第128章 山外有山（1 / 1）
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“山外山酒家”，背靠逶迤群山，面朝悠悠春湖，坐享好山，好水，好風光……極目遠眺，綠水環繞，青山巍峨，桃紅柳綠，分外妖嬈。
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坐在“山外山酒家”，心情格外放鬆。
午飯是M公司魏總私人宴請。他說，吃慣了大魚大肉，今天，就帶我們到山腳下的“山外山”，品嚐一下這裡的山野農家菜......
“來，先品嚐一下山中清泉泡的龍井……”魏總笑眯眯地對我說。
我點點頭，微笑著端起了玻璃茶杯——
清茶氤氳馨香......小巧的綠葉，根根豎在滾燙地山泉水中，像一棵棵綻放的春芽……這使我想起了蔡雲請我喝的明前茶。
“魏總，這是明前茶吧？”我問。
明前茶就是指清明之前採摘製作的茶葉，最為金貴。
“小鄒，好眼力啊。”魏總說。
上次寧總帶我們來拜訪時我才知道，魏總是寧遠最為欣賞的朋友，他們之間是以兄弟相稱的……
魏總比寧遠小12歲左右，創業比寧遠晚，起點卻比寧遠的公司高許多。這個哈佛大學畢業的計算機鬼才，矽谷計算機實驗室呆過的“技術控”，當年他滿懷一腔熱血，辭去在美國的教授不幹，一心回國創業......回國後，他從一開始就瞄準了網際網路產業，瞄上電子商務，率領一幫IT小兄弟從零起步，從弱到強……經過這許多年的打拼，他所領導的電子商務，如今已經走在國內前列，身家近千億……
“我們現在喝的，的確是清明前採摘製作的龍井茶葉。”魏總侃侃而談，看來，他對茶頗有研究。
隨著他的聲音，我望向這位前輩：
猛一看，他穿著很隨意。身著一件裁剪得當的米色夾克，腳蹬一雙運動鞋……但仔細瞧，全是名牌。夾克，是著名的阿瑪尼品牌；運動鞋，出自匡威......
“龍井茶，一整年中可以採製三季，這三季稱為春茶、夏茶、和秋茶。其中春茶的品質相對後兩者來的好，而春茶又可分為明前茶和雨前茶，其中以明前茶的品質為最佳。”他說著端起了玻璃杯。愛茶的人，都喜歡聊茶，品茶......
“你們看，嫩芽青綠透亮，葉片勻整而有光澤，茶葉一經沖泡，芽葉舒展，浮沉水中，味道清甜可口，柔和清香，給人以一種清新自然之感。”他說著，溫和地望向我，眼睛不大，目光中，卻有一種穿透歲月的清亮……
我點點頭。又抿了一口清茶......
靜水深流，大智若愚——這是魏總給我的印象。
龍井茶，碧螺春同為四大名茶。龍井是以“色綠、香郁、味醇、形美”著稱與世。碧螺春清香幽雅，鮮爽生津。它們各有千秋。不過，在我國舉行的多次名茶評比中，西湖龍井排名第一的次數，高於碧螺春，可視作茶魁。根據我所熟悉的明前碧螺春摘採情況看，明前龍井炒制1斤茶，大約也需要6萬個芽頭，價位更高……心裡不由得想。
此時，我們正在H城與M公司的大佬一起品茶、聊天、吃飯……
……
今天是週一，一大早，我和財務總監、秘書小楊，就乘高鐵趕往H城，進行資本戰略合作的先期談判。上午九點，下火車剛走出站臺，就見到M公司的一位年輕人，舉著牌子在等著我們……
“鄒總好！魏總已經在公司會議室等著你們了。”經他自我介紹方知道，迎接我們的，是M公司的金融部經理華先生。
華先生是一位沉穩的帥哥。看起來也就30歲出頭：
二分頭，像抹了一些髮膠，根根油亮亮。
剪裁一流的傑尼亞西裝筆挺，亦莊亦諧；
銀色Gucci領帶，則盡顯“帥而酷，奢而邪”的奢侈風範……
如果再加上他和我們握手時大家見到的那塊勞力士名錶，他這一身行頭，可真是價值不菲……
我們一行隨他坐上豪華大氣的賓士S600。他親自駕車，載著我們向市區行駛，不一會就抵達M公司。
電梯上行，到31樓，他引領我們走進一個圓桌會議室。會議室內，一位中等個男人快步走向了我們：
“歡迎歡迎！小鄒，我們又見面了.......”他的聲音沉穩而有力，目光和藹，步伐矯健。他，就是公司的董事長，M集團的核心人物。
一來就受到了魏總親自接見，我們都很興奮，看來M公司對這次戰略合作十分重視，這使我對合作更加有信心。一番寒暄後，切入正題:
