第275章 啟動，融資專案第二步（下）（1 / 1）
餘長並不知道陳同翔用了什麼樣的具體方式搞定了楊峻宇，但基本可以想象得到。
這件事餘長不能拒絕，但可以採用迂迴敷衍戰略。
從內心深處，他是真的不想籤銳捷的代理，從公司角度3.5%的確實太低了，根本沒有什麼利潤，從個人角度，餘長是真的討厭銳捷這幫人。
目前擺在餘長面前的，還有一件非常重要的事情，那就是教育局的一二把手，局長和分管電教的副局長。
兩人都是今年二月份才上任的，剛來教育局，對各方面的業務和辦公才剛剛掌握和熟悉。
掌握了之後，如果局長，副局長想要干涉電教室的工作，那是輕而易舉的，畢竟在體制內，官大一級壓死人。
塔區的專案，教育局局長就佔據了關鍵因素，因此，這兩個人的客戶關係，餘長必須要去做，但做的前提是，先簽訂代理產品，否則純粹去做的話，針對這個專案意義不大。
第三天，ITC雲南區的大區總監周海婷下來了，和吳君瑤一起找到了餘長。
雙方經過第二輪的談判，關於返點的比例，依然沒有達成一致的意見。
兩人接著又去了教育局摸底，據說找了局長和副局長，兩人的說辭如出一轍，讓兩人直接去找電教室主任寧遠。
這個訊息是寧遠晚上的時候透露給餘長的。
餘長問：“那你怎麼和她們說？”
寧遠哼了一聲，笑道：“當然是歡迎她們參與，讓她們留下資料，我們組織了產品選型小組，會認真考核和衡量。”
“嘿嘿，你還真有一套，如此輕易就拒絕了兩位美女？怪你忍心？”
“女人是洪水猛獸，要小心為上，古往今來，不知多少英雄好漢，帝王將相栽在女生身上，我雖然不是英雄，也不是好漢，但小心為上不是壞事。”寧遠在電話中說道。
其實，餘長了解寧遠的性格，對於認定的人，他會絕對地相信，但對於不熟的人，這種拒絕方式是他一貫的作風。
“這麼說，兩個美女灰溜溜從你辦公室離開了？”
“理倒是這麼個理，但話不能這麼說......對於來找我的所有廠家，我向來都是一視同仁......公平、公正、公開。”
有寧遠的這句話餘長放心了很多，但還是提醒道：“這件事我最擔心的是局長和分管的副局長插手。”
電話那頭的寧遠點了點頭，沉聲道：“這件事，局長極大可能不會有太多個人意見，教育局局長或許只是他的一個國度，說不定很快就會高升......但分管的副局長就不好說了，你抽時間去跑跑。”
餘長應了一聲，寧遠的這個建議對餘長很重要，又道：“選型小組的事情怎麼樣？人員名單什麼時候可以確定？”
寧遠稍稍停頓了一會兒，說道：“如果不出意外，下週一的局黨委會就會確定。”
“那就勞煩老哥幫我努努力了，友情後補。”餘長客氣地說道。
“放心吧，我心裡有譜。”
第二天，ITC的周海婷和吳君瑤再次打電話預約，餘長藉口以今天在外面跑，拒絕了兩人的見面。
他已經知道了兩人昨天去教育局的情況，有意冷落一下兩人，殺一殺她們的銳氣，這樣在後面的談判中對餘長將會更有利。
KTV的專案施工已經基本完畢，餘長去看了一圈現場，對於施工標準和質量很是滿意，當晚還自掏腰包，請了施工團隊吃了一頓飯。
週四的時候，ITC的人再次登門拜訪，或許這兩天她們還去了其它供應商那裡，或多或少已經得知了，道玄科技目前在紅河教育系統的能量，或者說在這個專案裡面的能量。
或許也是這種原因，才使得兩人去而復返。
“不好意思啊，兩位美女，前兩天被其它事情耽擱了，基本沒在公司。”餘長一開口就歉意道，並主動為兩人倒上了水。
寒暄幾句後，只見周海婷挺直了腰身，讓自己的胸脯變得看起來更堅挺一些，今天的她穿著白色襯衫，裡面應該是穿了黑色的內內，透過白襯衫，依稀可見......領口的兩個紐扣沒扣，一眼看去，脖頸處雪白一片。
只聽她道：“餘總，回去我思考了一下，也向公司彙報了此事，如餘總所言，簽訂獨家沒有問題，只不過......返點的比例15%太高了，公司沒辦法承擔呀！我們ITC作為音影片廠家，和觸控一體機，網路，監控等廠家沒辦法相提並論......”
