第309章 關鍵先生（1 / 1）
達偉卻是哈哈大笑，也不做解釋，和服務員用哈尼語交流了幾句，服務員會意轉身去了。
再出現的時候，手裡拿著一個小型塑膠壺，壺中是黃如蜜糖的液體。
餘長有點奇怪，第一次見酒用塑膠壺裝，又第一次見黃稠的泡酒。
“來，喝杯嚐嚐，這可是好酒。”牛孔眸當先給餘長倒了一杯，笑著說道。
餘長看了一眼李筱筱，見她面色稍顯古怪，卻又不好開口，餘長便猜到了這酒一定有貓膩，至於有什麼貓膩，餘長一時還真想不出。
湊在鼻端嗅了嗅，有酒味，又有一股淡淡的中草味，當然，還有一股從未聞過的怪味。
餘長並未嘗，而是放下酒杯，環視了一眼眾人，見大家看自己的目光各異，更堅定了此酒有貓膩的猜測。
這時，達偉也是一笑，拉過水煙筒，點燃一根菸，吸了一口後遞給餘長。
“這是水煙筒，你試試。”
餘長連連擺手，道：“這個我不會。”
“試試就會了。”
餘長不好扶了對方的好意，接過水煙筒，嘗試著按照他們所教的方法試了試，煙入口到不嗆，但水壓沒能控制好，嘴離開煙管，水就從菸嘴處噴出。
眾人哈哈大笑，餘長也是尷尬一笑，達偉說：“沒事，多試幾次就學會了，嘴離開時，慢慢放氣，不要一下子放開。”
餘長瞬間明白了，這和氣球放氣的原理差不多。
果真，按照這個方法一試，水這次還真沒有噴出。並且伴隨著餘長吐出菸絲，一時間煙霧繚繞。
這時菜上來了，有竹蛆，蟬蛹，另外幾樣，餘長叫不出名字，便一一詢問。
其中一個小阿妹解釋道：“這是知了，這是碧綠蟲……全部是高蛋白，大補。”
“知了？”餘長疑惑，繼續道：“我認識的知了，沒有那麼大的呀？這是知了王吧？”
這知了的體積比常規的足足大了三倍有餘。
“你說的知了會叫，這種知了不會叫，品種不同，這種能吃，會叫的我沒吃過。”
餘長點了點頭，目光又落在那暗綠色的蟲子上面，道：“碧綠蟲我見過，這玩意兒能吃？”
“你嚐嚐不就知道了？”小阿妹說完，夾了一個放在餘長碗中，但餘長一時間還是沒敢動。
這時，其餘幾人都倒了酒，當然，李筱筱除外，她自己開了杯小喬酒。
達偉說：“知道你疑惑這酒，只要蛋白質不過敏，就放心喝吧，死不了人，喝了就告訴你這是什麼酒，是我們常春人的特色。”
說完，他當先提議喝一口，餘長蛋白質不會過敏，但也不知深淺，不過入鄉隨俗，也就淺嘗了一口。
別說，味道挺獨特，有淡淡的腥味，又有一股中草味。
“酒已經喝過了，這次可以告訴我，這是什麼酒了吧？”
見餘長喝了，眾人都開懷大笑，達偉眼神示意了一眼吉祥，吉祥會意道：“這是蛇、蠍子、蜈蚣、鎖陽、蓯蓉、地尖、黃葡、地龍藤等十多種藥材泡的酒……大補。”
聞言，餘長一陣眩暈，常春的人民，口味那麼重嗎？
餘長自然知道大補的意思，不說其它，就說鎖陽，就有壯陽的功效，這種酒應該讓那些縱慾過度的人喝才對。
餘長年輕力壯，柴寧走後，他依然很剋制，從未隨意釋放，根本用不著喝這酒。
但入鄉隨俗，心裡雖不是滋味，但嘴上還是得配合對方的盛情。
見餘長面色正常，李筱筱彷彿鬆了一口氣，道：“老大，我第一次喝這酒，知道用什麼泡的之後，直接吐了，你比我厲害。”
接下來，在幾人的慫恿下，餘長克服心理陰影，分別嚐了這幾種特色小吃，還別說，獨特的烹飪加上他們的佐料輔助，味道還真不錯。
“味道挺獨特，就是不知道後面會不會有事？”餘長點點頭說道。
“儘管放心喝，我們每人一杯，不多喝，只要十二個小時內，你能自己控制住下面，就不會有事。”達偉哈哈一笑解釋道，說完還用眼縫眯了一眼一旁的李筱筱，弄得她臉色紅了起來。
