第330章 爭奪策略（1 / 1）
這件事完全超乎了餘長的意料之外，可謂意外之喜。
不過，有件事餘長還是想不通，既然慕正可向總部申請施工金額上調，是為了幫助餘長，那他為什麼不自己打電話給餘長，反而打給李景蘭呢？
“這件事有我的功勞，說吧！想要怎麼感謝我？”正事說完，李景蘭帶有挑逗的意味開始打趣餘長。
李景蘭也用香水，但不同於柴寧身上的茉莉花或者桂花香，那是一種較為濃郁的香味，略帶一點點甜，不過這種香味又不會太引起絕大多數人的反感。
餘長喝了一口藏紅花茶，攤了攤手，笑道：“隨你開條件，除了以身相許，怎麼感謝都行。”
“呸呸呸，誰要你以身相許？臭美，真是自戀得沒邊......小屁孩。”李景蘭嘟喃著小嘴抱怨道。
“那這樣吧，下班我請你吃飯，不過，我可不是小屁孩......我是這個世界上缺一不可的一種動物——男人。”
說完這句話，餘長也不等李景蘭繼續打趣自己，站起身，快速離開了她的辦公室。
看著餘長消失的背影，李景蘭淺笑莞爾，搖了搖頭，也不知在想些什麼。
三天後，由陸懷西作為代表，李景蘭出面輔佐，和天諭資本簽訂了220萬施工的意向性合同，雖然不是最終合同，但依然具有法律效應，融資專案的施工交給道玄科技，已經是板上釘釘的事。
合同簽訂的當天，公司很多人得知訊息後，就徹底炸開了鍋，尤其是公司工程部的同事，直接跳起來，恨不得衝過來給餘長磕頭膜拜，喊一聲大哥，你是我們的衣食父母呀！
在道玄科技紅河分公司的歷史上，如此大金額的施工合同，還是第一次簽訂，雖然執行簽訂程式的人是陸懷西。
但大家都知道，這件事，是餘長在背後操作的，功勞屬於他，他是最大的功臣，沒有他，這個專案，這個合同，根本不可能拿下。
楊峻宇也第一時間看到了谷瑞將意向合同的掃描件發在了群裡，他沒有任何表示，甚至連鼓掌的表情都省去了。
不過，此時坐在辦公椅上的他，眼神變得耐人尋味，同時看著群裡工程部高聲的吶喊，楊峻宇嘴角狠狠抽動了一下。
餘長這人還真是人才呀！這次為工程部拿下了如此大的合同，他的呼聲和影響力，又將得到提升，不行，一定要想辦法壓一壓這種氣焰，否則我這個總經理將變得越來越透明化。
當晚，餘長單獨請了李景蘭吃西餐，李景蘭又喝了酒，不過，好在這次她沒有醉，否則，又得像上次一般，揹她回去。
週二的時候，航天廣電的蘇寧終於回資訊，為了能夠促成這個專案，將航天廣電的產品融入進去，拿出了最大的誠意，15%的返點。
聽到這個數字，餘長當時就嚇了一跳。
心想，航天廣電為了這個專案，還真是下了血本呀！
讓餘長越發震驚的是，蘇寧回應說：“我們柴總監說了，15%是給道玄科技的點，為了感謝餘總大大，我們公司單獨拿出5%給你......這是我們總監目前能夠爭取的最大誠意了，還請餘總大大不要嫌少......如果少了，下次有機會再補上......好麼？”
看到這條資訊，餘長直接想笑，蘇寧這個傻妞，還真是將自己當成了見錢眼開的人呀。
君子愛財取之有道，作為一名銷售，一定要有自己的底線和原則，有些錢可以賺，有些錢，卻是打死也不能賺，這個底線，無論何時，都必須要守住的。
“我的5%就算了，就按照你說的，按照15%給公司。”餘長回覆了一條。
“那怎麼行？我們總監說：這件事天知地知，你知我知，不會讓此外的任何人知道的，所以餘總大大盡管放心。”蘇寧發完這條資訊，還發了一個臣妾請皇上請笑納的表情包。
餘長搖搖頭，暗歎，蘇寧這傻白甜，還真是傻得可以。
看來，自己需要給她上點眼藥，否則，她太不將自己當回事了......不過，餘總大大這個稱呼我喜歡，誰叫當初在玉溪時，柴寧也被稱為柴大大呢？
“我說了，就15%，並且是給到公司，另外的5%我一分不要，你們再這樣，就另請高明吧，我不伺候了。”
似乎感受到了餘長的這個回覆，充滿了不容置疑和火氣，蘇寧接下來沒有再糾纏這個問題，僅僅回覆了一個“嗯”字後，就沒有訊息。
餘長想，自己的語言是不是太過激了點，嚇到了這個蘇寧這個初出社會的傻白甜？
不過轉念一想，又道：如果這也接受不了，或者傷害了她的自尊，那她就趁早洗洗睡了，別幹銷售工作了。
膽大、心細、臉皮厚......這永遠是大客戶銷售的核心宗旨。
“對了，這個專案，能夠給予你們的，僅僅有三家學校，並且，因為我們事先和ITC簽訂了獨家代理協議，因此，我們公司不能和你們公司再簽訂協議，一切，只能是君子之交，口頭協議。”
“嗯嗯，這個我明白，我也也相信餘總大大的人品......如果你不這樣做，是不是要被公司打屁股呢？”
看到蘇寧這條資訊，餘長髮現自己剛才絕對話語過重，傷害對方自尊的擔憂是多餘的，完全沒有必要，並且這條訊息，也讓餘長有種哭笑不得之感。
蘇寧這個傻白甜，腦回路還真是新奇，自己完全跟不上她的節奏。
週四的時候，餘長找了蒙城電教室主任寧遠單獨喝茶，確切掌握了目前產品選型的進展。
“寧主任，我現在有了點新的想法。”
“哦？什麼想法？”因為是單獨的密閉空間，因此寧遠也問得直白，有什麼說什麼。
“閱卷系統，電腦這兩個不爭取了，直接放棄，放給其它人吧！”
“為什麼？你們公司不是簽訂了這個兩個產品的協議？”
“協議算什麼，不就是白紙黑字麼？協議可以約定人心，但可以約定人性嗎？”餘長的這句話明顯意有所指。
寧遠聽出了其中的道道，不由問道：“你和你們老闆的關係真的到了那個地步了？”
餘長和寧遠的關係現在而言，已經在工作上達到了同盟，在生活上達到了朋友的階段，也因此，在平常的相處過程中，餘長選擇性告知了寧遠一些事情。
點了點頭，餘長並未正面回應這個問題，又道：“觸控一體機，廣播系統以及計算機機房這三個裝置我必爭，至於其它的，無所謂了。”
本來餘長還想爭奪精品錄播系統，但是現在已經提前拿下了天諭資本的施工合同，爭不爭已經沒有多大影響了。
“其中，廣播系統需要爭奪兩個品牌，一個是我們公司代理的ITC，一個是航天廣電。”