第231章 百萬級KTV合同（1 / 1）
技術部的KTV方案很快就出來了。
楊清雅拿著列印出來的清單，走進了餘長的辦公室，放在辦工桌上，說道：“老大，技術劉工已經將KTV的方案做出來了。”
“核算過成本了嗎？成本多少錢？”餘長邊問，其實手中已經放開了預算清單。
楊清雅點了點頭，道：“我和技術劉工，產品黃總監已經核對過了，型號，引數等都沒有問題。成本核算出來後，總價是73萬元。”
專案包含了點歌系統、音響系統以及燈光系統，根據品牌選型，36個包廂，包含安裝和輔材，73萬的成本屬於合理範圍。
餘長看著方案清單，點了點頭，道：“那好，整理一下，你聯絡王猛，和他對接吧！”
楊清雅卻道：“老大，這個專案報價多少，還得請教你。”
餘長想了想，拿過桌上的計算機一番計算，說道：“我的個人建議是107萬元左右，因為雙方約定簽訂合同後，支付50%的款項，所以在這個價格的基礎上，給予3%的優惠。”
楊清雅有點訝異，道：“老大73萬的成本，已經包含了稅收，運輸，安裝以及輔材，報到107萬優惠3%之後還是將近104萬，30萬元的純利潤，會不會太高了點？”
餘長知道楊清雅的顧忌。
這就是銷售新手和銷售老手的區別，新手往往不敢報價，覺得利潤太高，客戶會拒絕。
這也是為何新手做了兩三百萬的銷售業績，專案利潤卻大部分偏低的原因。
楊清雅此時的心理，餘長曾經也有過，感同身受。
“這個價格不高，你就按照我說的執行，沒有問題。”
相比於自己內心的猶豫，楊清雅顯然更相信餘長，便點頭應了一聲，走出辦公室，給王猛打電話去了。
不多會兒，她又進來，神色難掩喜色道：“老大，對方直接不關心價格，也沒有讓我們讓價，以107萬元簽訂合同。”
餘長也笑了，想不到王猛和鋒哥挺豪爽的，便道：“行，就按照他們說的辦，準備合同吧？有沒有約定什麼時候去簽訂？”
“王校長說越快越好，合同是谷經理在做，我不確定她那邊什麼時候能擬好。”
“行，那你去和她對接吧！”
楊清雅高興地去找了谷芮，谷芮前面一週，已經基本將岸渠專案發貨的事宜對接完畢，此時手頭無事，楊清雅找到她，說了具體的事情，並將電子清單傳給了她，很快便將合同擬定了出來。
檢查無誤後，列印了出來，楊清雅再次找到餘長，道：“老大，合同已經擬定，下午三點去籤，你和我一起去嗎？”
其實楊清雅很期待餘長能和她一起去，但餘長卻說道：“這個專案後續的事情都由你對接，我就不去了，你去處理吧，我相信你可以做好。”
就在這時，王猛的電話打到了楊清雅的手機上，楊清雅下意識將手機螢幕對著餘長，並接通了電話，按下了擴音。
“楊美女，你好，下午帶合同過來的時候，將發票一起開來，我和鋒哥商量了，爭取這周內就將50%的款項撥給你們。”
“好的，感謝王校長。”
“別，千萬別喊我王校長，我和王思聰可沒有任何關係，如果楊大美女不介意，就喊我猛哥吧！”
猛哥的稱呼，楊清雅最後還是沒有喊出口，僅說了兩個字：“好的。”
下午楊清雅準備去簽訂合同，任傾晨主動問道：“清雅姐，你去籤合同嗎？方便否，帶我一起，我在公司怪無聊的。”
“可以呀，走吧！”
兩人四點多鐘的時候，回到了公司，合同順利簽訂，沒有任何阻力。
接著，兩人一起和商務經理谷芮對接了發貨的相關事宜，僅僅用了一天多的時間，就基本完成了發貨流程。
第二天下午，50%的貨款順利到賬，總共53.5萬元。
貨款剛到賬，王猛的電話便打來，問道：“餘總，第一批貨款收到了嗎？”
“感謝猛哥，已經收到了。”
“晚上有安排不，一起吃個飯，介紹幾個朋友讓你認識一下。”
“猛哥想吃什麼，我來安排。”
王猛也沒有客氣，道：“行，我是甲方，你是乙方，剛剛收到貨款，你請客，情理之中。對了，你們公司漂亮妹子挺多的，帶上幾個？”
餘長稍稍猶豫，最終還是答應下來，問道：“你們那邊幾人？”
“我，鋒哥，還有另外三位朋友，一共五人。”
“行，我知道了，安排好發位置給猛哥。”
結束通話電話後，餘長暗想：上次一起喝茶的時候，王猛的目光有意無意停留在楊清雅身上，雖然並未帶有淫邪之意，但不知為何，讓餘長隱隱覺得不舒服。
剛才王猛提出帶妹子的時候，餘長並不想答應，因為王猛的名聲不是太好，而且還有前科，但想想，自己在場把關，王猛應該不敢怎麼樣，便答應了下來。
喊來楊清雅，道：“晚上和王猛等人吃飯，他們那邊五個人，我們也去五個人，剛好可以形成對等接待。就你，我，筱筱，傾晨，瑾鈺我們五人去吧！對了，你安排一下，提前準備好菸酒。”
