第131章 我不覺得咱仨能行（1 / 1）
“陳叔，你在東南市場開發的客戶，還有多少在合作？”
陳連山當初敢把開發客戶的情況以及客戶位置講出來，足以證明他對林東還是比較信任的，反過來講，林東對陳連山同樣報有很高的信任。
“你的渠道出問題了？”陳連山不答反問。
“南京的五個客戶，現在只剩下兩個正常報貨，另外三個要麼減量，要麼說些冠冕堂皇的推脫話。”林東沒有隱瞞避諱，坦然說出情況，“我現在不確定是不是價格出了問題，想找陳叔解疑答惑。”
陳連山先是狠狠嘬了一口香菸，而後說道：“我不瞭解你的客戶情況，不好貿然猜測。不過，我可以給你一個建議。”
“你說。”
“減量的客戶可以試著用價格挽救一下，推諉的客戶暫時不要管了，把精力放在正常報貨客戶身上。”
火光接近過濾嘴，陳連山習慣性地抽出一支香菸夾在指縫，準備隨時對火，“貪心是無止境的，類似這種牆頭草客戶，優惠只能暫時維繫，還不如把好處讓給老實一點的客戶。”
“實話跟你講，我也遇到過這種情況，經過幾個月的篩選，留下來的客戶還算不錯，行情變化會直截了當地講，肚裡沒那麼多彎彎繞。人心換人心，咱對別人實在，人家能感覺得到，要相信實在生意人比奸猾生意人多，且能經營得更長久。”
得知陳連山也遇到過類似的情況，林東釋然不少，只要不是自己的原因就行。
“最近幾天豬肚調貨量挺不錯，找到優質客戶了？”陳連山低頭對火。
林東遲疑了幾秒，最終講出實情。
“精品貨？”
陳連山呢喃一句，隨後搖頭：“利潤確實不錯，就是加工起來太麻煩了，如果是屠宰量不高的小屠宰場，可以嘗試利益最大化，但……不適合我。”
陳連山話鋒突變，林東立刻猜到他本意想說什麼，“我就是試試。”
“正常情況下，市場還是以普通貨為主，普通客戶是咱們供貨商的根基，薄利多銷才是硬道理。”陳連山再次提醒，“今年有些反常，試試也沒問題，最起碼調貨方便，不會影響普通客戶用貨。”
……
“哪有當老闆的比員工還累？你就不能再招個司機？”
一個人發貨調貨，忙碌狀態是有目共睹的。
現在豬肚調貨量大增，單排運力有限，每天至少要跑鑫隆兩次，大半時間都在車上度過。
“恁兄弟不是能獨當一面了？讓他管好生產，再招一兩個專職送貨司機，一個月就多開幾千塊錢工資。”孟大海衝林東擠眉弄眼道，“把自己抽出來，既有時間談戀愛，還能為合夥生意多考慮考慮。”
對於孟大海這種不加掩飾的私心，林東只能回以禮貌笑容。
不過話說回來，這個建議確實值得考慮。
如果以後承包更多產品，自己就得把精力放在業務方面，單指望林秋一個人肯定忙不過來。
“合夥得先找著目標啊，你人脈資源廣，就沒打聽打聽哪個屠宰場合適？”
孟大海聞言搖頭，“你錯了，要說圈內資源，郭老闆可比我強多了。”
“嗯？”林東一時間沒有反應過來。
“你想想他家裡是幹啥的，再想想他以前是幹啥的。”孟大海給出提示。
林東頓時恍然，“那你跟他說呀，讓他發動關係，抓緊時間選出一個合適屠宰場。”
“你以為他不上心？”孟大海眉毛一挑，“這兩天，他比你都神龍見首不見尾。”
林東笑了。
所謂掙錢不積極，腦子有問題，郭傑絕對是個聰明人。
……
明天是林秋的婚禮，晚上林東特意打電話送了祝福。
通話結束，剛點開梁老師的對話方塊，就收到了蔣敏紅髮來的微信。
“小林，豬肝豬肺你有的吧？”
要豬肝不足為奇，豬肺居然也要？
豬肺這東西很不起眼，即便是承包商，也很少去關注它，只因為這玩意兒沒有太大的用處，市面上百分之九十的豬肺都被當做特種水產飼料銷售，價格更是便宜的嚇人，一噸也就兩三百塊錢。
林東來鑫隆將近一年了，只見過幾個本地做滷肉生意的商販過來進貨時捎帶幾掛豬肺，基本上都是當做添頭不要錢贈送的。
大多數時候，豬肺摘洗出來，直接就被送進凍庫打成凍品了。
