第253章 重新振作（1 / 1）
合體的西裝，白色的襯衫，鋥亮的皮鞋，符合形象的手錶......今天，餘長打算去上班，經過兩天的調整，此時的餘長在衣服的裝飾下，整個人有了些精神，但眼神和神情難掩疲憊和落寞，試問一個正常人，幾天之內面臨如此大的打擊，如何能坦然面對？
照了照鏡子，努力擠出笑容，心中默默給自己打氣：生活還得繼續，加油。
來到公司辦公室，桌上擺了一份早點，豆漿、雞蛋以及一份火腿卷。
基本不用猜，餘長就知道了這是誰的‘傑作’，除了楊清雅，應該暫時不會有別人。
坐下後，陸懷西當先走了進來，尾隨而至的是任傾晨、李筱筱和周瑾鈺，眾人見餘長穿著帥氣的西服，臉色也漸漸迴歸正常，都暗自鬆了一口氣。
“怎麼，你們都不放心我？”將吸管插入豆漿杯，吸了一口後，餘長看著眾人笑道。
“老大，這兩天可急死我們了，看到你回來，我們就放心多了。”任傾晨當先回應，另外幾人都是認同地點點頭。
“我沒事，你們去工作吧！”餘長剝開雞蛋，咬了一口道。
幾人都沒走，目光落在餘長臉上，彷彿要從他的神色間完整掌握餘長目前的狀態。
見幾人都沒走，餘長笑道：“雞蛋，要吃嗎？”
眾人都搖了搖頭。
餘長見眾人不動，想到春節送禮之事，便道：“這樣吧，通知一下部門其它人，十分鐘後在小會議室開會，討論一下春節送禮的事情。”
餘長說完，眾人似乎鬆了一口氣，有了行動，轉身而去。
十分鐘後，餘長吃完早點，喝了一杯水，想了想，又接了一杯，抬著水杯去了會議室。
人員已經到齊，見餘長進來，目光都下意識看向他。
餘長坐下後，按照往常的習慣，掃視了眾人一圈，最後他開啟筆記本，道：“今天我們開個小會，這個會議只有一個主題，討論一下春節客戶慰問的相關事宜，如何送，送什麼，送哪些人？”
餘長的話音落下後，眾人都沉默，沒有人先開口，餘長看向陸懷西，道：“懷西，你先說說你的看法吧！”
陸懷西想了想道：“我這邊大部分屬於老客戶，送什麼都可以，只要能拿出手就行。不過，我的個人建議是臨近春節的前一個星期內送，這樣效果可能比較好。此外，我每個學校考慮送四個人，分別是校長，分管後勤採購的副校長，總務主任以及資訊科技老師或者主任。”
餘長在筆記本上記錄下陸懷西的建議和想法。
陸懷西所說的幾人，都是在一個採購活動中起著關鍵作用的客戶，抓住了這四個人，就抓住了事物的主要矛盾。
“瑾鈺，你也說說你的意見和想法。”
周瑾鈺想了想，道：“關於送什麼，我暫時沒有想好，剛才懷西說的，我支援，只是我這邊除了班子四人之外，還要考慮教育局的客戶。比如局長、分管副局長、電教室主任，以及負責採購程式辦理的財務科或者財基科。”
餘長點了點頭，表示認同，接著又看向任傾晨，道：“傾晨，你呢？說說看。”
任傾晨道：“瑾鈺和懷西都說了送禮的人群，我基本沒有異議。那我就說說送禮的標準和原則。我個人建議，第一：針對班子四人，我們需要劃分送禮的標準，這個標準如何衡量，可能需要討論一下，因為這畢竟涉及到錢和效果；第二、關於送什麼，我個人覺得，菸酒不可少，兩者中應該有一者。”
聽任傾晨說完，餘長點了點頭，道：“嗯，傾晨說的建議很中肯，不錯。”
隨即，他又看向楊清雅，不過他並未點她的名，目光又轉移，落在了李筱筱身上。
李筱筱沒等餘長開口，便道：“老大，我的情況和其它小夥伴可能有所不同。”
“哦？怎麼不同了？說說看。”
李筱筱接著道：“我轉來教育組才半年多的時間，如果說客戶關係薄弱，我的片區應該是最薄弱的。雖然在老大的幫助下，拿下了元城六百多萬的大專案，但這個數字並不能代表我的客戶關係就好，也不能代表我的能力。”
“常春，紅元的市場，我目前覆蓋率較低，我的個人想法是，春節送禮，優先送元城教育局系統的客戶，至於常春和紅元，我打算春節後拜訪的時候，再順便送，這樣，客戶既不會覺得唐突，效果可能比節前更好......當然，這只是我針對本區域的客戶現狀的個人想法。”
“因此，我的禮品需要能長時間存放，煙和酒自然沒有問題，但如剛才傾晨所言，根據客戶職位的高低劃分等級，那麼我們的禮品是否也應該呈現多元化？”
“嗯，筱筱的意見很好，結合自己片區的情況，形成了自己的思路，這說明，你下了些功夫，對自己片區客戶的情況掌握還是比較到位。”
李筱筱輕笑一聲，算是對自己謙虛的回應。
