第297章 機會（1 / 1）
任傾晨頓了頓，道：“嗯，如果老大能陪我一起下去，那說不定還真有機會，只不過我也不確定能否翻盤，因此在此之前，我想先下去摸摸底，如果有希望，再讓老大你下來協助，這樣或許會更好。”
餘長知道任傾晨所想和顧慮，便道：“好，等你回來，我們還是先商量一下，你下一步應該如何做。”
結束通話電話後，餘長開始沉思，要如何說服電教室主任丁磊改引數？根據專案五控，改引數是關鍵，引數是衡量你能否參與此標，或者有無機會中標的一個重要環節。
改引數有兩個難點：
1、為何要改引數，改引數的理由是什麼？這個理由必須在局黨委會上要能夠站得住腳，並且得到局領導的支援，這條理由是最主要的，也是核心關鍵所在。
因為第一版的引數已經過了局黨委會，並交給招標公司，進行過第一次招標，雖然廢標，但按照招標相關流程和程式，只要甲方，也就是邊遙教育局沒有主動提出更改方案引數，招標公司一般而言，都會按照第一版的引數繼續掛網，進行第二次招標。
2、如何說服丁磊？並且讓他力挺改引數這件事。
第一版方案引數是丁磊經過局長的同意後修改的，現在第二版引數又需要改，如何說服他，並讓他和局長彙報此事，並且能進一步說服局長，這是一切的前提。
如果丁磊不同意修改方案，那麼一切都是白談，沒有任何意義。
第一版方案的修改和整理，丁磊避開了分管的副局長蔡祥林，如果此次按照正常程式提出修改，並上黨委會，那麼蔡祥林一定會反對和阻撓丁磊，除非這件事是暗箱操作，不過局黨委會。
如果避開局裡，直接修改引數，丁磊顯然沒有這個膽子，也不會傻到如此做，因為這樣的事，一旦暴露，就會落得個瞞天過海，欺上瞞下的罪名。
再者，此次投標的主體，邊遙的茂林科技知道丁磊暗中修改方案引數，會坐以待斃，袖手旁觀？
屆時不鬧到教育局才怪。
丁磊不是傻子，顯然不會拿自己的政治命運開玩笑。
這件事不樂觀，光從電教室主任丁磊身上下工夫，顯然不夠，必須想辦法取得局長李鵬名的支援。
如果能夠獲得局長李鵬名的支援，那麼上面的兩個難點都不再是問題，在預算金額，總價不變的基礎上，也沒有必要再過黨委會。
任傾晨回來後，餘長將自己的分析告訴了她，她表示認同，道：“局長之前我拜訪過兩次，很和藹的一位領導，但只能先去試一試，不敢保證，他一定會支援，畢竟這種事，容易落人口實，我和局長的關係不到位，他很難有理由力挺我。”
“嗯，行，你先下去走一圈，看看情況再說。我目前也沒有好的具體策略，只能見招拆招了。”
任傾晨做事，向來風風火火，一想到就去做，絲毫不拖泥帶水，第二天一早，她就下去邊遙了，並且中午的時候，傳回了訊息。
“老大，你分析的沒錯，這件事必須經過局長的同意才行，只要局長同意，是否上局黨委會就是一個程式的問題，可有可無。”
“嗯，丁主任呢？他的態度如何？”餘長問道。
“丁主任說，只要局長同意，他就支援我......他還說，這次可惜了，如果沒有出現馮敏那個鬧劇，他還是希望這個專案我做的。”任傾晨的言語中帶有一絲的惋惜。
餘長嗯了一聲，對於馮敏他很無語，很憤怒，覺得這個娘們兒就是一個成事不足敗事有餘的主，但又不想過多去評論什麼，因為這會間接或直接讓任傾晨戴上有色眼鏡，不利於她個人日後的發展。
“那丁主任，有沒有告訴你，如何才能搞定局長這關？”
電話那頭的任傾晨搖了搖頭，道：“具體沒說，只說局長喜歡打麻將。”
“打麻將？”餘長微微一愣，隨即明白了丁磊的意思，他的言下之意就是從這方面入手。
“嗯，打麻將。對了，丁主任還提及，局長有一個女兒在埠頭縣實驗中學讀書。”
時間緊，任務重，不管是從李鵬名的女兒入手，還是從打麻將入手，似乎時間上都不允許。
只能找機會，想辦法出奇招，但什麼樣的奇招才能讓李鵬名買賬，餘長也暫時沒有思路。
從策略而言，沒有合適的契機，從他的家人直接入手，也不是好事，非但不是好事，而且會落得個目的性太強的印象，不利於後面的關係相處。
“這樣吧，傾晨，你下午先去拜訪局長，就是常規的拜訪，先不要暴露目的，這件事等我想想，後面給你回覆。”
結束通話電話後，餘長再次陷入沉思，帶入局長李鵬名的視角，如果他支援任傾晨，修改方案引數就是一句話的事情。
