第27章 機會來了！（1 / 1）
“沒事，你先休息吧，我來想辦法。”
放下電話，林東更加精神，年後做過的事情宛如走馬燈一般在腦海中快速掠過。
阿諛奉承袁曉輝，套取豬副產品資訊，以調貨商販的身份入行。
為了多幾個客戶，不厭其煩地拿熱臉去貼起義門市場那些副產品商戶的冷屁股。
透過快速開店，改善胡衛民對自己的印象，讓兩人關係得以提升，藉機自爆小動作，獲得胡衛民的默許。
行情上漲，為了保住僅有的貨源，主動捨棄利潤，找承包商提高拿貨價。
遠行四川開拓眼界，劍走偏鋒預埋種子。
彎腰賠笑比開心多，奔波勞累程度比想象更甚，準備了這麼長時間，終於等來了真正的機會！
調貨老闆和承包商最大的區別就是貨源！
正常情況下，承包商優先滿足自身客戶的需求之後，才會把富餘的產品給調貨老闆。一旦屠宰量減少，承包商根本不會考慮調貨老闆的死活。
沒了貨源，調貨老闆手上的客戶必然會轉投他處，再想挽回難比登天。
畢竟，誰都想找一個穩定的供貨渠道，無法保證貨源的渠道，連雞肋都不如。
林秋的電話足以證明這一點。
之所以說是真正的機會，是因為林東知道隨後的幾天，湖北豬肉行業會像河南同行那樣出現生豬出欄難，屠宰企業下調屠宰量的情況。
近乎腰斬的屠宰量，讓承包商的天然優勢大打折扣。
按理說，這種情況對調貨老闆最為不利，但林東不是普通的調貨老闆，他還有另外一層身份，雙滙業務員！
記憶中，武漢加工廠的承包商扛不住‘雙匯被點名’‘湖北瘦肉精源頭’的雙重壓力，為了規避風險，承包商們在合同到期的第一時間紛紛撤離。
雙彙集團忙於消除瘦肉精的負面影響，無暇召開第二季度的副產品招標會，沒有新的承包商進場，每天產出的副產品不能及時銷售，可以做凍品使用的產品直接送入凍庫，不適合做凍品的產品則是低價處理，儘可能的減少損失。
這就是林東等待的機會，之前所做的一切，都是在為這一刻鋪路！
……
武漢，沙湖北側，夢湖水岸小區。
胡衛民和另外幾個辦事處經理圍坐在客廳沙發，客廳內煙霧繚繞，兩個女性文職員工臉色難看，卻又不敢出聲斥責。
武漢業務大區經理趙慶春在陽臺上接聽電話，隔著玻璃門，能隱約聽到隻言片語，看其臉色，趙慶春很不開心。
幾分鐘後，玻璃門拉開。
趙慶春陰沉著臉回到客廳，一屁股坐在單人沙發上，先是點燃香菸，而後罵道：“擺架子拿官腔都不分時候，人家撂挑子不幹了，又讓咱們擦屁股，真是嫌咱們事不夠多。”
此言一出，幾個辦事處經理紛紛投來詢問目光。
趙慶春重重哼了一聲，這才解釋道：“加工廠的副產品承包合同再有兩天就到期了，這種關鍵時刻，馬強非但沒有盡心盡力安撫承包商，還跟人家擺高姿態。”
“以往副產品承包商怕他三分，現在這種局勢，人家能慣著他？今天上午，加工廠的副產品承包商一起找他，直接表明到期就走，他自己沒本事收尾，就把鍋甩到咱們業務團隊身上了。”
辦事處經理不約而同地皺眉，跟趙慶春一樣臉色陰晴不定。
“趙總，你答應了？”
“不答應怎麼辦？”
趙慶春悶聲點頭，“集團領導心裡不知道憋了多大的火氣，濟源那邊被撤職那麼多人，誰敢在這個時候觸黴頭？咱們業務團隊本來就要負責副產品的地銷，真要被上面追責，誰能躲得過去？”
說著，趙慶春掃視幾人，頗為無奈道：“我知道現在地銷不好做，但不能因為有難度就不做，你們回去之後給手下業務員分派任務，儘可能的把副產品訂單搞起來。”
幾個辦事處經理面面相覷，事已至此，只能一層一層往下壓任務了。
“趙總，凍品不用急著處理吧？”胡衛民突然開口。
趙慶春側過頭，“凍品不礙事，重點處理不適合做凍品的產品。”
所謂不適合做凍品，就是鮮品和凍品價格差距過大，與其多花儲存費用，還不如便宜點處理掉。
胡衛民心裡輕鬆不少，繼續說道：“趙總，你是知道的，連鎖店的副產品銷量很一般，單指望連鎖店，就算強行拼湊訂單，也不一定能解決問題。”
胡衛民的話讓另外幾個辦事處經理精神一震，紛紛向胡衛民投去感激眼神。
在他們看來，胡衛民這是在提前留後路，先把難度擺出來，防止將來完不成任務，領導找後賬。
“趙總，我覺得老胡說的對，單指望咱們業務團隊肯定是不夠的，問題是加工廠惹出來的，要出力也是他們多出力。”
“就是啊，業務團隊主要負責冷鮮肉銷售，副產品本就涉獵不多，這不是為難咱們嗎？趙總，你可得據理力爭！”
“……”
趙慶春臉色愈發難看，最後目光不善看向挑頭的胡衛民，冷聲道：“如果加工廠有辦法，就不會推到咱們這邊了，我不管你們用什麼辦法，副產品訂單必須要看得過去。”
胡衛民避開趙慶春的目光，轉向另外幾個辦事處經理，“你們認識副產品承包商嗎？”
幾個辦事處經理連連搖頭，誰沒事去認識那些對自己毫無幫助的承包商啊！
“我認識一個。”
胡衛民重新看向趙慶春，“他實力不是很強，咱們的副產品價格……”
“你看著辦，只要能把副產品賣出去，價格不是問題。”
好不容易有了一個解決途徑，趙慶春急不可耐地擺手，隨後岔開話題，“今天叫你們過來，還是關於穩定合作伙伴情緒……”
……
“林老闆？”
袁曉輝意外看著林東，這個時候他不應該奔走於各個市場，疲於應付經銷航和連鎖店老闆嗎？
林東主動遞上一支菸，示意袁曉輝去旁邊說話。
兩人來到安靜處，林東輕聲開口，“袁經理，有個問題請教。”
“你說。”
“你們公司，豬腰的承包價是多少？”
袁曉輝迅速眯起眼睛，盯著林東看了好久，最後皺眉道：“你想承包豬腰？楊老闆跟公司合作時間不短，如果價格方面沒有優勢，很難搶下承包權的。”
“你誤會了。”
林東搖頭，“但我不是忘恩負義的人，楊叔幫過我，我肯定不能挖他的牆角。”
不等袁曉輝說話，林東又是笑道：“袁經理對我的幫助，我也會銘記於心的。”
聽到這句話，袁曉輝臉色好看不少，點燃香菸緩緩道：“一般都是承包商先報價，公司覺得可以就能籤合同，如果承包商報價太低，公司才會給出價格。”
“副產品的承包價計算其實很簡單，比如說豬腰，一頭豬產出0.3公斤左右的豬腰，如果每頭豬的豬腰承包價是9塊錢，摺合之後就是30塊錢的成本，再加上其餘成本和利潤，就是銷售價，需要自己衡量。”
袁曉輝有職業操守，承包價是承包商的商業機密，他不可能把楊德財的承包價告訴林東。
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