相互影響和傳遞，而正能量同樣如此，因為餘長的循循善誘，才造成了教育組現在和諧的氛圍和局面。
但總體而言，教育組的人，包括餘長，成長的空間還很大，正是有了空間和差距，才讓團隊的他們現在每天都彷彿打了雞血一般，將精力和時間都放在了客戶身上。
當然，還有一點最重要的原因，目前團隊的人，除了餘長，都沒有談戀愛，因此理所當然的可以將精力集中在工作上。
李景蘭聞言，若有所思般點點頭，道：“餘總監說得有道理，看來我和團隊的距離太遠了，或許因為如此，才造成了團隊現在的現狀。來，我再敬你一杯，以後向你學下，多和團隊之人靠近。”
餘長笑笑，道：“李總監的團隊，銷售業績一直穩居公司第一，如果不出意外，今年你們還是第一吧？”
公檢法組是紅河分公司的強項，李景蘭任職部門總監，這幾年帶領著團隊，銷售業績一直穩居幾個部門中的第一。
李景蘭卻微微一嘆，道：“過去三年，銷售業績雖然穩居第一，但連續三年，每年的增量已經不超過10%了，這說明了兩個問題，第一、市場飽和了，沒有了新的拓展空間；第二、大家對銷售工作已經沒有了以前的激情，滿足現下，滿足現有客戶和業績。”
“這兩種情況，顯然第一種不符合，因為公司除了目前已經佔領的市場，麻陽、常春、紅元、遠化、彌勒等都還可以拓展，但團隊沒人願意再去跑新的客戶了，說實話，我現在被瑣事纏身，也再沒有了以前的那種激情，對於銷售人員而言，這是很可怕的。”
“至於第二個原因，我覺得比較符合目前我的團隊，包括我自己。我自己都沒有了激情，遑論團隊他人。所謂火車快不快，全靠車頭帶，車頭出了問題，火車自然跑不快。也正因如此，才要向餘總監學習呀。”
看得出，李景蘭說的這些都是真心話，同時她確實也意識到了團隊的問題所在，不過看得出，她居安思危，未雨綢繆，力求上進，否則今天也沒有必要和自己講這些。
每個團隊都有自己的弱點和不足，餘長的團隊，目前有了市場目標和方向，但狼性還不夠，對金錢的飢餓感還不足，整體的銷售人員素質和水平也有待提升，包括餘長自己。
而團隊的成長又需要時間，拔苗助長顯然不現實，因此餘長也不急。
至於李景蘭的團隊，團隊已經趨向於成熟，大家都形成了自己的銷售之道，也有了穩定的客戶群體，守著這些客戶，每年都基本有幾十萬的收入，換做一般人都應該會知足。
“李總監如此說，說明已經意識到了問題所在，意識到問題，本身就說明了可以透過方式方法解決這個問題，有時候需要機遇，有時候又需要時間，而有時候則又需要融入新鮮血液或者混血，我相信李總監一定可以找到適合的方式方法。”
餘長一針見血的建議，讓李景蘭眼睛一亮，尤其是聽到新鮮血液幾個字後，更是如此，只聽她點點頭道：“餘總監的話，引起了我的共鳴，來，為了這份難得的共鳴，我們乾一杯。”
餘長微微淡笑，也並未選擇拒絕，抬杯和李景蘭碰了之後，一飲而盡。
一杯酒紅酒下去，李景蘭的脖頸處開始升起紅霞，搭配著她的雅妝，在暖黃的燈光下，別有一番風韻。
「第二卷馬上就要完了，按現在的節奏，本書已經寫了一半。其實，本書如果完全按照小說的模式，可以採用伏筆，矛盾，反轉等多種手法，但那又會讓此書少了一些真實感，多了一些元素色彩，因此作者更多的是敘述，分享，希望能和一些讀者引起共鳴。」