第315章 考察事宜（1 / 1）
週五的時候，李筱筱的電話打來，很是激動。
“老大，今早偉哥通知我，要來我們公司考察。”
“哦？”餘長也微微訝異，關於常春考察的事，餘長只和局長章華健說過，並且邀請他來公司考察。
“有幾人？什麼時候來？局長一起來嗎？”餘長問道。
李筱筱儘量剋制著激動的聲音，說道：“明天來，一共四人，電教室三人，財計科一人，局長此次不來。”
餘長點了點頭，雖然局長沒有一起來，但他心中已經明白了局長章華健的用意，同時，他也暗自慶幸，自己的“奇招”確實收到了效果，成功引起了局長興趣。
“好，這次考察很重要，我們一定要接待好，這樣，我接著和張翔聯絡，安排商務車下來，親自接送你們，後天你們出發早點，中午我們在蒙城設宴，招待客戶。”
“嗯，感謝老大的支援。”
結束通話電話，餘長將事情和張翔講了，張翔說：“嗯，這是好事，就安排公司的商務車下去接吧！對了，你不忙的話，來我辦公室一下，我們具體聊聊接待細節。”
結束通話電話，餘長並未第一時間去張翔辦公室，而是在教育局銷售群中發了一條訊息：明天週六，常春的客戶來公司考察，教育組沒事的同事都參與接待。
發了這條資訊後，餘長又去了黃靜怡的辦公室，將接待的相關事宜和黃靜怡提了一下，只聽黃靜怡說：“行，具體事宜你們安排，需要我配合儘管說。”
來到張翔的辦公室，餘長和他就考察的具體事宜交換了意見，最終達成了一致，從公司的案例、交付的成功經驗、產品相關知識、公司簽訂的合同等多方面進行準備，又從安排晚宴，娛樂活動等接待方面形成了一個計劃。
張翔說：“接待的規格稍微高一點，要能體現公司的地位，至於娛樂活動，就靈活處理吧！”
餘長點了點頭，道：“對了，還有一件事，此專案涉及墊資，也就是三年墊資，總金額應該在2400左右，扣除利息後，還有400多萬的利潤，這個事，我之前和楊總提過，現在客戶要來公司考察了，說不定屆時會談到具體的事情，是否需要你向楊總彙報一下？”
張翔眉色一動，想了想，道：“這件事，你直接和他說吧，我知道就行，畢竟墊資需要經過總部的同意和支援，否則以分公司的實力，沒辦法墊資那麼多錢。”
餘長點了點頭，又和張翔抽了一支菸後，才離開他的辦公室，去了楊峻宇的辦公室。
見面，餘長就將事情的原委說了一遍，楊峻宇聽後，想了想，道：“關於墊資的事情，我還沒有向總部反饋。”
餘長暗罵一聲，但還是保持著平淡的口氣道：“此次客戶來公司考察，極大可能會涉及合作的方式，我覺得為了準備充分，是不是向總部彙報一下？”
楊峻宇卻沒有接話，眉頭微皺，說道：“難道非得以墊資的方式才能拿下這個專案嗎？按照三年分批採購的方式不行嗎？”
餘長真的很想罵娘，之前他已經和楊峻宇彙報過了，常春一直以來都屬於茂雲科技的地盤，他們公司在那裡的關係根深蒂固，此次之所以能夠引起局長的關注以及用考察的方式給予機會，對方看中的就是我們公司有墊資的資本，否則又怎麼會給這個機會？
局長章華健，從教育系統穩定，學生都能用上對應的裝置，利於提高整體教學質量，利於扁平化管理，從裝置使用情況普及性的角度出發，才給予了這個千載難逢的機會。
但楊峻宇不知是從心底排斥這種方式，還是單純地排斥餘長，到現在他都沒有向總部彙報。
其實，這件事，如果楊峻宇想要促成，也就是一句話的事情，總部資金實力雄厚，為了分公司的發展，只要提出，在不虧本，有利可圖的基礎上，一般都不會拒絕。
“楊總，從銷售的角度而言，我們現在已經落後競爭對手了，如果想要取勝，這是我目前能夠想到的最好的方式，否則連一點機會都沒有。”餘長儘可能控制著自己的情緒說道。
“那有沒有可能將預算金額再談高一點，這樣我們的主動性也能稍微強一些？”
餘長知道楊峻宇的意思是利潤的最大化，便道：“嗯，這件事我儘量爭取。”
楊峻宇微微點頭，想了想，道：“行，我明白了，這件事我會和總部說的，但什麼結果，可不能保證呀！”
餘長聞言，心都涼了半截，自己已經提前承諾給客戶了，最後如果不能墊資，那豈不是打臉了？
如果此次斷送了常春專案合作的機會，可以毫不誇張地說，道玄科技將在未來的幾年內徹底失去常春市場。
為了促成此事，為了公司的發展，餘長又不得不剋制情緒，耐心解釋道：“楊總，這個專案墊資三年看似不賺錢，或者賺得少，但對於紅河分公司而言，這是千載難逢的機會，可以毫不誇張地說，拿下了這個專案，也就拿下了未來幾年常春的教育市場。”
餘長不相信，楊峻宇看不到這個專案背後的意義，他之所以不上心，很大的原因是餘長之前數次得罪了他，他心中不忿，因此對於這事，他壓根就沒有放在心上。
餘長想：這件事即使楊峻宇阻撓，自己也一定要想辦法促成，哪怕因此得罪了楊峻宇，哪怕因此有越權之嫌，為了公司，為了市場，也一定要成功。
轉而又想：如果自己因為這件事真的和楊峻宇起了矛盾和衝突，那麼自己還能在紅河分公司待多長時間？他是總經理，而我只是一個部門總監，他想換我，將我調到其它地方，無非就是向總部打個報告的事情，而楊峻宇之所以沒有如此做，很大的原因是，目前紅河的市場需要我餘長這人，還有另外一個原因，他楊峻宇將我餘長調走，需要一個站得住腳，合情合理的理由。
俗話說，飛鳥盡，良弓藏，兔死狗烹。
難不成自己最終的結局會落得個如此下場？
一時間，餘長心中百味雜陳，思緒千轉百回。
餘長又想：如果張天在就好了，他的目光向來高遠，為了公司的利益，為了銷售的成長，他一定會想辦法滿足銷售員提出的合理要求。
從楊峻宇辦公室出來，餘長的因為情緒受到干擾，整個人的臉色顯得很難看。