第78章 十五噸（1 / 1）
分割肉的價格比白條豬肉貴！
一是貴在生產成本增加，二是貴在產品損耗。
賣豬肉的攤販下刀之前會詢問顧客要多少，就是為了減少下刀次數，儘可能的避免水分流失。
十噸四號肉，算不上多大的訂單，但也不是小訂單。
陳明濤將喜悅死死壓在心底，儘量不表現出來，轉而問起林東的個人資訊。
林東就是業務員出身，知道陳明濤什麼心思，大大方方地講出自己的個人情況，但卻隱瞞了自己副產品承包商的身份。
“林老闆，對出貨時間有要求嗎？”
“定好價格，簽訂合同，我可以預付一半貨款。至於交貨時間嘛，當然是越快越好，我需要你們把貨送到漯河，貨到無誤，付清餘款。”林東詳細說出自己的要求，再次追問產品價格。
“23000一噸。”陳明濤小心翼翼給出報價。
林東聽後直接搖頭，“陳經理，雙匯的鮮品四號肉才23500元一噸。”
來遂平的路上，林東特意讓胡衛民給自己發了一份雙匯武漢大區的今日價格表。
儘管陳明濤的報價比雙匯低了五百塊錢，但林東心中有數，這個價格有水分，並且很大！
陳明濤非但不覺尷尬，反而笑得更自然，“林老闆，能否說說你的預期價位。”
“我當然是希望越低越好咯！”林東模稜兩可地回道，在沒弄清楚對方底線之前，說出自己的預期價位無疑是愚蠢行為。
連續兩次試探未果，陳明濤對林東的態度不由慎重起來，看著年輕，實際上一點都不好糊弄啊！
“每噸優惠五百塊錢，這是我的最大許可權。”
“陳經理確定只能優惠五百塊錢？”林東玩味看著陳明濤。
陳明濤點頭笑著，“林老闆，眾品不是小企業，我們的產品質量並不比雙匯差。所以，價格方面……”
“那行吧，麻煩陳經理了，我再去別家看看。”
林東的突然起身讓陳明濤有些措手不及，就連一旁默默關注的兩個業務員都是露出意外之色。
正常來講，覺得價格不適合，你不應該再爭取爭取嗎？軟磨硬泡不是該有的砍價姿態嗎？
“林老闆。”
陳明濤跟著起身，追著林東來到辦公室外，壓低聲音：“林老闆，我看你是個直爽性子，不妨說一下什麼價位你能接受。”
“陳經理，我只想貨比三家。”
林東依舊不鬆口，“不瞞你說，除了雙匯的價格，其他公司的報價我也瞭解一些，你說的這個價位屬實沒什麼優勢。”
陳明濤不好質疑林東，只能撐起笑容：“林老闆，要不這樣，你稍等片刻，我去找領導申請一下。”
“行。”
業務員的銷售套路林東心裡一清二楚，先放出小幅度優惠試探客戶底線，如果能自己搞定最好，若是搞不定，再找領導申請優惠。
至於申請多少優惠，這其中又有不同說法。
陳明濤轉身進入隔壁辦公室，林東也沒有閒著，徑直朝走廊盡頭走去，掏出電話鼓搗起來。
十幾分鍾後，陳明濤重新回到辦公室，先是熱情幫林東續上水，然後拿出紙筆寫下一個數字。
22100？
林東看後笑而不語，掏出手機開啟簡訊箱，展開最上面的資訊，然後將手機平放在桌面上推到陳明濤面前。
陳明濤不明所以，但還是本能低頭。
雲夢高金袁曉輝：四號肉21500一噸，整車起發，運費自理。
陳明濤眼角一抽，再次抬頭時已然沒了笑容。
林東不緊不慢地收回手機，輕聲嘀咕道：“雲夢距離漯河也就三百公里路程，運費絕對用不了600塊一噸。”
