第17章 好好說話不代表害怕（1 / 1）
地銷，分為兩種情況。
第一種，屠宰企業為了自身客戶配套經營，會挑出一部分產品不對外承包，類似高金公司的豬肝。
第二種，表面上把產品承包給經銷商，實際經營過程中，要優先滿足屠宰企業的客戶需求，剩下的才給承包商，反正承包商都是按頭結款，不存在誰吃虧誰佔便宜。
一般情況下，屠宰企業即便有地銷業務，也不會佔用承包商太多資源，畢竟雙方是合作關係，不會做的太過分。
熊主任的意思，三個承包商都聽懂了。
如果好商好量不起作用，那就別怪上手段了。
三個承包商一個個心頭憤恨，但卻不敢對熊主任述說不滿。
目送熊主任離開，三個承包商臉色立刻陰沉下來，完全不掩飾對林東的牴觸。
發現對方目光不善，林秋欺身上前，怒目圓睜瞪了回去。
熊主任的強勢已經讓承包商心生不滿了，可不敢再讓林秋得罪人。
林東連忙拉回林秋，掏出香菸遞了上去，“三位老哥，熊主任工作太忙，說話有些急，你們別往心裡去。”
詢問林東經營什麼產品的那個年級稍大的承包商接過香菸，另外兩個中年承包商則是冷哼一聲，視若不見。
林東顧不上尷尬，繼續陪著笑臉說道：“除了潤康，我還在另外兩個日屠宰量千頭以上的場子調貨，如果不出意外的話，應該不會佔用老哥們太多資源。”
還有兩個千頭屠宰場？
兩個中年承包商半信半疑地望著林東，隨後對視一眼，抗拒態度有所緩和。
“另外兩家是什麼公司啊？”年紀大的承包商把香菸放在鼻尖，深深嗅了一下。
“雲夢縣高金，黃岡佳農。”林東脫口而出。
高金是正在合作的，佳農是胡為民介紹的第二家公司，距離潤康只有幾十公里的距離，雖然還沒有登門，想來以胡為民面子，應該沒什麼問題。
“佳農？”
站在中間的中年男人詫異出聲，隨後審視林東，質疑道：“我朋友就在佳農承包副產品，以佳農的屠宰量，他自己都有些緊張，能把貨調給你？”
林東沒想到只是說了句大話，就被人當場拆穿了，而且是被這種輕蔑口吻質疑！
好好跟你們說話是出於尊重，不想把關係搞僵，真以為我陪著笑臉是怕你們不配合麼？
林東收起笑意，“我等會兒去佳農，應該沒什麼問題。”
面對林東的篤定，年紀大的承包商若有所思，質疑林東的承包商一臉不屑，始終沒怎麼說話的承包商則是聞言一笑。
“三位，方便的話，咱們互留一下電話，方便接下來的合作。”
林東掏出手機，“我叫林東，雙木林，東方的東……”
“陳連山，電話號碼……”年紀最大的承包商慢悠悠地點燃香菸。
“我叫溫江濤，電話號碼……”看起來脾氣較好的承包商順勢報出自己的電話。
記好兩人的電話，林東再次看向質疑自己的承包商，靜靜等待幾秒鐘，見對方沒有開口的意思，果斷收起電話，“陳叔，溫哥，這是我弟弟林秋，接貨的事情由他負責，希望你們多多關照。”
說完，林東直接帶著林秋離開。
“老陳，老溫，你們兩個也太沒骨氣了吧？”
望著林東的背影，不給電話的承包商冷哼道，“他要真有本事，為什麼不去承包場子？三個千頭場給他調貨，看把他能耐的，也不怕風大閃了舌頭？真以為走了張俊的關係，就能拿捏得住咱們？真要把咱們逼急了，咱們直接找鄧老闆，我就不信鄧老闆能為了一個小小調貨販子，放棄跟咱們的合作。”
“老馬，你這脾氣真得改改了。”溫江濤輕聲勸道，“鄧老闆一兩個月才來一次，他能放心把公司交給張俊經營，可見張俊是有本事的。”
“張俊有本事我不否認，那也不能一手遮天吧？老子給潤康交了幾十萬的保證金，連自己用貨都保證不了，這是什麼道理？”馬姓承包商不以為然。
“巴塔，巴塔。”
陳連山狠狠抽了兩口煙，把菸頭丟在地上，“馬凱，你想過沒有，直接拒絕的結果是走地銷，自身經營無法保證。表面答應下來，還有推諉迴旋的餘地。先保全張俊的面子，咱們少量給姓林的貨，就算不夠他用，他還能再去麻煩張俊不成？”
說著，陳連山從自己口袋裡摸出煙盒，自顧自點燃，微眯起眼睛，“生意人，若是連基本的人際關係都維持不好，張俊有臉繼續幫他？”
“薑還是老的辣。”溫江濤衝陳連山豎起大拇指。
馬凱臉上青紅一片，當時光顧著煩躁了，哪顧得上想這麼多。
眼瞅著陳連山和溫江濤離開，馬凱又是一聲冷哼，自己倒要看看姓林的能不能從佳農調來貨。
……
龔慶明是佳農食品有限公司的銷售經理，曾經跟胡衛民是同事，08年跳槽來佳農擔任銷售經理，對比熊主任的強勢，龔慶明的手段更顯高明。
把承包商請進辦公室，好煙好茶招待著，閒拉硬扯半個多小時，氣氛上來之後才以商量的口吻說明情況。
臉面都是互相給的，承包商得到了應有的尊重，沒道理不給管理者面子，畢竟還要指望公司吃飯。
“龔總，你看中午方便不？方便的話，咱們出去坐坐。”
龔慶明笑著擺手，語氣很隨意：“最近事情太多，以後有的是機會一起吃飯。”
見他不似謙虛客套，林東只好從善如流。
回去的路上，林秋躍躍欲試道：“哥，啥時候過來接貨啊？”
“先不急。”
“為啥？”林秋很是納悶，連夜奔襲而來，現在路子走通了，怎麼反倒不急了？
“你沒看出來麼？”
林東輕抿一口水，“那些承包商嘴上答應了，實際上心裡都有些不情願。”
說到這裡，林秋猛然想到潤康肉食品公司的那個不給電話的承包商，冷哼道：“人家公司領導都發話了，不情願又能怎樣？”
“話不能這樣講。”
林東笑著搖頭，“做生意講究和氣生財，在別人鍋裡撈飯吃，人家有情緒純屬正常，越是這樣越得小心翼翼搞好關係。公司領導這層關係是別人介紹的，人家能出面說話已經給足了面子，要是因為調貨讓承包商和公司鬧矛盾，人家只會覺得咱們不會做人。”
林東只說了其一，之所以不著急拿貨，主要是因為成都那邊還沒有反饋！