第193章 市場分析（1 / 1）
從李景蘭的家中出來，餘長暗鬆了一口氣，心海處的血氣翻滾也被漸漸壓了下去。
來到一樓，餘長確認了一下方向，掏出手機，給柴寧開了一個影片，將今晚的事情選擇性說了一遍。
只聽柴寧嬌笑一聲，道：“你不用給我報備的，我相信你。”
這句話讓餘長內心倍感溫暖。
馬上臨近州慶，餘長想了想道：“我們州慶放假五天，屆時我上來看你。”
柴寧嗯了一聲，眼神和容顏中盡顯期待和思念。
這個影片兩人開了足足半個多小時，直到餘長的手機傳來電量過低的提示後，兩人才在不捨中結束通話影片。
回到宿舍，洗漱好，準備看書學習，又忍不住好奇，點開了和李景蘭的聊天記錄，見自己發的訊息沒有回應，便又點開了她的朋友圈。
餘長又被她朋友圈的一句話吸引，這句話是這樣寫的：【林深時見鹿，海藍時見鯨，夢醒時......】
這是當下的網路流行語，夢醒時的後面應該是‘見你’，但李景蘭選擇了將這兩個字隱去，顯然是刻意為之。
透過這條朋友圈，不知是不是錯覺，餘長覺得李景蘭其實很孤獨，甚至在孤獨之上還有難以訴說的寂寞。
當然，這只是餘長的猜測......
週一六點半，餘長準時收到了李景蘭的資訊，只有兩個字：“謝謝。”
餘長能夠感受到這兩個字的分量，也能感受到此時李景蘭的心情，便回道：“應該的，不客氣，昨晚沒有冷到吧？”
“沒，挺好！醒時凌晨三點，我進了臥室。”
“嗯，那就好，我去跑步了，待會兒公司見。”
回完這條資訊，李景蘭再沒回應，餘長換了衣服，在宿舍樓下跑了五圈，直到身上有了細密的汗水，他才回宿舍洗澡洗漱。
按照公司正常的要求和會議制度，週一都要召開行政例會，即使楊峻宇不在，也會由銷售副總張翔組織召開，但今天楊峻宇和張翔兩人都有事，便讓行政部通知，今天的行政例會取消。
行政例會取消，但餘長部門的銷售會議卻正常召開。
在會議上，餘長聽取了幾人上週的工作彙報以及本週的工作計劃，臨近年底，專案已經基本成型，一般而言，不會再有新的專案產生。
因此，接下來一個月的重點工作是加快現在正在施工的專案，並且完成驗收工作，順利回款。
“各個銷售負責人要協調好工程部的同事，加快施工進度，在規定的時間內完成交付工作，並組織驗收。陸懷西，你蒙城一中的專案估計要到二月底才能完成施工了吧？”
陸懷西點了點頭，道：“是的，老大。不過已經和學校溝通好了，在下個月，也就是12月25號前，學校可以提前支付我司80%的貨款。”
餘長笑道：“很好，這是客戶對我們信任的一種表現，你要監督好工程施工，對接好各個環節和各項工作，保證施工的順利高效進行。”
“好。學校之所以願意支付80%的貨款，是因為年底財政統籌審計，學校擔心這部分錢被收回去後，下一年不知何時才會反補回來，因此經過溝通才答應支付我司80%的貨款。”
餘長點了點頭，轉身看向李筱筱，道：“我們部門今年最大的專案是李筱筱的680萬元，同時，今年，整個部門的銷售額也是去年的兩倍還多，但我們不能掉以輕心，不能驕傲自滿，要始終保持著如臨深淵，如履薄冰的思想......需要再接再厲，在我們的齊心努力下，眾志成城，我相信我們團隊還可以創造更多，更大的輝煌。”
銷售會議結束後，餘長回到了辦公室，泡了一杯茶水，點燃一根菸，開始思考著2017年的工作計劃。
2016年，雖然李筱筱在麻陽取得了突破性的進展和耀眼的數字，但從市場覆蓋和關係的穩定性而言，還遠遠不夠。
此外，2016年李筱筱在常春和紅元兩地的市場基本顆粒無收。
從市場戰略的角度而言，這是極其不正常的，也不是餘長想要看到的局面。
想到這裡，餘長將李筱筱喊來辦公室，說道：“筱筱，明年繼續努力，希望你在常春和紅元兩縣的市場都能取得突破性進展。”
李筱筱憑藉麻陽的一個專案便獲得了今年的部門第一，心情大好，拍著胸脯便答應下來，道：“老大，放心吧，明年我一定再接再厲，不負所托。”
接著，餘長又找了任傾晨過來談話，鼓勵道：“傾晨，今年在舊錫市場，你的客戶關係提升非常不錯，透過縣級比賽的方式，將很多客戶關係都囊入了手中，大大增加了效率......希望你明年再接再厲，數字只是暫時的，客戶關係卻可以恆久遠，希望你始終不忘初衷，以客戶關係建設為中心。”
任傾晨點了點頭，卻嘟喃著小嘴道：“今年我是教育組的最後一名，感覺好沒臉。”
“不是還有楊清雅嗎？”