上海人吃豬肺？
林東心裡直犯嘀咕，“有。”
“明天加一百公斤豬肝，豬肺三十公斤，一定要新鮮哦。”
看到蔣敏紅給的數字，林東哭笑不得。
一百公斤豬肝正好一包貨，三十公斤豬肺怎麼發？
說句不好聽的，三十公斤豬肺還沒一隻泡沫箱的成本貴，更不要說運費了！
“蔣大姐，豬肺不要錢送你，我給你湊一整包，運費你自己承擔，行嗎？”
客戶的需求不能置之不理，更不能直接告訴客戶不划算發不了。
思來想去，林東只能用這種方式減少損失。
“小林你不要說笑哦，我每天都要的。”
“不開玩笑，只要大姐你願意出運費，我就免費送你。”林東快速敲打螢幕。
“運費多少錢？”
“一百塊錢。”
“那怎麼好意思呢，要不要我加些其他貨？”
“不用，大姐你按照生意需求報貨就行。”
“謝謝。”
聊天結束，林東竟是有種如釋重負的感覺。
找梁老師轉換心情，聊了大概十幾分鍾，敲門聲突然響起。
“林老闆，睡了嗎？”
聽出是郭傑的聲音，林東立刻翻身下床，將郭傑迎了進來。
郭傑臉上帶著若有若無地笑意，開門見山道：“我這幾天踅摸了幾個比較不錯的屠宰場，跟你說說情況？”
和孟大海聊過之後，林東就猜到郭傑這幾天在忙什麼，對此並不覺得意外。
“淮陽有一個屠宰場，規模不算大，平時的屠宰量在七百頭左右，現在一千三百頭上下。這個場子只做整包，承包商是許昌人，最近的日子很不好過，我跟他簡單聊了聊，他願意讓出承包權，但有一點要求。”
林東不解看著郭傑，談承包權不應該是直接找屠宰場老闆麼，怎麼找上承包商了？
壓下心頭疑惑，林東配合問道：“什麼要求？”
“接收他的凍品庫存。”
郭傑小心打量林東，接跟著解釋道：“凍品大概有二十萬左右的樣子。”
“呵~！”
林東冷哼一聲，“現在這種行情，鮮貨都賣不完，凍品賣給誰？”
林東如此反應，郭傑並不意外，依舊保持笑容，“新鄉還有一個場子，規模稍微大點，正常屠宰量是一千二百頭左右，現在突破了兩千頭，和鑫隆情況差不多，都是新建沒幾年的場子。”
“這個場子的承包商情況比較特殊，是河北邢臺過來的，家裡有熟食加工廠，大半產品都是自用，自己用不上的產品分包給了其他承包商……”
家裡有熟食加工廠？
林東微微皺眉，這種老闆的資金體量絕對不小，還有分包商幫他分擔壓力，想從他手上搶承包權，和虎口奪食有啥區別？
“他個人沒什麼壓力，關鍵是分包商扛不住了！”
郭傑壞笑道：“我就是被其中一個分包商喊過去調貨的，你覺得有沒有搞頭？”
說實話，林東不太看好這個場子，論難易程度，反倒是第一個屠宰場更加簡單。
不接收承包上的凍品庫存，只需要多熬一段時間，等承包商扛不住壓力時，就有希望拿到承包權。
林東沒有直接說出自己的想法，而是小心翼翼問道：“我記得你之前說過，你認識一個屠宰量超過三千頭的場子老闆……”
當初，郭傑找上自己，慫恿自己去這個所謂三千頭屠宰量的場子承包，還想從自己手上調貨，自己覺得不靠譜，鬧了個不歡而散。
現在三個人有意合夥，無論是資金量，還是出貨量都有提升，他怎麼不找這個場子？
郭傑先是一愣，隨後搖頭，“風險太大。”
不等林東接話，郭傑繼續說道：“如果沒有鑫隆，咱仨找一些調貨老闆幫襯，倒是可以試試。現在不行，一是行情不景氣，二是目標不一樣，規模大的屠宰場不適合咱們玩。”
“做精品貨太費工時，屠宰量大的話，生產不一定能跟上，一旦出現滯銷積壓……”郭傑再次搖頭，“我覺得，兩千頭以下的場子比較合適，就算沒有那麼多的精品貨訂單，普通貨咱們一樣能消化。”
“再有就是資金，日屠宰三千頭的場子，先不說保證金需要多少，單是每日貨款就要近百萬，按照兩天的資金迴轉週期，少說也得準備三百萬。”
說到最後，郭傑自嘲發笑，“我不覺得咱仨能拿出這麼多錢。”