第129章 突破口（1 / 1）
聯合打壓收蠶絲的價格是這些養蠶人最害怕的，辛辛苦苦養了很久的蠶，就等著結絲賺錢。
結果還要被這些人以極低的價格收購。
柳如煙和李文虎，現在沒辦法開啟這個市場的缺口，只能來找蘇也想想辦法。
找到了小叔，他現在正無聊的躺在椅子上面數螞蟻。
兩人相來意說了之後，蘇也便開始思考起來。
現在這些人是拿捏了這些養蠶人。
那麼開啟缺口自然是要從這方面進行開啟。
只要能夠說動一家，那麼後續的就會有人陸陸續續的開口。
柳如煙有些無奈，“我們也知道，我和李大哥都去試了好多次，沒有一個人鬆口。”
李文虎做了這麼久的生意，什麼樣的場面沒見過，雖然這樣的場面，他也已經料到了。
不過他和柳如煙去試了很多次，都沒有成功。
想要開啟京城的市場，比他想象中的要難很多。
“蘇小友，你看看有沒有辦法破開這局面。”
蘇也思索了一番說道：“確實他這個問題非常的重要，他們就是用原料產地來和你們做對抗。”
“皇帝的聖旨在這裡，他們不敢不讓你們做生意，但是暗中使絆子的時候肯定是要做的，就算換成是我，我也會做。”
“他們沒有搞清楚的一點就是，這些養蠶人心裡面都會有怨氣，誰辛辛苦苦的養蠶，不想多賺點錢？”
“咱們主要的缺口還是從這裡開啟。”
“對了，香皂和白酒生意上了沒。”
柳如煙一拍腦袋，“你看看我，最近被這些人鬧得心亂如麻，差點忘了這件事兒了。”
蘇也示意柳如煙不要慌，“養蠶人那邊需要用時間來慢慢攻略，咱們的其他生意先做起來，讓他們先慌一慌，等他們想著怎麼對付那兩門生意的時候，咱們再來把養蠶人搞定。”
李文虎同意，“咱們先轉移他們的注意力，然後在殺他們一個回馬槍。”
“蘇小友腦子就是清楚。”
蘇也拱手多謝誇獎，“到時候和養蠶人商談的時候喊我去。”
柳如煙驚喜，“蘇公子親自出馬，事情自然是手到擒來。”
說白了，還是要和京城的這些商人打價格戰，提高收蠶絲的價格，按照他們產布的速度，大不了薄利多銷就行了。
就看京城那些商人如何應對。
做生意這種東西做熟確實挺好，但是熟人這邊把你往死裡面拿捏，即使再熟悉的關係也會破裂。
蘇也要利用的就是這一點。
並且由於他們是才進入到這個市場做生意，很多養蠶人並不信任他們。
要的就是得到他們的信任。
香皂生意和白酒生意在兩人的主持之下，很快就進入了京城市場。
這兩份生意完全沒有對手，蠍子粑粑獨一份。
香皂迅速的讓京城的老少爺們，男人女人都喜歡上了。
能讓自己身體變乾淨，還有香香的味道，價格也不貴，老百姓都用得起，怎麼會不受歡迎？
這東西一進入市場便受到了百姓的歡迎，一下也讓那些京城的商人們有些措手不及。
他們沒想到，沒讓他們做成紡織生意，他們倒是用另外一個生意搶佔了市場。
關鍵是他們對這項生意還無可奈何，完全沒有辦法應對。
有些商人買了幾塊香皂回去，想研究研究是怎麼做出來的。
但是他們沒有基礎的物理化學知識，買回去也只是兩眼一抹黑，完全沒有辦法仿製出來。
本身這種東西就很便宜，皂角那種隨隨便便的找一棵樹就能夠採摘到一些。
他們也沒想過，居然還能拿這個來做生意。
這也算是為他們開啟了一個新的思路。
沒辦法應對，就只能看著別人賺錢，仿製了半天也沒仿製出什麼像樣的東西出來。
白酒生意這邊就完完全全的處於碾壓的態勢。
低端的白酒市場咱們根本不做，要做就是做高階市場，高階市場那可是大把的銀子。
除了做紡織生意的這些上面的做酒生意的商人們也非常的頭疼，雖然他們想要聯合起來一起抵制白酒。
但是卻沒有什麼好的辦法制衡。
早在去年的時候，白酒就已經悄然的流入了京城市場。
當時這些白酒商人了還沒太在意，因為畢竟流入京城市場的白酒在少數。
但是現在不一樣了，大量的白酒開始出現在京城市場，這就完全刺激了那些王公貴族的消費能力。
本來嘗過這高度白酒之後，以前的那些酒他們都覺得食之無味。
許多專門賣到王公貴族家的酒，直接就被清退出場。
根本就不買他們的酒了，因為不好喝。
一旦碰到了他們的利益，那麼就有很多人打起了歪心思。
搞到香皂的配方或者是白酒的配方。
李文虎和柳如煙在這個方面做得很好。
從各個角度防備這些人搞鬼的可能。
商業競爭暗地裡面，有時候比正面廝殺還要殘酷。
好在這裡是京城，這些人就算有動作也不敢鬧得太過分。
只要肯花錢，有一些武藝的人還是願意來當護院的。
生意如火如荼的開展起來，柳如煙和李文虎這兩天笑容就沒有停過。
賺銀子這種事情，無論什麼時候都讓人很高興。
不過私底下他們已經做好再繼續和養蠶人談判了。
京城周邊大概有十幾個莊子在養蠶，他們要一個莊子一個莊子的去談。
當然肯定不是每個莊子都能談下來的，只要能談下兩三個莊子，基本上就夠他們現在的開銷了。
只要能夠將原料拿到手，那麼就可以逐步將他們的聯合手段瓦解，佔領市場。
今天來到的是李家莊，柳如煙已約好了一家養蠶人，他們想把蠶絲賣給我們。
當然蘇也去談肯定不只是需要他們一家的蠶絲，是需要很多家的蠶絲。
不過這戶人家就可以開一個很好的頭。
來到了這戶人家，蘇也，柳如煙和李文虎走了進去。
如此重要的事情他們三個人當然要一同去。
這家的房屋稍微有些破敗，一看就知道日子過的並不怎麼好。
看來他們家應該可以拿下，因為這家需要錢。