這酒的力道還真不是蓋的，在眾人的交談中，喝下半杯後，餘長只覺口乾舌燥，全身火熱如炭，一股暖流自心海處席捲全身每一處毛孔。
這頓酒，一直持續到晚上十二點才結束，回到酒店，餘長就迫不及待衝了涼才舒服一點，但體內的燥火依然有肆虐的趨勢。
躺在床上休息了十多分鐘，燥火漸漸平息，回想了今晚的酒局過程，發了資訊告訴李筱筱，道：“你和偉哥說一聲，明早去他辦公室坐坐。”
李筱筱還沒有睡，回應道：“好的，老大。”
隨後又問了一句，道：“你……還好吧？”
她的問話顯然意有所指，餘長自然不會去正面回答這個問題。
這酒的鎖陽壯陽功效還真不是蓋的，便道：“衝了個涼，好多了。”
“嗯，那就好。”
“困了，睡吧。”
“好，老大晚安，明早帶你去吃這裡的特色早點。”
手機鎖屏，關燈，今晚喝了很多酒，雖然眼睛很困，但精神和肉體處於亢奮狀態，沒有了睡意。
過了很久，餘長又起身衝了一個涼，才最終敗給了時間，沉沉睡去。
第二天一早，李筱筱的電話打來才將餘長驚醒。
接完電話，餘長連忙起床洗漱。
來到一樓時，李筱筱已經等候在那裡。
她有自己的出差標準，為了省錢，她並未住仰光酒店，而是住在了隔壁的一家民宿，價格公道，也整潔衛生。
見到李筱筱，餘長道：“約好了麼？”
“嗯，已經約好了，本來約一起吃早點，但他們早已吃過去了辦公室。”
聽李筱筱如此說，餘長下意識看了一眼手錶，發現已經八點三刻。
“行吧，我們去吃什麼？”
“帶你去吃肥腸米粉，味道獨特，但我個人覺得真心不錯。”
兩人繞過街道，來到一條小巷，那裡人頭攢動，看來如李筱筱所言，味道確實很好，否則也不會有那麼多人吃。
吃過之後，餘長才明白李筱筱口中的獨特是什麼意思。
口感是不錯，但有股一言難盡的味道，餘長喜歡吃肥腸，但對肥腸的要求挺高，這個味道他有點受不了。
吃過早點，兩人又回酒店開車，僅僅五分鐘就到了教育局。
餘長才明白，李筱筱讓開車去教育局的目的，並不是不願走路，而是為了表現一種姿態，一種領導該有的姿態。
而車子恰恰可以表現這種姿態。
電教室在五樓，一共三間辦公室，電教正副主任各一間，工作人員一間，加起來，整個部門也就6個人。
對於餘長的到來，達偉和牛孔眸等人都很熱情，提早已經燒好了水，兩人進去後，便由吉祥給兩人泡上茶。
“這是常春的古樹明前茶，是這裡的特色，你第一次來，嚐嚐看。”
餘長道了聲謝，便以茶作為話題開始了聊天。
待茶冷得差不多，餘長抬杯喝了一口，說道：“嗯，味道清甜，苦中帶甘。”
達偉笑了笑，道：“常春明前茶第一道和第二道味道截然不同，喝完這杯，待會兒再嘗第二杯。”
接下來，餘長開始切入正題，正如李筱筱所述，這個專案的關鍵先生是局長。
達偉所述，只要局長不反對，他會支援李筱筱，分出一個包。
餘長接著問：“偉哥對產品品牌有無要求？”
達偉略微思考，道：“觸控一體機，個人比較傾向於希沃，至於廣播系統，只要售後無法能跟上，無所謂。”
聞言，餘長稍稍一喜，卻很快壓下這種念頭，道：“這樣的話，我可以給偉哥推薦一個品牌，航天廣電，這家公司的產品是新疆兵工廠代工的，質量沒有問題，至於售後服務，偉哥也可信任。”
偉哥聞言，神色微動，稍顯猶豫，餘長暗自罵了自己一聲，以自己的段位以及第二次見面，直接推薦產品顯然是下策，一點都不高明。
太著急了。
事後餘長回想原因，也想不明白，為何自己會心血來潮，幫助蘇寧推產品？