餘長接著道：“除了煙和酒，大家還可以考慮加油卡和購物卡，當然，加油卡和購物卡平時也可以送，沒有必要非得等到春節。”
就在這時，餘長的電話響了起來，電話是張翔打來的，餘長眉頭微蹙，接通了電話，道：“張總！”
“餘長啊，你回來上班了嗎？”張翔在電話中問道。
“嗯，回來了，張總有什麼吩咐嗎？”
“沒事，如果你不忙，就來我辦公室聊聊。”
“好。”餘長應了一聲，結束通話電話後，看向眾人，道：“這樣吧，你們先討論一下，張總找我，我去一下，待會兒回來接著討論，爭取今天的會議就確定下來。”
餘長離開後，楊清雅的神情微動，餘長今早並未點她的名，直接跳過了她，不知道是他有意還是無意為之，但楊清雅此時心裡感覺酸酸的，說不出什麼感覺。
進了張翔的門，餘長主動遞上一支菸，說道：“張總找我有事嗎？”
張翔五月份從曲靖分公司調任紅河分公司，到現在已經半年多的時間，但很少主動找餘長談話，在餘長的印象中，這是第二次。
張翔笑了笑，主動給餘長倒了一杯水，說道：“沒什麼大事，就隨便聊聊。”
餘長不相信張翔找自己沒事，如果沒事，他也沒有必要刻意將餘長喊來他辦公室。
張翔點了煙，抽了一口，隨後笑道：“今天教育組在你的帶領下，完成的業績很出色呀！”
“都是公司領導的支援和肯定以及全體小夥伴努力的結果。”見張翔一開口就聊工作的事情，餘長也認真起來。
其實，教育組的業績，如果沒有岸渠的專案，雖然相比去年有了不小的進步，但數字並不算耀眼，岸渠的專案起到了點睛之筆的作用。
“嘿嘿......還真夠謙虛的，值得我們所有人學習呀！”
餘長道：“張總謬讚了，運氣成分佔了部分，我個人還有團隊需要繼續努力呀！”
接下來，張翔又東拉西扯閒聊了一番，隨後問道：“今年完成了那麼多，對明年的市場，有沒有了新的規劃？”
餘長想了想，道：“嗯，目前已經有了些想法，但總體還不算成熟。”
“說說看，我們一起探討一下。”
“今年如果沒有岸渠的專案，教育組的業績不算什麼，排除這個專案外，教育組的業績，也就兩千萬左右，2017年的銷售任務，在這個基礎上，增加20%到30%屬於合理範圍。”
張翔聞言，眉頭微蹙，道：“按照30%算，也就2300萬左右，這個數字會不會太少了？”
聞言，餘長神色微動，看向張翔，他一時沒能理解張翔的話外之音。
今年的專案中，KTV的專案和岸渠的專案都屬於意外獲得，按照正常的情況，核定次年銷售任務，不應該將這兩個專案核准在內作為參考。
但似乎張翔並不這麼認為。
那麼這個想法是他的個人想法，還是帶著楊峻宇的想法呢？
30%的增量，屬於合理的穩步增長，符合事物發展和團隊之人成長的客觀規律。
當然，如果公司覺得這個標準過低，需要增量，餘長也有信心帶領團隊之人完成。
現在常春、西嶺、岸渠、邊遙等縣的市場還沒有完全開啟，如果徹底開啟，銷售體量也會隨之水漲船高。
但市場有飽和性，個人的能力也有飽和性。
前面幾年增量如果過高，那意味著後面幾年，增量將減緩，從增幅層面而言，屆時會出現數字不好看的情況。
“那張總覺得多少的增量合適？你是公司分管銷售的副總，在可能的情況下，我們團隊會全力以赴的。”
張翔笑了笑，道：“餘長，你啊，就是謙虛......我的個人想法是，明年，也就是2017年，教育組的銷售任務不能低於3000萬。”
聽到這個數字，餘長微微一愕，3000萬，相比於今年完成的數字，雖然只有10%的增幅，但參照去年的原定任務，那就是200%的增長。
而扣除岸渠和KTV專案後，就是90%的增量呀！
從他說出的這個數字，顯然可以猜出，他是早有準備，或者說提前已經和楊峻宇溝透過。
所謂的個人想法，只不過是他的一面之詞而已。
“如果考慮後面幾年增量的穩步增長，這個體量會不會太高了？市場遲早有一天會飽和，當市場飽和後，每年的體量也就基本穩定下來。”
餘長的話說得含蓄，他知道張翔一定可以聽懂，但讓餘長稍稍失望的是，張翔彷彿沒有聽懂一般，掐滅了自己手中的煙，又從自己褲包中拿出自己，抽出一支，遞給餘長。
餘長接過，只聽張翔道：“紅河市場這幾年落後其它分公司太多了，年年墊底，楊總來主持工作，也快一年，今年雖然取得了不錯的成績，但整體而言，依然落後大理、玉溪、曲靖。此外，公司在楚雄、版納、普洱等地成立的分公司經過半年多的沉澱，已經隱隱有了爆發的趨勢，楊總的壓力很大呀。”