第204章 昆明節奏（1 / 1）
三人邊抽菸，邊閒聊，從聊天中，餘長得知了，薛斌現在隸屬政企部門，而李銘則是公檢法部的。
兩人都已經是成熟的銷售，不管身處哪個行業，都能遊刃有餘，行業會變，但大客戶銷售的方式方法殊途同歸。
“胖子，今年完成了多少任務？”
胖子嘿嘿一笑，臉上難掩喜悅之色，道：“不多不多，就一千多。”
聽到這個數字，餘長微微一愕，道：“我靠，這還不多，紅河三個銷售員才能頂你一個。”
“那是，也不看胖爺是什麼人！”胖子李銘甚是得意，一點不懂謙虛。
“你呢，薛斌？”
“今年政企行業不好做......”薛斌話還沒說完，就被李銘打斷：“切......薛斌，你還不好做，都完成一千五百萬了，並且你後面還有一個大單，如果成了，兩千萬，完全沒有問題。”
聽到這個數字，餘長嚇了一跳，昆明的政企行業如此生猛的嗎？
不過想想也正常，昆明的市場自然要比地州市場有著更多的機會和優勢，當然競爭也極其激烈。
薛斌和李銘三月份才上來的昆明，半年多的時間就完成了客戶資源到數字的折現，說明背後付出了比之常人難以想象的努力和辛酸。
“厲害，我們地州還真應該向你們學習。”餘長由衷讚歎道。
李銘狠狠吸了一口煙，搶話道：“想學嗎？胖爺教你呀......正好，我今天要去跑客戶，你陪我一起吧！”
“正好，我要在總公司待4天，這4天時間，由你們分配，我服從安排。”
聽到4天這個數字，兩人都是神色一喜，胖子道：“那正好，前面兩天你陪我，後面兩天你陪薛斌。”
餘長點了點頭，表示同意。
就在這時，傳來了一個女人的訓斥聲：“你是幹什麼吃的，讓你辦點小事都辦不好，能幹就幹，不能幹就滾蛋......”
聞言，三人都是微微一愕，只聽李銘壓下聲音道：“薛斌的頂頭上司又在罵人了。”
餘長看向薛斌，只見他淡定如初，並且因此而色變。
“薛斌，這是什麼情況？”餘長還是忍不住問道。
“她是我們的部門總監，叫齊寒，完美主義者。”薛斌搖了搖頭，解釋道。
“這娘們兒潑辣，刁鑽，追求完美......一言不合就開罵，比玉溪的黎思言可猛多了。”李銘插話道。
“不過，她都是見人說話，凌下媚上，可從來不敢罵薛斌。”
餘長可以理解李銘這句話的意思，薛斌的老子是道玄的股東，雖然不參與公司管理，但掛職集團副總裁職務，所謂不看僧面看佛面，齊寒脾氣再火爆，也懂得分寸，可不敢拿薛斌開刀。
“胖子，別亂說，齊總監耳朵很尖，隔老遠都能聽見。”薛斌眼中有明顯的懼意。
李銘悻悻縮頭，沒有再繼續往下說。
幾人抽完了煙，回到辦公室工位，齊寒還在訓斥一名男員工，不過聲音分貝小了很多，見餘長几人到來，她眼神微露訝異，言語也緩和了些，道：“拿去重做，帶上腦子，今天睡覺前提交。”
那名男子連連點頭，隨後逃一樣離開。
薛斌帶著餘長主動來到齊寒面前，介紹道：“齊總監，這是紅河教育組的餘長。”
“嗯，聽張總說了，歡迎。”說著，象徵性伸出手和餘長握了握，不冷不淡。
“後面兩天，我會帶著餘長一起跑客戶。”薛斌開口道。
齊寒看了一眼餘長，面色不動，道：“嗯，去吧！”
聊了幾句，兩人告辭離開，而李銘依然等候在外，見兩人出來，李銘暗鬆一口氣，說道：“腸子，我已經準備好了，走吧，陪我去見客戶。”
胖子李銘今天要帶餘長拜訪的客戶是五華區的檢察院。
雖然餘長從來未涉足公檢法行業，但對這塊的領域不陌生。公檢法，字面意思泛指就是公安局、檢察院、法院。
當然，從公司業務角度而言，公檢法還包括下轄的各個部門和單位。
根據中國的體制，這一局兩院，從下到上，分為縣級、市級、省級以及中央的最高公、最高檢、最高法。
拿法院舉例，縣級法院，我們也經常稱初級人民法院，它的一把手，也就是院長，行政級別是副處級，相當於副縣長，檢察院的院長也是如此，但同級的公安局局長有可能是正科級，也有可能是正處級。
如果縣級的公安局局長由縣委的政法委書記兼任，則是正處級，而如果不兼任，則是正科級，區別很大。
類似的情況，再往上，市公安局局長可能是正廳，也有可能是正處，以此類推。
而檢察院和法院，以此類推，則是副廳、副部......
