第196章 前往岸渠（1 / 1）
回到宿舍，開啟筆記本，寫下專案經理、採購經理、總包副總幾個字後，又用筆將這幾個字圈起來，這是餘長一直保持著的習慣。
決定跑一個專案之前，餘長都會對涉及這個專案的人和事進行全面分析，只有基本瞭解後，才會動身。
第二天，餘長和陸浩驅車前往了岸渠縣，並未帶上陸懷西。
餘長沒帶陸懷西一同前去有兩點原因：
第一、這個專案本身打著跑網路專案的名義去跑空調專案，因此，人去多了容易引起公司有些人的刻意關注；
第二、餘長不想因為岸渠的這個專案，影響到陸懷西的本職工作，他的本職工作依然是維繫好蒙城教育系統的客戶。
來到岸渠，陸浩掏出昨晚加印的名片遞給餘長，上面赫然寫著：奧克斯集團駐雲南辦總監。
寫什麼餘長覺得無所謂，只要不要寫‘太監’就行。
兩人先拜訪了專案經理和採購經理，透過這兩個人的拜訪，可以看出陸浩之前確實做了一些工作，只不過，工作似乎不太到位。
以至於，兩人見到陸浩時，要想幾秒才能想起他的名字，這一度讓陸浩有些難堪。
分別和兩人交談了十多分鐘，出來時，餘長低頭沉思，陸浩想要說話，但見餘長眉頭緊鎖，便選擇了閉口。
走到大門口時，餘長道：“這個專案很懸，陸總的前期工作不是太到位呀！”
為了不讓陸浩極度難堪，餘長的言辭相對和氣了很多，不過，饒是如此，此時的陸浩，臉還是紅了。
“嗯，我的工作確實做得不到位，所以才請餘總幫忙。”陸浩誠懇道。
從剛才和專案經理以及採購經理的交談中，餘長得知了一些在陸浩那裡並未瞭解到的資訊。
比如：
1、這個專案的評分規則將由至少兩個部分組成，一個是商務標，一個是技術標。其中商務標一般佔比50%至70%，技術標占比30%左右。
2、專案經理負責這個專案的大方向，具體採購的各項事宜交給採購經理去辦理，但掛網要透過商務部門，而評標則由山東高速集團的商務部和技術部抽取人組成。
3、採購經理負責專案採購程式的合理合法，且公平公正公開，但由誰中標，很大程度和評標委員會相關，而評標委員會一般就從商務部，技術部以及其它綜合部門產生，採購經理和專案經理不參與評標。
4、當然，採購經理有提交方案引數給技術部稽覈的許可權。因此，很多廠家之人都盯著採購經理。當然，採購經理提交的方案引數，技術部一般不做更改。
也就是說，陸浩前期僅僅跑了專案經理和採購經理的關係，並未涉足商務部和技術部，所以按照這個比例，在這個專案中，他做的工作連20%都沒到。
“我們先去找商務部的負責人吧！”餘長建議道。
“為什麼找商務部？”陸浩有些不明所以問道。
餘長一陣汗顏，卻又不得不將評分規則涉及的相關事宜和他講了一遍，聽後，陸浩道：“商務部負責人是楊工，我之前見過一次。”
餘長看了陸浩一眼，道：“既如此，我們現在就去。”
專案經理和採購經理這條線估計在短期內，已經走不通了，透過剛才的交流，可以很肯定，這兩人都已經被競爭對手做了很多工作，這種情況下，正確的策略應該避其鋒芒，採取‘曲線救國’策略。
來到楊工辦公室的時候，見到裡面有人，餘長和陸浩不得不在門口等候，同時悄悄偷聽著裡面的對話。
在裡面的銷售人員已經和商務楊工對接著中標後的交付事宜，聽到這裡，陸浩的臉都綠了，但又不得不在餘長面前儘可能表現出鎮定。
最後這名銷售人員和楊工要了名片，楊工也沒有推辭，拉開抽屜，從中拿出自己的名片交給了對方。
這名銷售人員出來時，見到餘長兩人，但僅僅是一瞥目光，就仰著頭走了，一副志在必得的模樣。
看他的樣子，餘長心中就來了氣，暗道：“太狂了點吧？”
進入楊工辦公室，可以明顯看出楊工的臉上有淡淡的疲憊之色，餘長掏出煙遞給對方，楊工看了餘長一眼，稍顯猶豫，不過最後還是接過，放在桌上，並未點燃。
“你們是？”楊工眉頭微皺問道。
餘長連忙微笑，掏出自己的名片，道：“你好，楊工，我是奧克斯空調雲南辦事處總監。”