李筱筱補充道：“我們老大在產品知識領域功底紮實。”
這句話是替餘長說的，為的是給他臺階下。
達偉是人精，自然能聽懂言外之意。
“嗯，如果有機會可以考察一下。”達偉說了一句。
接下來，三人又聊了十多分鐘，加了第二次茶後，便起身告辭。
關鍵先生是局長，還是得去找局長，但直接去找，沒有充足準備，拜訪的意義和效果不會好，反而會適得其反。
和電教室副主任以及其他工作人員打過招呼，便離開了教育局。
出了門，餘長道：“這段時間你沒回蒙城，我考察了航天廣電的產品，挺不錯，後面我讓她聯絡你，你可以先了解一下。”
李筱筱看了一眼餘長，似乎想說什麼，但最後還是忍住了，點了點頭，答應下來。
接下來兩人就拜訪局長商討了幾個方案。
李筱筱拜訪過局長兩次，但兩次的效果都不是太好。
總結而言，這個局長太強勢了。
從大客戶銷售的角度而言，一般強勢的客戶都不容易搞定，但如果搞定了，這樣的客戶一般都會比較認可你，也只會認可你。
商討了數個方案，餘長最後決定，自己一個人去拜訪局長章華健。
之所以如此決定，是因為前面兩次李筱筱單獨拜訪取得的效果都不行，如果和李筱筱一同前去，估計結果和前面兩次如出一轍，反而因此給客戶留下不好的印象。
但，即使餘長一個人拜訪，他也需要做充足的準備工作，不會盲目而為。
從李筱筱那裡，餘長已經對這個局長的學歷、家庭結構、人際關係、組織關係等有了初步的瞭解。
強勢的客戶，從家庭結構入手，顯然不行，非但不行，如果被對方打上一個目的性太強的標籤就徹底完了。
回到酒店，餘長躺在床上想了一箇中午，最終決定還是想辦法出奇招，透過奇招的方式取勝。
而奇招想要取勝，就一定要能夠鎮得住客戶。
前面我們說過，鎮住客戶的方式有很多種，從你的著裝，氣質，眼神，自信，談吐，學識等方面都可以體現。
下午三點，餘長去了局長辦公室，恰好他在，但他的辦公室有人。
餘長敲了敲門，章華健看向餘長，直接問道：“你好，請問你有什麼事？”
這句話又是一個封閉性話題，不好回答，因為回答得不好，意味著你這次的拜訪會很快結束。
“嗯，局長你好，我找你，還真有點事，方便耽擱你幾分鐘時間嗎？”餘長站直了身體道。
“你有什麼事？說吧！”章華健還是面無表情。
餘長也沒有經過他的同意，步行兩步，走了進去，掏出煙給兩人各散了一支，目光看向那位在局長辦公室的人，那人意會，說道：“既然你這裡有客人，那我們的事改天再說。”
“行，這事也不急，那就改天再細聊。”說完，章華健起身和那人握了握手，餘長也順勢起身，那人客氣了一下，離開後，辦公室就只剩下餘長和章華健兩人。
“你是做什麼的？”章華健重新坐下，開口就直接問道。
“局長你好，我是坐資訊化這塊的。”餘長如實回答。
“做資訊化這塊，你應該去找電教室，找我沒用。”餘長沒有想到，章華健開口的第一句話就已經有了逐客令的意思。
找你沒用？
一般大客戶都會如此講，為的就是將你儘快打發走，但餘長豈是一般人？
“局長，電教室達主任那裡，有我下面的銷售人員去拜訪，我今天來，是特意拜訪局長你的。”說著，餘長掏出了名片遞給了對方。
章華健看了一眼，出於禮貌，最終還是接過了名片，看了一眼，隨即又放下，翹起了二郎腿，深吸一口煙，又將菸頭掐滅。
這個動作明顯是拒人以千里之外的表現，餘長心中明瞭，但該裝孫子放低姿態還是得放。
當然，所謂的裝孫子放低姿態並不是放棄自己作為一名銷售人員的氣質和底線，恰恰相反，此時的低姿態，是為了接下來“奇招”的施展做準備工作。