第307章 瞭解林東方的工作情況（1 / 1）
邀請餘長進去坐之後，林東方給餘長倒了一杯水，餘長掃視了一圈他的宿舍，環境挺乾淨，衣服，被褥，書籍等都挺整齊。林東方近兩個月都幾乎在外跑客戶，很少回公司，也很少回宿舍，但依然能將宿舍收拾得如此整齊，極為難得。
餘長注意到桌上的檯燈開著，而在臺燈下，是一本並未合上的書，餘長問：“東方，看什麼書呢？”
林東方順著餘長的目光看去，道：“瞎看，就是一些野史，民間傳聞之類的書。”
“今天是週末呀，你怎麼不多睡一會兒？”
林東方笑道：“習慣早起了，睡不著，索性就起來看看書。”
餘長點了點頭，並未點評，但心裡面很滿意，和薛斌一樣，林東方應該可以成為有自制力和自律性的天賦型銷售，這種型別的知識積累，可能短期內不會有太大的效果，但量變一定可以引起質變，長此以往的積累，林東方必然會有出頭之日。
“對了，這段時間，岸渠專案的進展如何？”餘長主動扯開話題。
林東方見餘長問及工作，當即拉過凳子在餘長下手邊坐下，坐直了身體，然後很嚴肅道：“嗯，就如之前和你彙報過的情況一樣，岸渠教育局要採購一批計算機機房和一批觸控一體機，總專案金額應該在300萬上下。”
“採購的這兩類產品，我都已經找廠家的報備過，機房用的是銳捷，觸控一體機用的是希沃。”
餘長暗道：又是銳捷和希沃，看來這些廠家，對市場的滲透，已經不僅僅集中在供應商，而是已經深入到直接客戶了。
而林東方之所以報備這兩家的產品，原因恰恰是客戶對這兩個廠家的認可，林東方在弱勢情況下，順勢而為是比較好的策略。
因為如果沒有推這兩個廠家的產品，就意味著會有其它人去推，那無形中就給自己增加了諸多潛在的競爭對手，在跑市場初期，對於新人的林東方而言，競爭對手太多，不是好事。
“之前聽提過，電教室主任和你的關係處得不錯？”餘長喝了一口水問道。
“嗯，就目前而言，我覺得不錯，當然，這是我想當然的想法，不一定準確，一切就如老大說的一樣，還是得以結果為導向。”林東方如實交代。
林東方有著相對紮實的產品知識，又由老同志帶著跑過一段時間，因此，這兩個月他的進步肉眼可見，上手也很快。
同時，就如餘長最開始認為的一般，林東方確實是天賦型選手。
透過和客戶一兩次的交流溝通，就能很快get到重點，並能有針對性進行拜訪，這種型別的拜訪效率往往很高，也因此，僅僅兩個月的時間，他在岸渠和平召的客戶關係提升十分明顯。
餘長點頭，道：“據我瞭解，岸渠目前這個專案，除了你在跟進外，還有另外一家昆明的公司在跟進。”
林東方沒有否認，點了點頭，道：“嗯，是的，這家公司和紅元的那家公司是同一家，名叫贏海科技，他們的老大，也是專案的負責人叫莊波，和紅河州十三個縣市，電教室主任副主任的關係都不錯。”
聞言，餘長哦了一聲，恍然大悟，隨即道：“筱筱也在跟進紅元的專案，這麼說，這兩個專案，我將面臨同一個競爭對手了？”
“嗯。紅元的專案筱筱姐和我提過，她正在跟進著，聽說局領導不怎麼管事，交給了電教主任。”
“是呀，如果不搞定局領導，這個專案懸了。”餘長微嘆了一口氣，因為電教室主任已經被競爭對手贏海科技搞定，再想雞蛋碰石頭，只會自討沒趣。
贏海科技只做大單，並且公司並未養多少人，售後外包，施工外包，甚至連財務都外包，至於技術層面則是依賴廠家，而商務和銷售都是老闆莊波一肩抗，可謂一人吃飽全家不餓的典範。
接著，餘長又和林東方聊了幾句，也沒有避諱他下週要下去紅元和常春的事情，接著看了一眼林東方，道：“如果時間足夠，我也去一趟平召和岸渠。”
聽到餘長要去林東方的片區，他眼睛一亮，笑道：“歡迎老大來我片區視察工作。”
“對了，平召今年也應該會有集中採購專案，有沒有了解過？”餘長想了想，又問道。
“嗯，瞭解了一部分，省上統一集採一批，然後發給平召縣教育局，不足的部分，平召教育局自己招標採購。”
“有了解過嗎？具體什麼時候會採購？”
林東方搖了搖頭，道：“目前還沒有準確的訊息，不過，如果省上招完標就應該快了，我聽說，省上招標的時間在七月初或者六月底。”
餘長點了點頭，道：“這個時間在意料之中，和教育系統的特殊性有關。”
接下來，兩人又閒聊了幾句，餘長起身告辭離開，走之前，餘長道：“有什麼可以隨時和我溝通，不要覺得有什麼難為情，一個人要想快速成長，和自身的努力分不開，但想要成長的快，少不了別人的幫助。”
“嗯，老大，我明白了，我一定牢記你的教導。”
從林東方那裡出來，在樓梯口剛好遇到任傾晨和楊清雅買了早點回來，餘長看了一眼，任傾晨手中的早點，一杯豆漿，一個雞蛋，便打趣道：“就吃一個雞蛋？滿足不了你的體格吧？不用刻意減肥，我們都不介意。”
“老大......你這是間接說我胖了？哼......洗完澡，突然沒有胃口了，但想想什麼也不吃，似乎也說不過去，索性就隨便對付一點了。”任傾晨稍顯羞赧,又帶著淡淡的慍怒。
“行啦，今天週末，刻意好好休息一下，我回宿舍了。”餘長說完這句話，看了楊清雅一眼，就想走，突然又停下，說道：“對了，如果下午你們都沒有事，我請你們吃牛蛙火鍋，我知道有一家味道很不錯。”
「出差在外，沒有存稿，更新質量不高，字數不夠，但也只能勉強如此了。」