第147章 會死人的啊（1 / 1）
“合作？怎麼合作？”李智明問。
方圓拿過紙筆，飛速在紙上寫了一個時間表。
“這是現在貴公司快遞員在大學生的配送時間，只拿一個學校舉例，一個大學就需要等待30分鐘。就拿財大，漢大的大學城來說，四個大學就需要2個小時的等待時間，對不對？”
李智明緩緩點頭，說：“沒錯，快遞員也和我反映過了，不過我們的工資是透過送貨單來結算的，每一單是多少錢，如果沒有送到，那就不能算錢。”
“所以，這種形勢效率就非常低下，不僅貴公司賺錢的速度低下，而且快遞員也覺得不划算。如果我猜的沒錯的話，一般來說，大學城都是給那些新來的，對吧？”
方圓所說的都是他打聽過的，大學生的快遞看似很多很集中，可是因為等待時間過長，根本不如其他地方的，把快遞挨個的上門就可以了。
而大學城的快遞員，因為每到一個學校就要等30分鐘，而訂單多的有十幾個，少的只有三四個，但他也要因此等這麼長的時間，就非常耽擱功夫。
如果幾個大學加起來，一上午恐怕連50單都送不到，時間就已經過去了。
所以很多快遞員對大學城是有喜有憂的。
喜的是大學城的快遞包裹非常集中，特別是開學放假的時間，但平常的時候又因為訂單不多，又得親自送到手上等客戶簽字，就非常的痛苦。
“沒錯。”李智明緩緩點頭。
方圓說：“所以，如果我現在告訴你，未來大學城的配送單，快遞員只需要10分鐘就能夠全部送達的話，那你覺得可能嗎？”
李智明認真的想了想，說：“從理論上來說是不可能的，不過你說的很有意思，你可以給我說說看。”
方圓說：
“設立一個保管點，快遞員只需要把這個地區的包裹全部集中到這個保管點裡，保管點簽收完成，那麼快遞員就等同於是完成了一個對接儀式。接下來，就是我們把快遞送到學生的手裡。”
李智明眼睛微亮，覺得很有意思，說：
“有點意思啊，就類似於中間商是吧。這樣能夠節省我們的時間的同時，學生們拿快遞的時間也更加的自由。”
方圓點了點頭，說：
“而因為我們節約了時間，我們只需要在每一單之中抽取1塊錢作為我們的利潤，這是一種雙贏。”
前一秒李智明還在呵呵的笑著，結果在聽到抽取一塊錢的利潤的時候，他的臉就黑了下來。
“我覺得你想的太天真了，一塊錢的利潤，你知道我們一單才多少錢嗎？”
方圓並不慌張，看了眼一旁的施詩。
施詩立刻拿出一份檔案，說道：
“李總，我們已經調查過了，根據我們資料調查，現在貴公司配送一單是2塊錢。也就是說，一個配送員一天只需要配送100單，就能夠輕鬆賺到200塊，一個月也就是6000塊錢。”
“而根據我們的模型推算，未來大學生網購的數量會成倍數增加。
就以財大舉例，去年財大每天的快遞平均量應該是在20單左右，但是今年就已經到了35單。而我們推測，到了明年，可能就會達到50單。”
施詩又說：
“而如果按照你們之前的模式，即便大學城的業務量增加，可是你們的配送模式卻非常緩慢，到時候客戶只會認為申通快遞無法滿足他們的要求，只能夠更換品牌，到時候虧損的還是申通。”
“而您只需要和我們合作的話，雖然你們的確是讓出了一半的利潤給予我們，但是，您卻可以空出接近2個快遞員。到時候大學城的業務只需要一輛麵包車，就能夠輕鬆完成幾十單甚至幾百單的配送。”
“也就是說，我們為您節省了幾千塊的人工支出的同時還提高了你們的效率，您難道不覺得這是雙贏嗎？”
這些資料是之前方圓讓她整理的，所以方圓讓她拿出來的時候，她立刻就能熟記於心。
李智明接過檔案仔細的看了一會，旋即說道：
“你們的方法的確很有效，但是，1塊錢的利潤的確太高。而且這件事明顯是不可能彙報到總部的，所以只能夠是我們之間的合作，我的利潤被減少了。”
方圓也不含糊，既然李智明是一個喜歡開門見山的直爽漢子，他也不廢話，說：
“我可以退一步，8毛錢。”
方圓又開始了他的老套路，他從一開始的心理預期價格就是5毛錢而已，但他之所以喊一塊，目的就是要讓自己的出價更加的合理，也無法拒絕。
“不可以，我頂多只能給你2毛。”
李智明明顯也是個老江湖，他也直接開出了一個方圓無法接受的價格，2毛錢，100單也才20塊錢，要是這麼玩下去，方圓連房租都賺不回來。
“李總，你這麼說就沒有合作誠意了喲。”方圓笑了笑。
李智明也露出了老狐狸的狡猾，笑著說：
“那你說的1塊錢難道就有誠意了嗎？小夥子，我在江湖上摸爬滾打了幾十年，你肚子裡玩什麼小九九我都清楚，讓我猜猜，你的心理預期價格是5毛，對吧？”
方圓聞言，笑的更開心了，他並不意外李智明能夠猜出他心裡的想法。
這個世界上的聰明人是很多的，如果認為自己是最聰明的話，那麼自己才是最笨的那一個。
所以方圓從來不會輕視任何一個對手，只要出手，那就一定是要把對方置於死地。
比如李浩，比如張立安，還有財大的喬耀坤和王衛兵。
他們雖然只是一個普通的學生，但是方圓仍舊把他們當成是勢均力敵的對手，只要出手，那就絕對不留情面，不把他們打到怕，打到一無所有是不可能停止的。
“李總，那5毛錢，你同意嗎？”方圓也不裝了，既然都被看出來了，那就直爽一些吧。
李智明還是搖頭：
“我很讚賞你的勇氣，也欣賞你的聰明。不過，你還是太小看我們了，想從我們的嘴裡扣食，你得看看你有沒有這個本事。”
方圓眉頭微皺，不明白李智明要做什麼。
旋即，就見李智明站起身，開啟櫃子猛的從裡頭拿出了幾瓶二鍋頭，Duang的一聲放在了桌上。
面對施詩有些畏懼的目光，李智明呵呵一笑，露出幾顆黃牙，同時也露出了他掩藏著的痞氣。
“喝一瓶，3毛錢，喝兩瓶，4毛錢，喝3瓶，5毛錢，你要是能喝4瓶，我可以考慮給你1塊錢。”
方圓目光落在這幾瓶二鍋頭的瓶身上，一瓶就是一斤，也就是說，想要達到他的預期，他最起碼要喝3瓶，也就是3斤。
“擦，會死人的啊。”