第15章 改變策略（1 / 1）
夜幕悄然降臨，市場內燈火通明。
隨著店鋪陸續開門，各式各樣的運輸車輛接連出現，冷清安靜的市場宛如從夢中醒來，剎那間變得熱鬧非凡充滿活力。
“你好。”
看到林東進門，年輕店主帶著疑惑起身，凌晨才是顧客上門買貨的時機，這個時間點，做餐飲的顧客應該在店裡忙碌才對。
“老闆你好，我是做豬副產品的，我叫林東。”林東主動表明身份。
在市場內做生意，遇到副產品供貨商上門，早已不足為奇了。
那些盤踞多年的老商戶，客戶多銷量大，進貨價格可以壓到最低，進貨渠道也比較固定。他們對待陌生供貨商的態度一般比較倨傲，但對年輕經營者來講，多接觸一個供貨商，就意味著有可能篩選出更優秀的供貨渠道。
這是林東根據近期的經歷總結出來的經驗，所以才會挑選一個年輕店主當做第一目標。
“請坐。”
年輕店主熱情招呼林東坐下。
林東主動奉上一支香菸，“老闆貴姓？”
“王金磊。”
“川菜對豬腰豬肝的應用很廣泛，王老闆主營這兩種產品，生意應該挺好的吧？”門頭牌面上面只有豬肝和豬腰兩種產品，這是也林東進門的參考因素。
王金磊輕輕搖頭，笑容謙虛，“我生意比較一般，豬腰每天只有兩百公斤左右，豬肝大概有三四百公斤吧。”
林東暗暗咋舌，你一個人的豬腰銷量比我四個客戶加在一起都要多，你跟我說銷量一般？
或許是看出林東的不信，王金磊又是說道，“別家生意好的，一天能賣四五百公斤豬腰，聽說還有更多的。”
四五百公斤豬腰？
高金公司產出的豬腰全部加在一起都不夠！
一家店鋪就有如此銷量，整個市場的話……
林東陡然興奮起來，若是能在這裡開發幾個豬腰客戶，一天能賺多少錢啊！
可想想一百公斤豬腰都是從楊德財嘴裡摳出來的，林東不覺有些心虛，暗暗考慮是不是多找幾家屠宰場，確保能拿到貨之後，再來開發客戶？
不行。
來都來了，總得多瞭解一些情況，知己知彼才能有的放矢。
沉默過後，林東問詢王金磊的供貨商情況。
“我現在有三個供貨商，兩個河南的，一個湖北的……不是他們供應不上，是我擔心交給一家供貨，萬一出現意外狀況耽誤經營。”
生意人不把雞蛋放在一隻籃子中，似乎已經成了共識。
這種情況對林東來講，其實是有利的，如果王金磊只有一條供貨渠道，那就說明人家合作關係牢靠，想要取而代之是非常困難的。
“林老闆，豬腰豬肝你出什麼價？”
“豬腰38塊一公斤。”
回答的時候，林東緊緊盯著王金磊，見他沒有什麼牴觸表現，這才接著說道：“豬肝五塊一公斤。”
王金磊不置可否地笑了笑，既不說貴，也沒表現出進一步瞭解的興趣。
就在林東準備繼續說些什麼時，門口傳來喇叭聲，王金磊立刻起身往外走，走出去兩步又突然轉身，“林老闆，我要開始忙了。”
林東跟著起身，親眼看著王金磊接貨稱重，貨量跟他說的大致相同。
從王金磊的店裡出來，林東陸續拜訪了三家專營豬腰的檔鋪，瞭解到的情況驗證了王金磊不是故意謙虛，白家市場的副產品銷量確實驚人。
除此之外，林東也弄清楚了，自己的報價不是貴，只是沒有競爭優勢。
換做自己是王金磊，在同等價格面前，肯定選擇合作時間比較長的供貨商，最起碼熟人比陌生人風險要小一些。
成都這麼遠的距離，送貨上門自然是行不通了，跟楊德財重新定價之後，利潤也是大不如從前，再加上未知的運輸成本……
林東更加深刻地意識到調貨老闆和承包商之間的差距，一個可以在自己利潤空間內隨心所欲經營，一個則像是被束縛了手腳，只能在有限範圍內活動。
回過神來，林東已經走出很遠，兩側店鋪經營的產品悄然變成了白嫩嫩的豬頭和豬蹄。
林東下意識邁步，迎上店主的目光時忽然想到了什麼。
這次四川之行的契機就是豬頭和豬蹄，自己的初衷是過來了解市場情況，為瘦肉精曝光之後賺錢鋪路，順便嘗試開發客戶，何必鑽牛角尖糾結一時得失？
林東恍然大悟，眉心的苦悶瞬間消弭。
行情平穩時，經營者比拼的是產品、價格和客情。
縱使自己是重生而來，也改變不了基礎薄弱的事實。
別人都是揚長避短，自己倒好，強行拿短板去跟別人的優勢競爭，這不是傻是什麼？
林東忍不住麵皮泛紅，之前的自己太過於急功近利了！
重生的優勢是先知，只有在大的變動發生時，自己的優勢才能發揮作用，讓自己先別人一步押對寶。
思路清明之後，再看兩側檔鋪，林東心裡有了新想法，直接轉身離開市場。
……
從酒店出來，林東在路邊麵館要了一碗豌雜麵，吃完早餐，找到一家廣告列印社。
“老闆，你這裡可以製作名片嗎？”
“可以。”
“我要做……”林東把自己對名片的要求講了出來，“最快多久能做好？”
“明天。”
“今天下午能行嗎？我急著用，價格好商量。”
應城的連鎖店馬上就裝修完畢了，林東可沒有那麼多時間耗在這裡。
給老闆加了五十塊錢，下午成功拿到名片。
晚上再次來到白家市場，林東的目光不再拘泥於某一家店鋪。
“老闆你好，我是做副產品的，這是我的名片。”
奉上名片的同時，林東趁機說道：“以後缺貨的時候可以聯絡我。”
沒等店主接話，林東直接轉身離開。
店主一臉懵逼地看著林東走進下一家店，這是什麼推銷套路？
以往遇到的副產品供貨商，一個個巴不得多跟自己說話套近乎，像這種打完招呼就走的愣頭青，還是第一次見！
缺貨？
現在行情這麼好，各地屠宰量持續上漲，供貨商天天誘導多報貨，怎麼可能會缺貨？
即便內心質疑，可店主還是沒能抵擋好奇心，低頭檢視名片，想知道這是哪裡過來的愣頭青！
只是一眼，店主眼裡鄙夷更濃。
從某種角度來講，名片代表臉面。
與別人力求精美的名片相比，手上這張名片簡陋的讓人覺得寒酸可憐。
什麼頭銜logo都沒有，只有名字和電話號碼，這也太不把自己當回事了吧？
名片在空中打轉落地，背面的字居然比正面還多，店主微微一怔，好奇彎腰，“不以價格掙朝夕，單憑穩定求長遠。”