“你們公司的寧總和我一見如故，很談得來。這次戰略合作，恰逢天時、地利、人和，前景遠大啊！”他豪情滿懷的對我們說。
“我們集團準備向你們遠大公司注資，力爭成為你們公司的的大股東之一！作為‘線上’和‘線下’的代表性企業，這一合作必將達到‘1+1\u003e2’的效應，並將成為網際網路零售的劃時代事件，成為中國商業歷史的書寫者......”他的聲音略帶沙啞，語言表達簡潔明快，激情四射......我們都被他的話所深深震撼，這預示著下面的談判會非常順利。
對於這次合作，可以理解為情投意合、互惠共贏。也可以理解為相互慰藉、共同取暖。對於M公司這家巨型網際網路大鱷來說，如何從線上走到線下，一直是他們苦苦追尋的那個夢。前些年，M公司也做過一些嘗試，但都不理想。
而對於遠大公司來說，如何打造強大的電子商務平臺，加大市場份額，吸納更多流量，則是當務之急......因為，由線下門店向線上平臺發展，公司組建的B2C電子商務的十多年以來，一缺經驗，二缺人才，三缺核心技術，四缺流量………十多年的“燒錢”，學費交了不少，市場份額始終難以擴大，流量稀缺……
兩家合作，是情投意合，也是網際網路時代，電子商務發展的必然……
透過強強合作，資源共享，雙方互利互惠，，可以達到共贏！
魏總說完，請來了他的幾員大將，與我們切磋具體構想：雙方的合作領域，互利互惠的相關內容；M公司資金進入的合適方式，雙方的控股比例……
財務總監何平，技術總監君鑫……當他的幾名大將坐到了我們的桌對面時，我的心情不知怎的，有些緊張………
他們之中的每一個人，我都曾在網路上、各種書籍報刊上見過他們的照片，瞭解他們的履歷，熟悉他們的“豐功偉績”……但是，見到真人時，我還是有點像小學生見到名師一般緊張……
好在，有我們公司的財務總監在前面幫我“蹚雷擋槍”，給我留出了緩衝的時間......
初次見面交流後，雙方交換了初步設想方案.......很快到了吃午飯時間。於是，魏總派車把我們拉到了山外山酒樓。
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常言道，“天外有天,山外有山,人外有人”。這話一點不假。
和我們公司土生土長的的財務總監相比，M公司的財務總監何平，出自“名門”——世界頂級四大會計事務所之一的普華永道，他，曾經因管理精細、嚴謹而被評為美國最佳理財管理人員……
何平衣著十分樸素。如果走在街上，你很難把他與M公司掌管著上千億資產賬目的財務總監聯絡起來——
不大的眼睛，總是處於思索狀。即便是看人時，也是漫不經心，彷彿他面對的，是一朵雲彩，或是一座房子......
細高的鼻樑，緊抿的嘴唇，似乎在拒絕一切世俗誘惑，只嚮往世外桃園的仙人生活......
而技術總監君鑫，則是國內學者圈中無人不曉的博導、專家。他畢業於清華大學，留學於美國哈佛大學，一個IT專家，卻在美國拿到了心理學博士學位，屬於計算機與心理學雙博士。回國後，曾到某著名高校任教，不久被魏總召之麾下，成為一名善於揣摩、分析客戶心理，巧妙構建網際網路商業模式的“智慧專家”……提起他的大名，真正是如雷貫耳.....
外表看上去，他幾乎就是一個和藹的小老頭。穿著隨意，布衣、布鞋，臉上皺紋已經溝壑遍佈。但那雙睿智的眼睛，則格外犀利。不看人時，眼簾低垂呈思考狀，一旦望向你，就好像洞穿了你的一切……據說，學心理學專業的，都有一雙透視眼。更何況，他是“透視眼”們的教頭！
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他們與我在門薩會員俱樂部見到的高智商人群不同：
作為與人間高手打拼後的“勝者”，世俗公認的“高人”，他們身上具有一種“王者之氣”。彷彿是來自仙境的神仙，懷揣一身本領，無人可及，卻又並不太在意世間的凡事俗規……對於他們來說，金錢是小兒科；人際關係是薄薄的透明的紙......他們只關注於自己感興趣的事業，並一頭扎入其中。
唯有那個一身名牌的金融部經理，讓我覺得，是來自俗界的凡人。
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