按說縣局級，一般的配置都是正科，而按照這個推測，法院和檢察院也應該是正科級單位，為什麼會出現這樣的情況？這就涉及國家的公務員體制下的行政級別分析了。
因為公檢法是同時受到當地人民政府和上一級同類公檢法的雙重領導，因此職位配置高於同級的縣局級單位，這能理解，依次往上同樣如此。
今天李銘帶餘長拜訪的客戶是五華區的法院，五華區屬於昆明市管轄，因此五華區其實是縣級單位，而它的一把手的行政級別是副處級。
昆明市以及各區的【智慧法庭】、【AI分析系統】、【測謊系統】、【保密系統】等都走在了全省的前列，同時需求每年遞增，經費充足，因此公檢法也是近幾年的肥缺，競爭相當激烈。
李銘分別帶餘長跑了副院長、資訊科、安全科、保密科等部門，看得出，李銘平時的工作做得挺踏實，和這些科室主任的關係都不錯。
有什麼專案資訊基本都會告訴李銘，而獲取資訊後，李銘會準確分析出重點，制定拜訪策略，用最快的方法處理商務關係，因此的他的成單率還是比較高。
而李銘拜訪客戶有一個習慣，那就是揹著一個和他的身材極其不相配的雙肩揹包，裡面零零散散裝了很多小禮品。
比如優盤、滑鼠、滑鼠墊、USB集線器等，見到客戶，就拿出來送。
這些小東西都不值什麼錢，但有時卻很管用，客戶收下沒有絲毫心理壓力，同時對李銘的拜訪起到了潤滑和推動作用。
從法院出來，已經臨近中午，柴寧電話打來，餘長歉意告知了不能趕回一起吃午飯，柴寧雖然略顯失望，但也並未多說什麼。
兩人去小吃店隨意吃點東西，便坐上了前往官渡區的公交車，直到這時，餘長才真正感受到了昆明的節奏，可謂馬不停蹄，爭分奪秒。
“胖子，官渡區不是下午兩點半才上班，我們有必要去那麼早嗎？”餘長好奇問道。
“昆明不同於地州，地州的節奏慢，時間上沒必要精打細算，但昆明不一樣，現在看來時間還早，但其實去到官渡區，又打車去到客戶那裡，差不多也是客戶上班的時候，如果我們不計劃好時間，遇到堵車，那麼時間將是往常的兩倍，去到那裡，客戶都快下班了，還拜訪個毛線球。”
“同時，現在也是午休的時候，我們剛好可以在車上把午覺對付了，這樣一到站，我們就能立馬進入工作模式。”
餘長心中暗暗感嘆，但卻沒有睡意，看著窗外人來人往的人群，陷入了遐思，而李銘此時已經打起了有節奏的呼嚕聲。
不得不佩服胖子的狀態，前一分鐘還在講話，後一分鐘就能入睡。
看來也只有胖子這樣的人能適應昆明的節奏了，換做自己，還真的適應不了。
這個時間段是午休期間，路上並未堵車，兩人乘坐了四十多分鐘，李銘準時醒來，看向餘長道：“腸子，你沒午睡一下？”
餘長乾笑一聲，道：“我睡不著。”
能睡著才怪，李銘的呼嚕聲彷彿天邊的悶雷，有節奏地響了整整四十分鐘，惹得全車之人都投來目光，餘長尷尬的同時，又不得不閉上眼睛，躲避眾人的目光。
“還有一個站就到了，做好戰鬥準備。”李銘如此說著，揮了一拳，給自己打了打氣鼓舞。
才來昆明半年的時間，李銘就和在玉溪時判若兩人，餘長被李銘這種士氣影響，心中不禁感嘆：“如果紅河的團隊都有李銘這種戰鬥力和戰鬥精神，那拿下部門第一，分公司銷冠指日可待。看來，回去後，要將這些精神灌輸給團隊的小夥伴們。”
下了公交車，看了一眼時間，李銘道：“時間足夠，距離目的地一公里，今天不打車了，我們步行。”
“你這體格，行不行？”
“張老闆說過，男人不能說不行，不行也得行。他也建議讓我減肥了，否則血壓居高不下，影響健康，我覺得說得挺有道理。”
“既然如此，你早上為何不走路上班？減肥有兩個絕招，第一、管得住嘴，少吃；第二、邁得開腿。”
“算了，我努力邁開腿，但你休想讓我管住嘴，辛辛苦苦工作，不就是為了一日四餐嗎？如果連嘴都需要管住，那活著還有什麼意義？”
餘長一陣無語，話說得不錯，但用在李銘身上就顯得有些牽強附會。