問題就出現在，他會支援任傾晨嗎？又憑什麼支援她？
就在餘長沉思之時，馮敏去到了楊峻宇辦公室。邊遙專案廢標的事情，她也聽說了。
“楊總，邊遙的專案廢標了。”
“什麼？廢標了，為何廢標，打聽清楚了嗎？”楊峻宇聞言，放下手中的工作問道。
“具體情況我還在打聽中，不過，聽說是控標的那家公司茂林科技出現了串標的低階錯誤。”馮敏淡淡道。
楊峻宇點了點頭，道：“嗯，我知道了。”
看了一眼楊峻宇，見他沒有下一步動作，馮敏道：“楊總，這個專案說不定還有翻盤的機會，我想再試試。”
聞言，楊峻宇深看了馮敏一眼，心底不免冒出火氣，道：“再試試？前面佔據天時地利，你都能將這個專案搞丟了，現在你還有多少希望？”
“多少希望我不敢保證，只是我有點不甘心。”
“哼！”楊峻宇哼了一聲，道：“行了，你還覺得臉丟得不夠？這件事你就別參和了，即使試，也讓教育組的去負責吧！”
馮敏顯然不甘心，不過楊峻宇已經定了調子，她也就此打住，轉而又道：“讓教育局去負責，我沒有意見，只要是為了公司好。”
出了楊峻宇的辦公室，馮敏的臉上依然寫滿了不甘心。
一直到下班，任傾晨都沒有傳回拜訪局長情況，餘長忍不住發了一跳資訊，道：“情況如何？”
任傾晨沒回，一直到晚上接近十一點的時候，才回一條訊息，道：“老大，好累呀，剛剛回到酒店。”
餘長髮了一個問號，任傾晨連忙解釋：“我下午去拜訪局長，剛好遇到他要去鄉鎮學校視察工作，我就舔著臉提出，能不能和他一起去？”
“我原本只是隨便問一下，沒有抱太大的希望，卻沒有想到，局長沒有猶豫，直接答應了，還說，有美女相伴，旅途不寂寞。”
“嗯，這是好事呀，多少人求都求不來。”餘長回了一句。
“後面在車上，他和我聊了很多話題，但我聽了你的建議，並未提及專案的任何事，後來在鄉鎮中小學視察完工作，學校安排了晚宴，去的所有男同胞都喝酒了，所以我就給局長開車了，他還誇我技術可以呢。”
“後來回到城裡，我說先送他回家，然後我再打車回酒店，但是他拒絕了，說：先送我回酒店，然後他又安排了局裡的人過來酒店開車。”
“那人來到酒店後，我主動提出了一起吃燒烤，局長猶豫了一會兒，最終還是答應了。”
“停好車後，我們幾個人去吃了燒烤，局長又打電話喊了兩個人過來，其中一人是丁磊，另外一人是財基科科長。”
“在酒桌上，我陪他們喝了幾杯酒，局長很開心，終於主動問我關於工作上的事情。”
“這是一個難得的機會，我想了想，便說：我之前也想參與咱們邊遙的採購專案，只是後來引數定了，我們就沒有機會了......很可惜......不過，能夠認識局長大哥，認識各位領導，很幸運很開心了。”
“局長很開心，不知道是不是趁著酒意隨口說，他說：丁主任，王主任，這次招標不是廢標了嗎？你們可以和這個小姑娘對接一下，我看她業務功底不錯。”
聽到這裡，餘長很欣喜，對於任傾晨的話術以及機會的把握也很是欣慰，看來她成長了，有了屬於自己的獨到的銷售之路。
局長這句話已經暗示得很明確了，丁磊和另外一個王主任都不是傻子，一聽就明白，雖然並未直接當場承諾，但已經知道接下來怎麼辦了。
而任傾晨也主動敬酒，一個人，就將三個人都喝開心了，事情基本就這樣成了。
後面的幾天，任傾晨都和丁磊泡在一起，一直到方案引數全部修改完畢，蓋章後，交給招標公司，她才最終放下心來，回到了蒙城。
而招標公司一掛網，茂林科技的人徹底傻眼了，原先的方案引數已經全部被換，並且專案名稱也不同於第一次。
如果接著上一次繼續掛網，一般都是某某專案二次招標公告。
茂林科技的坐不住了，找到了丁磊，而丁磊顯然有所準備，道：“哎，可惜了，本來想照顧你們，但我也沒有辦法，這是領導安排讓修改的。”
茂林科技的人又找到了局長李鵬名，李鵬名說：“這是局裡綜合考慮的結果，具體的事情你們去找丁磊，我不管。”一句話，就將茂林科技的人打發了。
茂林科技的人灰頭土臉出來，但依然不死心，第一時間購買了招標檔案，一一核對引數，這一看之下，更是傻眼了。
評分規則和引數控制都幾乎可以說天衣無縫，找不到半點的毛病，這種引數，即使質疑，也不會有任何效果。
最後茂林科技雖然不甘，但也只得無奈放棄。