第164章 賣冰（1 / 1）
只要眼力勁足夠，那麼他們就能掙到錢，就像現在這樣。
接著昭和女王沉入海底，這件事情也就此了結。
回去之後，蘇也感覺非常的輕鬆，這也是拔去了心中的一根刺。
又過了一個月時間，徹底進入了夏天。
無論是在哪個地方的夏天都非常的炎熱，那麼到了夏天，自然也就該冰拿出來。
到了夏天冰塊這玩意兒就是暴利。
前面已經介紹過了，冰塊在這個時代大多數都是由他們冬天進行儲藏，到夏天的進行使用。
屬於那種用完就沒有了。
只能等到冬天再次進行儲藏。
這也導致冰塊在市面上的價格非常的高，普通人家想要用上冰塊那可真是太難了。
既然有人需要，那麼世界上自然就會有做這樣生意的商家。
只不過這些商家開價都非常的高，普通人是根本買不起冰的，只有那些富貴人家才會買。
現在就正是他們出手的最好時候。
當然配方蘇也是不會去和他們主動分享的，他們也不會主動問誰，沒一點秘密對吧，特別是這種非常敏感的東西。
很快蘇也就製造了一大堆冰，本來李文虎和柳如煙是想走高階路線，畢竟在夏天冰塊實在是太掙錢了。
蘇也卻告訴他們不要走高階路線，咱們就專攻平民市場。
因為這個東西實在是沒什麼成本，頂多就需要一些人力成本。
走平民路線，透過薄利多銷，依然可以大賺特賺，還可以侵蝕一大部分市場。
走高階路線，和人家賣的價格差不多，那就相當於和別人去搶，這挺沒意思的，不如直接攻佔一塊空白的市場。
而且還可以透過其他各種花樣，讓更多的人過來消費。
那些有錢人又不是傻子，花這麼高價的錢，只是單純的買了冰塊，後面自己這邊推出什麼水果味呀，冰沙呀等等之類的東西，你看有錢人會不會轉車到自己這邊來買。
所以根本不用將它定在很高的價錢和別人去爭奪市場，直接拿下中低端市場，然後高階市場的消費者也會吸附過來，這就是價錢所帶來的優勢。
李文虎和柳如煙被蘇也的理論說的是一愣一愣的，他們也確實沒考慮過這麼多。
他們的印象中和別人推出同樣的東西，那麼自然就是要和別人面臨著競爭這一塊。
一是他們沒有想過這個東西的成本是多少。
二便是每一樣商品都可以將整個市場化為高中低三段市場。
像白酒一樣，他們的白酒成本很高，所以定價自然不會低，賣給的那些人都是達官貴人，這就是走的高階市場。
冰塊也是同樣的道理，冰塊現在基本上是賣給有錢人，那麼他們就選擇賣給平民，這就是不同的市場。
等他們的名氣打出來之後，有錢人也不是傻子，他們也不會花這麼多錢去買同樣的冰塊，自然是買家便宜買哪家。
而且他們的優勢就是可以隨時隨地的製造冰塊。
很快京城便出現了一個一個的小推車，在販賣冰塊。
小推車裡面有三種冰塊，一種是普通冰塊，一種是水果冰塊，還有一種是冰沙。
更多的口味則是在研發中，比如說在冰塊裡面加上牛奶，或者是在冰箱裡面加上牛奶，簡直有太多的花樣可以玩出來了。
只不過當下還要稍許考慮到一個成本的問題。
最便宜的自然是普通冰塊，只需要三文，其次就是水果冰塊，需要六文，最貴的就是牛奶冰沙，需要十文。
三個定價對於冰塊來說都是極低得定價，也都是平民百姓可以消費得起的定價。
那一點成本可以算是忽略不計。
一個小車裡面的冰基本上可以賣50兩銀子。
一出場便是20輛車，每輛車算上冰的成本不足1兩，那麼不算人力成本的情況下，利潤都是49兩，20輛車，一天的利潤就接近100兩。
而且完全處於供不應求的狀態。
於是在第二天賣冰車提高到了50輛，依舊是生意火爆供不應求。
蘇也早已經料到這個情況了，平民買冰薄利多銷。
出現在市場上的冰對那些賣冰的商人們造成了很大的衝擊。
一開始他們確實認為，你能賣這麼多冰，確實挺牛的，不過冰這個東西在夏天可沒辦法持續有。
你那些庫存一旦賣完了，那麼你們就後續乏力了。
這些商人還不停的嘲笑他們，他們這哪裡會做生意嘛，這些冰塊當然賣給那些有錢人了，那些不文明才能賺多少錢。
結果就是一天兩天三天，賣冰的車越來越多了。
完全不像庫存要賣光的樣子，照他們這個賣法這些商人預估了一下他們的庫存量，那在京城裡面是有多大一個冰窖呀？
這不應該呀，他們在京城做了這麼久賣冰塊的生意，除了皇家有一個很大的冰窖之外，根本沒有哪裡有這麼大的冰窖，他們這些冰到底從哪裡來的？
冰塊生意還在繼續，越來越多賣冰車讓這些商人的壓力巨大，他們手裡的冰塊可放不了這麼久。
夏天拿出來就是要趕緊賣掉，如果他們不賣的話，難道真的要等到冬天再賣？
冬天誰吃冰塊呀？那隻冰塊不就賣不出去了嗎？
你說砸手裡面倒不至於，冰塊這個東西反正也是個無本生意，只不過租冰窖是要花錢的。
自己的冰窖還好說，租的冰窖可是要花很多錢的。
一些人自然是頂不住了，紛紛跟著降價，但是另外一些人商人卻是要硬抗到底。
他們不相信這些人的冰塊，是取之無窮，用之不盡的。
但是現實就是冰塊確實有些取之不盡用之不竭，一直到達了夏天的末尾都還在繼續賣冰塊。
就讓那些等著冰塊賣完的商人叫苦不迭，完全沒有想到冰塊賣了一個夏天，都還在繼續賣冰塊完全沒有停止的跡象，如果是這種情況，那麼秋天他們依然可以賣冰塊。
現在那些人就後悔了，後悔自己不應該堅持，應該將冰塊降價的，起碼現在還能收到一點錢在自己的口罩裡面，現在是賣也賣不出去，因為夏天快結束了。