第338章 出其不意（1 / 1）
其實關於利息，是餘長按照自己的想法和達偉，也就是偉哥臨時加進去的。
為了常春這個專案，為了常春縣整個的教育市場，總部即使不要利息，也會支援餘長這個專案，何況中間有張天和林靜瑤的幫忙，基本上已是板上釘釘的事。
而之所以提及利息，無非出於兩個考慮，第一、不想給常春教育局的眾人一個印象，那就是道玄科技迫不及待想要做這個專案，哪怕是不要利息；第二、涉及利息，在場的眾人對於這個專案，或者對於道玄科技才會更加重視。
休會時間說是十分鐘，其實足足休息了二十分鐘後，眾人才返回會議室。
餘長知道，剛才休息的這段時間，眾人進入了另外一間會議室商談了關於利息點的事情，此時看著眾人嘴角帶笑，滿面春光，說明他們心中已經商量出了一個結果。
眾人坐下後，局長章華健也走了進來在原來的位置上坐下，看了一眼身邊的眾人，他開口道：“一舟，你是財基科科長，說說你的想法。”
其實，剛才眾人進入小會議室商談的結果已經彙報給了章華健，他心中已經明瞭，之所以有此一問，無非就是履行程式罷了！
劉一舟聞言，整理了一下袖口，站直了身體，說道：“局長既然點了我的名，那麼我就從我的角度說說我的想法。”
說完這句話，劉一舟翻開了自己隨身攜帶的筆記本，說道：“剛才餘總說商業貸的利息，我私下已經打聽過，和餘總所言，出入不大，足見在此事上，餘總並未隱瞞。”
“剛才趁著休會的時間，我詢問了我銀行的朋友，也再次證實了此事。”說到這裡，劉一舟話鋒一轉，道：“但是，我們常春縣畢竟是貧困縣，這幾年，因為考慮整體的扶貧工作，國家對我們縣的貸款政策有特定的優惠和扶持計劃，因此純粹按照商業貸的方式，從精準扶貧的角度而言，並不完全符合常春的現狀和實際。”
“所以，剛才我們經過商量，得出了一個初步的利息標準，專案的總預算是2400萬，專案招標，施工完成，順利驗收，我們就可以支付400萬元，因此利息的收取標準，只能按照2000萬計算。”
“2000萬，我們按照4.5釐計算，第一年的利息就是108萬元，第二年我們可以償還1200萬元，對應的利息就是64.5萬，第三年償還800萬元，對應的利息是43.2萬，三年合計的利息就是215.7萬。”
聽到這個數字，餘長直接想笑出生來。
原本他的預想，能夠收常春教育局4釐，也就是三年170萬，已經非常不錯，卻沒有想到，對方提出的比自己涉想得還高，足足多了45萬。
這是天上掉餡餅的事情，餘長不高興才怪。
但是一下就答應了，顯得太急促，給眾人也會留下沒有討到便宜的印象。
很多時候，中國人並不會考慮某個東西有多便宜，更多考慮的是，在這個東西上，自己是否討到了便宜。
“4.5釐，會不會太低了一點？”餘長皺眉看著劉一舟。
在劉一舟看來，4.5確實低了一點，但能夠為常春教育局多爭取一絲利益，就會無形中節約很多錢，他作為財基科科長，雖然和餘長熟悉，並且受過餘長的恩惠，但是涉及常春教育系統的利益，該嚴謹的時候也必須嚴謹。
“餘總，我們常春縣是貧困縣，不同於其它縣市，4.5是我們能夠承受的最高利息了，如果高於這個利息，一方面我們不能承受，另外一方面，我們也不得不考慮，三年一次性採購，是否真的符合常春教育系統的實際。”
餘長知道，這是劉一舟的策略，叫以退為進，故意說給餘長聽的。
如果這些人沒有意向，沒有墊資和統採的想法，又怎麼會全部聚集於此，和餘長共同商量？
難不成吃飽了撐著？
餘長一笑，說道：“既然是商務洽談，自然有討價還價，你來我往的過程，我理解劉科長的心情，你是財基科科長，你所言所述都是從教育局的核心利益作為出發點。”
說到這裡，餘長停頓了一下，說道：“除了純粹的利息之外，我有個個人的想法，提出來，給眾位領導考慮一下，是否可行？”
廖衛民說：“餘總有什麼想法儘管提出來就是，只要不損害常春教育系統的核心利益，我們會酌情考慮。”
餘長笑了笑，說道：“也不要提4.5的利息了，我直接收你們3釐的利息。”
此話一出，滿場震驚，紛紛看向了餘長，眼中滿是不解，4.5釐你都不答應，嫌低了，現在卻只要3釐，他們一時間搞不懂餘長的葫蘆裡賣的什麼藥。
而作為一把手的局長章華健此時眉頭微皺，開口道：“餘總是有其它要求吧，說說看！”
眾人噤聲，看向餘長，餘長再次道：“我這個也不算什麼要求，算請求吧！”
“之前在昆明時，以達主任作為代表，向道玄科技提了三個要求，分別是：第一、明確是否可以墊資，我司已經給予了明確的回覆，可以墊資，也因此，今天我們大家才會坐在這裡。”
“第二、派遣2名技術人員常駐常春，做好對應的售後服務工作，時間的是三年，並且三年期間，會毫無保留地將售後服務的技術交給當地的指定負責人，這個條件我們依然答應。”
“第三、專案落地常春後，施工交付留在常春當地，為的就是響應精準扶貧，幫助一部分人或者一部分家庭可以透過自己的雙手奮鬥，實現脫貧，達到精準扶貧的目的，這是國家之大事，也是常春縣之大事，我司自然要給予對應的支援。”
“此外，我司也提出了，如果有需求，教育局相關部門可以安排人員到我司學習，時間是六個月，完後，如果經過考核合格，可以留在公司上班，這也是我們公司透過自己的方式，為常春的精準扶貧工作貢獻屬於自己的光和熱。”
餘長說到這裡，會議室中也不知是誰先鼓掌，頓時，其餘眾人都受到了影響，開始紛紛鼓掌，熱烈異常。
“這三個條件，我司都答應了，並且，如果專案可成，我司一定會遵照約定，不折不扣執行。而現在，我代表公司也有一個小小的請求：那就是未來三年內，常春教育系統的專案型採購在可行的情況下，優先道玄科技。”
“大家注意聽，我說的是可行的情況下，優先道玄科技，而不是必須和道玄科技採購，如果各位局領導覺得可行，那麼作為回饋，我司在此次的墊資專案上，僅僅收取3釐的利息。”
餘長的話音落下，眾人都沉默了，餘長的這個提議超出了眾人的意料之外，事先沒有準備，因此一時間不知道如何應對，目光下意識都看向了局長章華健。
章華健聞言，眉頭一皺，不解問道：“餘總所言，在可行的情況下，優先道玄科技。就是不知道所謂的“可行”如何理解？”
“這個很好理解，就是出了專案，如果我司想做，那麼在不違反公平公正公開競爭原則的基礎上，優先向我司傾斜，就這麼簡單！”
“需要簽訂對應的協議或者合同檔案嗎？”章華健問道，氣勢上已經不再強烈。
餘長搖了搖頭，道：“簽訂對應的協議和合同檔案？我想還是算了，我們君子之交，口頭協議就行。”
章華健沉默了幾秒鐘，隨後沉聲道：“好，我答應你，只要我章華健還在常春教育局一天，就會支援道玄科技的工作。”