剛才低頭看簡訊內容時，陳明濤注意到簡訊收發時間就在幾分鐘前，很難不懷疑姓林的是為了砍價故意而為，甚至不排除這個袁曉輝是捏造出來的人。
見陳明濤不說話，林東默默拿起筆寫下一組數字，“陳經理，這是我的電話，不管這次生意能否談成，咱們交個朋友。”
眼看林東再次起身，陳明濤連忙說道：“林老闆，這都中午了，吃了飯再走。”
“陳經理的好意心領了！”
林東謝拒陳明濤，“我現在得趕去雲夢，下次有機會我請陳經理吃飯。”
兩人並排往外走，直到走出辦公樓，發現林東並沒有停下來討價還價的意思，陳明濤終於忍不住了，“林老闆，每噸再降300元，21800元一噸。你在湖北拿貨，算上拉回漯河的運費，差不多也是這個價了。”
林東轉身，似有猶豫。
一看有希望，陳明濤接著說道：“我們負責送貨。”
“我打個電話。”林東丟下一句話，快步走向一旁。
確認陳明濤聽不到自己說話，這才掏出電話打給胡為民。
講明情況，林東直接問道：“老大，咱是囤著等價格漲上來，還是立刻在雙匯渠道走貨？”
陳明濤的最終報價與武漢雙匯加工廠的報價每噸相差1700元，即便是刨除運費，利潤也非常可觀。
選擇前者的好處是省心省力，選擇後者可以讓資金快速滾動起來。
“你能聯絡幾個經銷商？”
聽到這句話，林東就知道胡衛民不想暴露自己，“我之前負責的市場應該沒問題。”
“你看著辦吧。”
林東嘴角一勾，知道胡衛民這是默許了。
收起電話，回到陳明濤跟前，林東開始詢問細節。
“十五噸，大概需要多長時間能交貨？如果訂購更多，會不會因為生豬價格上漲扯皮？”
十五噸？更多？
陳明濤喜色難掩，拍著胸脯保證道：“林老闆，眾品不是小作坊，契約精神不用擔心，只要簽了合同交了定金，絕對不會出現你說的扯皮情況。我們要優先供應自有銷售渠道，然後才能滿足外部訂單，十五噸四號肉，大概需要五天到一週左右。”
林東瞭然點頭，“行，我回去準備錢，後天過來籤合同交定金。”
陳明濤忍著笑，更加熱情邀請林東中午一起吃飯。
“今天就算了，等簽完合同再吃也不耽誤。”
林東哪有心思跟他一起吃飯啊，恨不得立刻啟程去孝感聯絡經銷商。
……
四號肉屬於熱銷產品，每個連鎖店每天最少能賣掉幾十公斤，三五噸貨對他們來講根本不算什麼。
哪怕每噸只有700塊錢的差價，且不是小公司產品，買到也是掙到。
比較麻煩的是凍品需要緩凍處理過後才能送往各個連鎖店，但相比利潤而言，這點功夫絕對值得。
不需要林東過多勸說，三個經銷商便爽快答應合作。
與經銷商談好之後，林東直接返回遂平縣，路上給胡衛民打電話彙報了情況。
“你小子，好不容易過來一趟，就不知道往辦事處拐一下。”胡衛民笑著埋怨林東過家門不入。
“先辦正事要緊。”
“恁嫂子把錢轉給你了，收到了麼？”
“收到了，忙完這幾天，我回去找冷庫，到時候讓俺嫂子一塊去。”
“說讓你全權負責，你自己做主就行了。”如果不信任林東，胡衛民就不會讓家裡人給林東賺錢，既然合作了，就不會疑神疑鬼。
回到遂平縣城，開好房間後，給林秋打電話，讓他儘快把錢轉給自己。
“俺媽說存摺在老家。”
“明天上午送完貨，你開車帶著她回老家，我跟人家說好了，後天籤合同交錢。”
“中。”