第5章 合同（1 / 1）
一個小時下來，賺了100塊，而且還是一個才滿18歲的準大學生。
這種事情，在2008這個年代，說出去誰都不會輕易相信。
但方圓不僅做到了，而且還做的非常輕鬆。
當然，能夠這麼輕鬆的做到，全都是因為重生前十幾年沉浮商海的經歷才能做到。
方圓找了個陰涼地方吃了份盒飯，然後把湯桶送回小飯館，這會飯店已經過去了，夫妻倆正在一塊吃飯。
“這麼快就回來了？全都賣光了？”
老闆見方圓這麼快就回來了，不禁好奇。
這才過去了差不多1個小時，他居然就回來了，這可是100份盒飯啊。
老闆不禁心裡想：“要是我這飯店一個小時可以賣100份菜，估計得賺翻了吧。”
方圓把湯桶給搬了回來，順勢從兜裡掏出煙盒遞了根菸。
俗話說煙敲門酒問路，出門在外，這煙是絕對少不了的。
“還行吧，也有蠻多沒賣完，送給環衛工了。”方圓隨口胡謅，他是絕對不會說實情的。
至於老闆信不信嘛，關他什麼事。
老闆當然不信，不過也懶得詢問，只是關心明天還要不要繼續。
“那你明天還要繼續嗎？”
方圓點了點頭，這一點他早就準備好了，當即說：
“當然要繼續了，不過要是長期合作的話，咱們就得談一下，籤個合同什麼的……”
老闆這會正在吃飯呢，見方圓說的這麼認真，覺得好笑，心說：
“這孩子辦事情還挺認真的，不就是弄個盒飯嘛，至於嘛，真是麻煩。”
但他不知道的是，在方圓看來，無論事情大小，只要涉及到商業合作，一份具有法律效應的合同是絕對必須的。
更何況，他還打算利用合同來降低成本。
“就炒個菜而已，沒必要籤合同吧。”老闆娘也有些不樂意。
這倒不是他們不相信方圓，而是覺得麻煩，總覺得這就是一筆小生意而已。
方圓很認真的說：
“籤合同是有必要的，這對我們雙方都好，都是一份制約。比如說，我現在和你們說明天要200份飯菜，但是明天我不要了呢？”
老闆一愣，開始認真思考這個問題。
如果真是這樣子，即便是方圓丟了200的定金，那他們也是虧損的，因為炒出的菜賣不掉，就會爛在家裡。
雖然他們會有一系列的辦法去消化掉這些飯菜，但總歸是麻煩。
方圓之所以這麼說，目的就是要讓他們明白，合同是用來保護他們的權益的，而不是單方面制約。
但實際上，合同對方圓的保護是更多的。
這也是方圓的智慧之處。
“那你打算怎麼籤？”老闆有些動搖了。
方圓立刻給出了兩個方案。
“一個短期，一個長期。”
方圓很簡單的闡述道：
“短期的一天一簽，你們保質保量，而我負責每天結清賬款，然後我們需要定一個價格出來……”
方圓闡述完短期合同之後又開始說長期合同，但和短期不同的是，他對長期合同講的非常詳細。
“但長期就不一樣了，長期是一個月一簽，你們在合同期內只需要負責提供盒飯就行，如果我違約，我會賠償你們10倍的金額，這是有法律效應的。”
老闆一聽，眼睛當時就亮了。
這相比起短期合同來說，長期合同不僅僅可靠，甚至還很安全啊。
“而且，有了長期合同，你們可以一次性低價採購材料，這樣一來，你們的利潤也能增加。”
方圓一次性講了十餘條長期合同的好處，就好像這是為他們量身打造的一樣，聽的這對夫妻倆熱血沸騰，感覺就跟白撿錢一樣。
“那要不咱們籤長期合同吧。”
老闆娘有些迫不及待了，要是按照今天的結果，一天是430，那一個月就是一萬三，這可是一筆非常穩定的收入。
方圓此時卻開始演戲了，他略作為難，一副為你們考慮的模樣，說道：
“不過，這長期合同也有一點不好，當然，也就一點而已。”
方圓特意的表明只有1點，目的就是讓他們去對比他剛才說的十來條好處。
基於人性的弱點，他們一定會去比較，十多條的好處和一條的不好，看起來就沒那麼重要了。
“什麼啊？”老闆有些警惕。
方圓說：
“就是長期合同的月結，就是一個月一結，而且，單價還要降低一些，畢竟這可是一筆大單。”
果不其然，一聽說要月結，這夫妻倆立刻就猶豫了。
畢竟這直接關乎到他們的收益，還得讓他們提前墊錢。
方圓老狐狸似的，這兩人的心思他琢磨的一清二楚，雖然心裡在冷笑，但表面卻故作為難，說：
“要是你們覺得為難，咱們短期也行。”
老闆眉頭微松，有些放鬆警惕。
也就在此時，方圓卻故意放出了一個危險訊號：
“要是你們覺得還是麻煩的話，我也可以去找別人，反正價錢都差不多，別家說不定願意做的。”
老闆娘聞言，連忙安撫道：
“小夥子，看你這說的什麼話，你看咱們今天的飯菜分量多足啊，別家可沒在咱們好。”
方圓於是趁熱打鐵，說道：
“那是肯定的，你們家手藝也好，也有過合作，我肯定是相信你們的。那……你們是想要短期還是長期？”
老闆娘拿不定主意，只能看向丈夫。
老闆這會把煙給點著，認真的思考了起來，方圓也不出催促，也點了根菸，耐心的等著。
“月結……也不是不行，但是你就是個小孩，我得見你家長才行。還有價錢，你也得給個數，太低了我們也坐不起。”
方圓一聽，心裡當即明白，於是笑著說：
“我家是開超市的，就是實中路那一家利華超市，你要是不信可以跟著我一塊回去。”
老闆一聽家裡是開超市的，眉頭又舒展了一些，既然是開超市的，那就不用擔心結不到賬了。
畢竟跑得了人跑不了廟。
“至於價錢嘛，我希望能夠一份盒飯再降低1塊錢。”
方圓直接露出了他險惡的獠牙，之所以要談合同，目的就是為了降低價格，同時也是收攏資金。
目前一份盒飯1塊錢的利潤雖然很可觀，但方圓並不滿意。
但他也很清楚，1塊錢的降價是不可能答應的，但他為什麼還是說了1塊呢，這也是商業談判的一個手段，目的就是先丟出一個不可能的價格。
然後一番操作後，最終丟出他想要的價格，那麼成功的機率就會高上許多。
果不其然，老闆聞言臉色當時就難看了起來，甚至還沒怎麼想就立刻搖頭，拒絕道：
“不可能，絕對不可能便宜這麼多。”