第335章 屏冉專案（1 / 1）
結束通話李靜瑤的電話後，餘長又撥通了張天的電話，將這件事簡單和他說了下。
張天支援餘長，不管是思想上還是行動上，這讓餘長感動，感激，感恩的同時，心裡面也熱熱的，有這樣一個老大確實是好事。
“行，這件事應該不會再有意外，你去執行吧，大膽一點，你下去洽談，代表的是集團公司，不再代表個人，也不再僅僅代表某個分公司。”
有了張天的這句話，餘長稍懸著的心，也徹底放鬆下來。
當天，他就出差屏冉，和周瑾鈺匯合。
教育局的統採專案採購的觸控一體機，總共117臺，預算金額306萬，此次只分配給屏冉中心校。
經費的來源，學校出50%，教育局出50%！
當然，教育局是沒錢的，這50%是國家的補助資金。
從周瑾鈺之前的彙報中，餘長得知了屏冉教育局不止這個專案，除了屏冉中心校的這117臺觸控一體機，還有屏冉東風小學的整體弱電專案。
東風小學是新建校，此次採購的裝置包括網路、監控、廣播、電腦、辦公座椅、觸控一體機等，總預算金額差不多接近500萬。
得知這個專案資訊後，餘長讓周瑾鈺和屏冉電教主任何斌對接跟進，但何斌的態度很堅決，說：你們參與屏冉中心校的專案就行，東風小學的專案你們就不要參與了。
得知何斌準確的回覆，又聽周瑾鈺彙報，餘長才知道，原來兩個專案是同時上馬的，只是何斌為了平衡，將屏冉中心校的專案給了周瑾鈺，將東風小學的專案給了競爭對手。
而後來，餘長才知道，東風小學的競爭對手，不是別人，正是贏海科技的莊波。
掌握這一訊息，又有客戶明確指示，餘長讓周瑾鈺做好屏冉中心校的這個專案就行，雖然可惜，但東風小學的專案就不去參與了。
此次餘長去屏冉，起不到實質性的作用，僅僅是給周瑾鈺撐腰，也藉此機會和何斌聊聊未來屏冉的市場規劃。
如周瑾鈺所言，何斌是一個很有想法的電教室主任，但在官場體制內，太過於有想法，有時候卻又並不一定是好事。
不管什麼情況下，在中國的體制中，都必須遵循下級服從上級的原則，並且是不折不扣地遵循，否則，遲早有一天，會在這事上吃虧。
和何斌的會面是在餐桌上，他的口才很好，知識面很廣，基本上什麼話題都可以聊上幾句，面對這樣的客戶，餘長也沒有搶他風頭的想法，僅僅是聆聽他長篇大論的講述，又不時思考。
談及關於屏冉未來幾年的計劃和採購，何斌也是選擇性講解，餘長聽在耳中，想在心中。
何斌的酒量很好，但並未嗜酒如命，因為得知餘長到來，出於尊重，當晚的飯局喝了四個分酒器，八兩多，但他的狀態依然生龍活虎，面色不改，講話也並未打結，話也並未減少，但酒卻點到為止了，此後再客套，對方也不再喝。
餘長暗歎他酒量好的同時，也不禁佩服，他能控制自己，並不貪杯，說明這個人的自律性挺強。
關於專案的事情，他在酒桌上也透露，說：“這是領導安排的結果，為小周爭取到屏冉中心校的專案，已經非常不錯。”
餘長也覺得不錯，周瑾鈺能夠如此輕鬆拿下這個專案，也出乎了他的意料。
周瑾鈺感謝道：“感謝斌哥，都是你賞口飯吃，否則，我連參與的機會都沒有。”
何斌對於周瑾鈺的感謝，並未應答，笑了笑，道：“如果以後想在屏冉的市場上繼續有所建樹，後續一定要做好售後服務工作。”
“放心吧，斌哥，我們公司的實力請你相信，一定會做好服務，讓你們絕對滿意。”
除了做好售後服務工作外，還得想辦法感激何斌，因為這個專案沒有何斌的支援，周瑾鈺根本不可能觸及，遑論將其拿下。
餘長第二天就去了常春，而週四的時候，何斌等人去蒙城開會，周瑾鈺設宴接待他們，詢問餘長能否趕回來，餘長不能兩邊兼顧，最後由張翔出面，陪同周瑾鈺接待了眾人。
張翔的酒量不行，據說當晚喝吐了兩次，胃痛了一個多星期，自那以後，教育組的應酬，他怕了，能推就推，能不參與堅決不再參與。
這個專案在六月中旬的時候完成了招標，道玄科技以297萬元的價格中標，這是教育組今年以來，第二個超過兩百萬的單子，第一個是任傾晨的邊遙教育組的專案。
而就在這個專案中標後的一週，岸渠的專案也順利掛網。
果然是被分作了兩個包，一個包是觸控一體機，一個包是計算機機房。
引數沒有意外，觸控一體機是希沃的，計算機是銳捷的。
最後的結果也沒有意外，道玄科技順利中標觸控一體機。
這是林東方的第一個中標專案，具有里程碑的意義，也極為激發他的鬥志。
餘長給教育組做了一個規定，負責片區的負責人，專案的中標金額如果超過100萬，就要請團隊的人吃飯。
邊遙教育局中標的時候，任清晨請了。
屏冉教育局中標的時候，周瑾鈺也請了。
但到了林東方的岸渠，遲遲沒有請，後來餘長才知道，林東方因為業績剛剛出，工資因為出差的原因，結餘不足，因此遲遲沒請。
得知了這個情況後，餘長果斷借了2萬元給林東方，並且囑咐他：“沒錢要跟我說，我是你們老大。作為銷售，一定要大氣，大氣從哪裡來，有時候就是從金錢而來，手中沒有子彈，如何在戰場上拼殺？”
林東方欣然接受，說：“感謝老大，等我發了提成就還你。”
對於林東方什麼時候還錢，或者能否還得了錢，餘長並不擔心，也並不在意。
那時的餘長想起了柴寧，當初在玉溪的時候，他也是剛剛在鵝城出專案，還沒有拿到提成，手上拮据，沒有更多的資金，身上連一件像樣的衣服都沒有。
那時的柴寧果斷拿出錢借給餘長，並且買了手錶，衣服，皮靴，花了好幾萬，在當時看來，確實讓餘長肉痛，此時想來，已經沒有了那種感覺，反而感恩當時的自己豁然和大氣，也感激柴寧的幫助，才成就了今天的自己。
也或許是因為柴寧借錢的那件事影響了餘長，現在他也是部門總監，也同樣按照那樣的行事準則要求自己，對待手下的人。
現下的林東方，和自己當時是如此之相像。
心有同感，不免對林東方多加幫助。