第810章 敲定銷售方式（1 / 1）
“這也正是我最糾結的地方。”
見楊桂香幾女聽了自己這話之後，都一副疑惑不解的表情，周瑞君苦笑了一下，說道：“目前治療癌症的新藥和美容養顏膏一樣，在沒有滿足國內需求的情況下，我也不打算向國外進行銷售。可國內有很多有癌症患者的普通家庭，為了給親人治病早就已經將家底都掏空了，甚至有些人還欠了一屁股的債，如果癌必消的價格定的太高了，那些有癌症患者的普通人家勢必承受不起，可我們畢竟是做企業的要是價格定低了，那麼我們獲利的空間就很小。這還不算什麼，最主要的是我們的產量短期內肯定滿足不了市場的需求，如果價格定得太低了，我怕到時這些低價藥到不了真正需要它的那些普通人手中，反而肥了某些人的腰包……”
“這……”
這個問題楊桂香幾女之前根本就沒想過，她們認為這些產品定價無非就是算出成本價，然後加上相應的利潤就能定出價格來了，根本就想都沒想過周瑞君剛才說的那些事情。
“小君，你這也太心懷天下了吧？我們只是做企業的，又不是政、府部門或者慈善機構，這些問題好像根本就不屬於我們應該考慮的範疇啊？”丁小芸想了想說道。
其他幾女聽後也都點頭表示贊同，這種事情是國、家相關部門的事情，他們只是小老百姓而已，就算想管那也是有心無力，並且沒那個資格來管這些事情。
周瑞君現在將這個問題提出來了，幾女就不得不重視了。
現在雖然都參加了醫療保障計劃，但醫保也是有著報銷比例的，況且還有一些屬於自費的藥品是不能進行報銷的，癌必消是他們公司才推出的治療癌症的新藥，所以癌必消現在還沒有列入醫療保障報銷藥品名錄中。
以前幾女中除了丁小芸外其他的人對於公司運營這些基本上都不怎麼懂，不過這段時間大家沒事的時候都跟著丁小芸學著管理公司，經過這段時間的學習，她們雖然還算不上是精英級的管理人才，但基本的常識卻學到了不少。
公司的美容養顏膏和龍虎丸的運作方式楊桂香她們都知道，這兩種產品出廠之後直接銷售給了一級代理商（青雲公司兩種產品目前並沒有總經銷商，公司直接面對而就是屬於區域代理的一級經銷商）然後一級代理商在加價分銷給二級銷售商……
這樣一層一層加價下來，經過中間幾次加價產品最後到消費者手中時，已經比出廠價翻了至少一倍，甚至幾倍的價格。
要想讓消費者得到最低價格的產品那就只有介紹中間商，或者廠家直接面對消費者。
廠家直接面對消費者就需要建立直接面對消費者的銷售網點，建立銷售網點需要大量的人力不說，更需要鉅額資金的投入，這中相當於畫蛇添足的做法，廠家一般都不願意這麼幹。
“小君，要想讓病人用到最低價格的癌必消，唯一的途徑就是讓癌必消不經過中間商，直接和最末端的醫院進行交易，這樣就能減少中間商加價的環節，讓需要的患者購買到價格最低的癌必消。”丁小芸想了一陣之後，說出了自己的想法。
“對啊，我之前怎麼沒想到這中銷售方式呢。”周瑞君拍了拍自己的腦門說道。
在參加鬥醫大會時候李繼林，單正陽等等中醫界的大佬們就一直纏著他，讓治療癌症的星新藥投產後一定要先供應給他們所在的醫院。
讓公司銷售部直接和各醫院聯絡，將要品直接銷售到醫院，這樣既不用自己建立銷售網點，又能減少中間商這個環節，到時醫院那道藥品後，就算加上他們的運營成本，這癌必消的價格也不會比出廠價高多少的。
“這個銷售方式好是好，可是會加大公司銷售部的工作量，如果真要這麼幹的話銷售部就還得增加一些人手才行。”見周瑞君肯定了自己的提議，丁小芸又將銷售部的問題提了出來。
“銷售部增加幾個專門組建一個小組，負責癌必消和醫院之間聯絡，至於人員招聘這些事情，我可不懂，得幾位老婆大人親自出手才行。”
周瑞君一直都是甩手掌櫃，到現在是從來沒有插手過公司的事情，所以他對公司具體的情況並不懂，乾脆又將事情甩給丁小芸她們幾個去辦。
“你這傢伙，那可是你的公司，你什麼都不管，就不怕公司在我們姐妹幾個的管理下，虧本倒閉了啊？”對於周瑞君這明顯的偷懶行為，丁小芸給了他一個大大的白眼後，問道。
“芸姐，我的糾正一下你剛才犯的錯誤，這個公司不是我一個人的，而是我們大家的，至於虧本倒閉這個問題，我根本就不擔心，因為你們幾個的能力管理一家公司那是搓搓有餘，不過就算是公司虧本倒閉了，那也沒什麼，就當給你們練手玩了。”周瑞君笑呵呵地說道。
被周瑞君這話感動得一塌糊塗的幾女，在心裡幸福的想到：一個年產值幾十個億的公司給他們姐妹幾個練手玩，周瑞君你還能不能對我們在寵溺點啊！
看著幾女全都用溫柔的要將自己給融化了的目光看著自己，周瑞君強行按捺下化身為狼將幾女就地正法了的衝動，嬉皮笑臉地嘿嘿笑著說道：“老婆們，是不是特感動，感動到想要將我蹂、進你們身體中的衝動啊！”
“周瑞君你就是個不解風、情，討厭的混蛋！”這麼美好的氣氛被周瑞君的話徹底破壞得乾乾淨淨的，眾女的心裡非常不爽，齊聲嗔罵道。
最後大家經過計算藥材成本，人工成本，運營成本，公司利潤之後，將癌必消一個療程十天的用藥量定在一萬兩千元這個出廠價。
價格敲定後，周瑞君當場就拿出手機，給李繼林，單正陽，孫陽明，喬文慶等他熟悉的大佬們打了過去。