在第二次的談判中，餘長知道暫時不會達成協議，因此故意提高了返點比例。
“那周總覺得多少合適呢？咱們開啟天窗說亮話，如果雙方都可以接受，那我們就簽訂，如果不行，我們以後還有合作的機會嘛！畢竟，藍藍的日子，大大的天。”
餘長掌握了主動權，現在他不急，急的是這兩人，以退為進對付兩人是很好的策略。
紅河的廣播，音訊類市場，前面幾年比較出名，或者市場佔有率比較不錯的廠家有湖山、山水以及惠威。
ITC的產品質量確實可以，但作為後入紅河市場的公司，市場佔有率和上面三家公司相比，完全沒有優勢。
湖山和山水這兩家公司已經來找過產品經理黃靜怡，但在這個專案上黃靜怡支援餘長的意見。
從產品質量上而言，湖山和山水這兩家公司的產品都不錯，但餘長對這兩家公司不感冒的原因是，他們在雲南設定了總代。
因為設定了總代，所以不管什麼型別的專案，都必須從總代那裡過貨，這就造成了，中間的利潤，要在無形中被總代砍了一部分。
如此下來，即使最後能成，返點到了供應商手上，也相對要減少很多。
因此，他和黃靜怡溝通後，基本將這兩家公司給PS掉了。
周海婷一直看著餘長的眼睛，似乎要從餘長的目光中看出答案或者端倪，但讓她失望的是，餘長面色平淡，保持著淡淡的微笑，根本看不出任何資訊。
“餘總，我向公司申請了，公司最高只能拿出8%作為返點，同時，先前提過的200萬的進貨金額，打折比例也下降到正常價格的9折。”周海婷認真說道。
餘長微嘆一口氣，稍顯遺憾道：“嗯，如果這樣，就只能期待我們下次再合作了。”
說完，端起了茶杯，這個動作很明顯，是送客的意思。
可以明顯感受到，周海婷聞言後著急了，臉色一下難看了起來，不過很快就努力強裝鎮定，恢復平靜，她分析了廠內情況，開支情況等，又從市場和資金方的角度說了一大堆話。
但餘長依然不為所動，最後道：“200萬的提貨按照9折，這個沒有問題，不過返點12%，不能再少了。”
“10%，這是我們的底線了。”周海婷似乎帶起了哭腔，不知是有意還是無意為之。
“11%，能成就這樣，不能成就算了。我接下來會考慮湖山和迪斯普。”
在行業內的人，都清楚，湖山和迪士普是ITC的死敵，前面兩年在全國的市場都殺得異常兇猛，可以說有你沒我，有我沒你。
而蒙城的教育系統融資專案，對於ITC而言，其戰略意義比之賺錢的本身更有意義，因為這個專案只要ITC能進來，可以說，在未來的蒙城教育系統，將有他們的一席之地。
這句話讓周海婷急了，面色陰晴變化，猶豫了一會兒，假裝出去打了一個電話，最後進來時，哀嘆了一聲，道：“餘總，已經向公司申請了，公司同意了，就按照11%作為返點。”
“合作愉快。”餘長主動伸出了手。
事情達成後，餘長將產品經理黃靜怡請了過來，將事情的經過說了一遍，她就帶著吳君瑤去起草合同協議了。
事情談成，周海婷明顯鬆了一口氣，笑道：“餘總談判太厲害了，氣勢很強，尤其在心理壓制上，我一個大區總監，在你面前都完全沒有了氣勢。能夠在如此年齡做到如此程度，真讓人佩服。”
餘長也是一笑，說道：“咱們在商言商，你有你的出發點，我有我的原則和底線......你放心，既然簽了獨家，我們就一定會全力以赴。”
正事談成，兩人開始閒聊起來，從市場格局，需求，佔有率，售後各方面都聊了一遍。
而黃靜怡和吳君瑤兩人已經擬定好了代理協議，餘長看了一眼，說：“嗯，沒問題，就按照這個來籤。”
簽字的事情交給了黃靜怡，證明功勞是她的，餘長不會搶功，將這個人情順勢給黃靜怡有利於後面工作的配合。
一式三份的代理協議簽訂後，交給了周海婷，她也簽訂了字，只不過蓋章需要掃描之後回傳她們廣州總部才行。
這個事情就交給商務的谷芮去處理了。
事情完了之後，兩人都高興地離開，原本想約餘長吃飯，被婉拒了......這兩個女人一個比一個漂亮，單獨約吃飯，不好好事。
第二天，訊息不脛而走，希沃的廠家已經知道了ITC優先和道玄科技紅河分公司簽訂了合同的事情。
在週五的時候，希沃的羅帥和邱非，就找到了餘長，經過多次你來我往地討價還價，最終對方答應了按照每臺3000元的絕對值作為返點。
3000元的返點相當於11%還多一點，餘長對於這個結果自然很是滿意。
簽訂的兩份合同餘長本想拿給楊峻宇看一眼，但想了想，暫時還是放棄了這個念頭。
銳捷廠家給出的條件是3.5%，相比於餘長簽訂的11%而言，相差甚遠，如果此時直接拿給楊峻宇看，免不了有威脅的味道。
銳捷的銷售陳同翔的訊息非常靈通，第二週週一的時候，就找到了餘長，說道：“恭喜餘總啊，和ITC以及希沃都簽訂了優渥的代理協議。”
“嗯。”餘長只是輕嗯了一聲，便不再多說，將目光看向陳同翔。
“那我們的協議什麼時候可以籤呢？”陳同翔直接問道。
“籤？沒人通知我籤呀？再說，返點比例還沒談定，怎麼籤呢？”餘長淡淡反問。
陳同翔聞言，臉色難免著急，說道：“之前不是和楊總已經談妥了嗎？按照3.5%的比例給貴單位。”
“哦？”餘長故作疑惑，道：“我不知道呀，現在升騰和青葡萄的廠家都聯絡了我，他們都給出了9%以上的返點，3.5%，你讓我怎麼籤？不知道的人，還以為，我以如此低的返點簽訂，是不是在中間吃了回扣？”
因為對銳捷的廠家沒有好感，所以餘長講話也就不再客氣。
陳同翔急了，隨便說了兩句，就告辭。
餘長知道，他一定是去找楊峻宇了，不過，即使找楊峻宇他也不怕，為公司爭取利益的最大化，本身就是一個合格的員工應該做的事。