楊工接過名片，僅僅是嗯了一下，雙手交叉，放於肥碩的肚皮上，明顯一副應付的態度。
接下來，餘長說明了來意，並做了簡單的產品介紹，只聽楊工說：“嗯，我知道了，以後有需要再聯絡吧！”
這是明顯的拒絕之意，以後會聯絡才怪！如果是銷售小白，說不定就會順著楊工的話而去，簡單交流幾句後，就離開。
但餘長代表奧克斯，代表陸浩來跑這個專案，現在的工作進展相比於競爭對手，已經處於落後階段，如果輕易離開，那麼今天的拜訪將無任何意義。
“楊工，我們抱著很大的誠意來，想要參與貴單位的空調專案，希望楊工給予支援呀！”餘長又掏出一支菸遞了過去，對方卻連連擺手拒絕。
“招標的事情你們需要去找技術部和採購部，我這裡是商務部，你找我沒用。”楊工的拒絕之意很明顯。
餘長笑笑，繼續道：“嗯，楊工，我待會兒就會去技術部，我初次來岸渠，認識你很高興，可以要一張你的名片嗎？”
楊工拒絕了，說道：“給你名片也沒用，奧克斯這個品牌我聽過，但你們的產品不在我們集團公司供應商目錄裡，同時，你們品牌，在我們集團內沒有業績，所以這次沒機會合作了，以後有機會再說吧！”
聽到這裡，餘長臉色微凜，看向陸浩，只見他也一片茫然，便知陸浩壓根就沒摸清內部情況。
餘長感覺自己有種被耍的感覺，不過還是鎮定道：“楊工，你的意思是，只有入圍供應商目錄才有資格參與投標嗎？”
楊工點點頭，算是預設。
餘長又問道：“那如何才能進入供應商目錄呢？”
“這個，我就不知道了。”
其實，楊工清楚，但是因為和餘長兩人不熟悉，所以並未告知兩人入圍的條件。
餘長又要了一次楊工的名片，但這個楊工硬是不給，餘長突然有些惱火，一向低調的他很鬱悶。
他想，即使摔倒了也要抓起一把沙子，如果就這樣灰溜溜走了，那就真的太丟人了。
“楊工，我來這裡，不是向您推銷產品，推銷產品有公司的銷售員去做。我來，只是向您宣傳一下我們的產品，傳達我們產品一些先進理念。在你看來，我們沒有入圍你們的供應商目錄，在貴單位也沒有業績，是個典型的弱者。但是，楊工，三十年河東三十年河西，相信你一定會是個見證歷史的人，在未來的不遠，我們一定可以進入你們的供應目錄，並形成合作。”
見我的態度有些硬，楊工微微嘆氣，道：“我這人就是這樣，性格直，你別介意，我不希望你們跑來跑去還是零，浪費了時間和精力，你們公司在我們集團沒有業績，我們商務部確實沒有辦法和你們談。”
“楊工，不要緊，在家用領域，奧克斯可能確實沒有辦法和格力、海爾、西門子等大牌相比，但在工程機領域，在國內或者國際市場，我可以拍著胸脯說，我們奧克斯認第二，沒有哪家公司敢認第一。”
楊工難得一笑，看到了餘長眼中的自信。
之前我們說過，自信這種東西，是可以傳染的，餘長堅定的眼神給了楊工力量，讓他和餘長又聊了五六分鐘，而透過這次交流，餘長終於將專案的脈絡基本摸清。
最後臨走的時候，餘長再次向楊工要名片，或許是被餘長身上的能量氣場所感染，這次對方沒有拒絕，從抽屜中拿出一張名片，並將自己的電話號碼寫在了上面，遞給餘長。
“我也希望你們公司能夠發展壯大，期待我們有機會合作。”
從楊工辦公室出來後，餘長和陸浩都不輕鬆，要拿下這個專案，有很多路要走，有更多部門需要公關。
“陸總，看來你之前的工作基本處於遊離狀態，根本沒有觸及重點呀！”餘長掏出一支菸點燃，說道。
陸浩被餘長這句話說得臉紅，但又不得不接話，道：“餘總說得對，我之前做的所有工作都不及餘總做一次。”
餘長也沒有教訓他的打算。
透過剛才的交流，餘長已經瞭解到，想要入圍供應商目錄，有兩個方式：
1、在山東高速集團有業績，就可以進入入圍目錄，才能拿到招標檔案，但這是個死迴圈，連招標檔案都拿不到，如何投標？如何中標？又如何有業績？這個方法明顯行不通。
2、透過業主的推薦信介紹，簽字蓋章後，交給商務部，商務部將奧克斯的相關資訊錄入山東高速的集團管理平臺並公示3天，這樣就有資格拿到招標檔案，就能參與投標。