“她？她不一樣，她畢竟半路入職，並且入職時還是職場新人，卻憑藉著自己的努力，取得了200多萬的業績，已經讓我們這些老員工臉上無光，望塵莫及了。”
任傾晨今年的業績主要集中在舊錫縣，在西嶺基本沒有產出，但她今年的客戶關係做得比較紮實，按照這種節奏下去，餘長可以完全肯定，在未來不遠，她一定可以取得耀眼的成績。
餘長笑道：“沒事，剛我說了，數字不能代表什麼，我們的核心依然是客戶關係，得客戶關係則得市場，得市場則得天下......那麼你的業績還會遠嗎？”
得到了餘長的鼓勵和支援，任傾晨眉色間瞬間露出喜色，她就是這樣的人，很容易傷感，卻又很容易突然高興和興奮。
任傾晨離開後，楊清雅主動來了餘長的辦公室，她以前一直喊餘長總監，畢竟她的歲數比餘長稍大，但經過一段時間的相處，她已經改口喊‘老大’了。
“老大，我來主動找你彙報工作。”楊清雅進門便開口說道。
餘長笑笑，掐滅手中的香菸，道：“嗯，我也正想找你，你主動來，態度很好，坐吧。”
楊清雅年長餘長兩歲，但職場從來不透過年齡論資排輩，所謂術業有專攻，聞道有先後，達者為先。
楊清雅坐下後，餘長鼓勵到：“清雅，你今年做得非常好，明年要繼續努力呀！”
透過餘長的指導，楊清雅自己的不懈努力，她完成了兩百多萬的業績，雖然僅次於任傾晨，排在了最後一名，但她半路入職，又是面對全新的客戶群體，能夠取得這份業績，這已經非常難能可貴。
楊清雅目露堅定，重重點頭，道：“放心吧，老大，我一定努力，同時感謝你一路來的照顧，這是一個小禮物，知道你喜歡看書，送你的。”
說完，只見她拿出一個盒子，在盒子上清晰寫著‘梅蘭竹菊’四個字，餘長忍不住打量，問道：“這是什麼？”
楊清雅幫餘長拆開，道：“這是書籤，我想著你用得到。”
“嗯，謝謝，這個禮物適合我。”餘長收下了楊清雅的禮物，隨後又和她閒聊了幾句，又引導了正題。
“清雅，你的產品知識始終是你的薄弱環節，從現在開始到明年的三月份之前，我希望你惡補產品知識，我已經和產品部的黃靜怡打過招呼，接下來的一段時間，你沒有太重要的工作，就去找她補齊短板吧！我希望明年三月份，你再次上戰場時，能夠讓我耳目一新，刮目相看。”
從楊清雅的眼神中，餘長能感受到她的鬥志，只見她重重點了點頭，挺直了嬌軀，胸口的紐扣差點被那如玉兔般的峰巒撐爆。
在公司的幾名女性中，任傾晨、楊清雅以及李景蘭的胸圍尺寸應該是最接近的，都是傲人般的高峰。
看到那傲人峰巒，餘長突然想起了昨晚的李景蘭，自己揹著她時，那充滿綿柔和韌性的峰巒毫無顧忌地頂著自己的後背，讓自己一時心猿意馬，血氣翻滾。
連忙撇開目光，道：“你去吧，不管是工作上，還是生活中，遇到任何事情，任何難題，我們都可以溝通和交流，我們既是同事，也可以成為朋友。”
楊清雅離開後，餘長本來想找周瑾鈺談談，但突然想到原本雷小小負責的市場，現在一直還沒有解決人選的問題，便撥通了人事經理童炳春的電話：“童經理，方便嗎？過來找你抽支菸！”
童炳春回應道：“我暫時沒事，不過還是我來你辦公室吧，我這裡畢竟還有女同胞，在我辦公室抽菸始終不好。”
林豔和童炳春隸屬公司的人事部，兩人同處一個辦公室，林豔已經成家，最近聽說她計劃要小孩了，童炳春便有意剋制了，為了林豔的健康，便不再在辦公室抽菸。
童炳春到來，餘長主動遞上一支菸，說道：“歡迎童經理蒞臨寒舍指導工作呀！”
“我哪敢指導，我是負荊請罪來了！”童炳春抽了一支菸笑道。
在餘長的判斷中，童炳春平時話很少，但喝酒之後話又挺多，屬於典型的悶騷男。
剛剛進入公司時，童炳春和餘長僅僅保持著工作上的交流，但自從餘長帶領團隊，創造奪目業績後，童炳春對他的態度發生了極大的變化。
這就是所謂的敬畏強者，蔑視弱者的定律在作祟吧！
“童經理說的什麼話，我這裡風大，可別折煞了我呀！”
“餘總監讓人事部招人，這都過去一個多月了，還沒能為教育組招到合適的人，我不應該負荊請罪嗎？”
餘長笑笑，吸一口煙，又吐出菸絲道：“銷售人員的招聘不同於其它部門，寧缺毋濫呀，寧願空著，也不能隨便招一人便頂上吧？這不怪你，要怪，只能怪我要求太高了。”
和童炳春相互客套了幾句，餘長正言道：“不過，話說回來，還希望童經理隨時幫我留意呀，我原本覺得這個崗位男女不限，但透過週六那晚，陸懷西喝醉了，我和陶全扛著他回宿舍，我突然改變了想法，還是招一個男同志吧，否則下次他喝醉了，我真扛不動他了。”