“煙用大重九或者軟禮都沒問題，酒呢？依然用飛天嗎？”
餘長想了想，道：“煙沒問題，酒不能用飛天了。十個人，最少需要4瓶，那就是一萬多塊，公司其他人會有想法，也不利於公司節約成本。用瀘州老窖吧，我車裡還有四瓶，你再買兩瓶備用。”
楊清雅點頭應了一聲，便去安排了。
晚上吃飯的地方安排在‘一品居私房菜’，這是一家新開的店，餘長陪著陶全來過一次，裝潢奢華典雅，菜系眾多，味道也不錯。
餘長五人進入房間不多時，鋒哥、王猛等人也隨之到來，見到餘長帶了四位美女，幾人都是眼前一亮。
王猛握著餘長的手，開玩笑道：“餘總真是豔福不淺，公司美女眾多，一個比一個漂亮。”
四名女性，因參與酒局的原因都刻意化了一下妝容，站在一起，彷彿車展現場的模特，各有特色，卻是清一色的清水芙蓉，燦若星辰，讓人眼前閃光。
“猛哥別說笑，這四位美女都是我同事。清雅和傾晨你見過，這兩位是李筱筱，周瑾鈺。”餘長緩解了尷尬，將四人介紹給眾人。
王猛感嘆了一聲，笑道：“嘖嘖嘖，美女相陪，看來今晚要醉了，百萬級的專案，值了。”
餘長聽出了話外之音，王猛將楊清雅幾人當做了陪酒的花瓶，不得不解釋道：“她們可不是花瓶，都是公司的銷售，能力都挺不錯，當然，酒量也不錯，但要喝醉猛哥，很有難度。”
幾人談笑間，氣氛便好了起來，坐下後，抽了一支菸，聊了一會兒，服務員便開始上菜，而幾女配合著開酒，倒酒......為幾位男士服務。
其實這些工作都可以由服務員來做，但幾人為表示對鋒哥，王猛幾人的尊重，親自動了手。
“清雅妹子，你也是銷售，負責哪塊領域的？”王猛見楊清雅坐下後，主動問道。
“王總給了專案，我現在全職為這個專案服務。”楊清雅這句話讓餘長暗自點頭，這句話說得挺好。
“哈哈哈！真會說話，看來強將手下無弱兵呀，餘總如此年輕便如此優秀，每天那麼多美女相伴身邊，不說其它，光是看著都心情大好呀！真是羨煞了我等中年怨男。”
餘長看向鋒哥，見其保持著微笑，卻一言不發，而王猛似乎一點沒有作為一校之長該有的樣子，變身成了話癆機。
接下來，王猛給餘長等人介紹了隨同而來的三人，這三人，其中兩人是鋒哥生意場上的朋友，而另外一位，戴著黑框眼鏡，眉宇間有幾分嚴肅，是蒙城工商局的科室主任，叫侯正德。
個體經營戶，難免和工商局打交道，道玄科技雖然是一般納稅人，但依然避免不了需要和工商局打交道，因此鋒哥有工商局的朋友在情理之中。
因為楊清雅的酒量不是太好，因此留下她開車，餘長，周瑾鈺，李筱筱以及任傾晨頂上。
酒局開始後，由余長開杯，他說道：“感謝猛哥，鋒哥的信任，也感謝介紹了幾位新朋友，這杯酒，我率公司同仁禮敬大家，乾杯。”
餘長的開杯酒的敬酒詞相比之前有了一定的進步，但談不上高雅和高階，不過針對在場這幾人，足夠用了。
第一杯酒喝了之後，眾人象徵性吃了點菜，便開始了“酒”攻之勢，先是王猛瞄準餘長，道：“我回敬餘總，感謝餘長賜予美食，今天不但可以飽了肚子，還可以飽了眼福。”
他的一席話說得公司幾位女同胞都心花燦爛，餘長站起身，笑道：“猛哥客氣，吃好喝好，最主要的是合作愉快。”
接著，餘長主動敬了鋒哥，鋒哥又回敬了他，一圈下來後，兩個分酒器酒見底，而餘長一直空腹，沒有吃一口菜，此時只覺腹中翻江倒海。
坐下後，他趁著空隙連忙吃了幾口菜，卻見候正德主動敬酒，他剛準備站起來，任傾晨便先一步站起，道：“候主任，先讓我們老大休息一會兒，吃點菜，這杯酒我先敬你。”
美女敬酒，候正德自是來者不拒，聊了幾句敬酒詞，兩人便喝了下去。
坐在餘長身旁的楊清雅為他打了一碗湯，道：“老大，你先喝點湯緩緩。”
見餘長在喝湯，其餘幾人也沒有主動敬酒，便將矛頭指向了任傾晨等人，李筱筱和周瑾鈺的酒量都不錯，任傾晨次之。
喝湯的空隙，餘長暗想，今日不妙，可能隨時準備搬救兵，便小聲告訴楊清雅，道：“對方五人都是喝酒猛獸，你給陸懷西和林東方資訊，讓他們隨時做好救場準備。”
餘長喝完湯後，只覺腹中舒服了很多。
拼酒三要素：主動、節奏感、多喝水。
腹中舒服後，餘長再次抬起酒杯，對候正德說道：“候主任，我喝了碗湯，舒服多了，這杯酒，我回敬你。”
蒙城已經進入初冬，雖然談不上冷，但微帶涼意，候正德喝了兩個分酒器後，額頭上溢位了細密的汗水，餘長暗道：喝酒出汗的人，新陳代謝比較快，解酒能力也超強。
只聽他笑道：“應該輪到我敬你，餘總的酒量好呀，兩個分酒器下去還面不改色，果然是人中豪傑......”