第163章 不要本末倒置（1 / 1）
看到對方的反應，果然在李想的預測之內。
方威心下大定，裝出一副更加高深莫測的樣子，繼續說道：“網際網路免費是沒有問題的，這也是正確的市場策略，但免費是為了什麼？是為了吸引使用者，我們不能為了免費而免費，當使用者的使用習慣被培養之後，我們就要為他們提供更高的服務，但是用什麼來支撐我們的服務呢？”
說到這兒，方威故意頓了頓。
他借喝茶的機會，眯著眼睛看了看對方几人，全都一改之前輕視的樣子，正聚精會神地望著他，無一人出言打斷，都在用行動表示洗耳恭聽。
喝完茶，方威繼續開口，“到了這個時候，我們就需要明白什麼叫價值，什麼叫價值轉換，既然客戶用了我們的服務，那我們像他們收取相應的費用豈不是水到渠成的事情。”
“你是說收費？”
馬老闆也不是沒想過這個主意，但是他擔心收費了之後，就沒人註冊他們的程式了，那到頭來豈不是又回到瞭解放前。
“對，收費。”
方威繼續喝了一口茶，他現在非常享受這個節奏，一會兒高一會兒落，這樣才會顯得此次談話頗有意義，並讓人因此而印象深刻。
“收費跟免費一樣，也要有相應的策略。”
他見馬老闆一直低著頭沉思，也不繼續充當好奇寶寶了，便主動開口說了出來，“目前某Q能提供的服務比較單一，所以，我們收費也就象徵性地意思意思，主要就是培養起使用者的付費思維，從零到一很難，但是從一到十難度就沒那麼大了，相信在座的各位，這個道理都懂。”
聽到這裡，某訊的幾位元老全都點了點頭。
“所以，話說到這裡，未來的工作方向也有了，什麼樣的服務對應什麼樣的價值，從而呈現出相應的價格，現在某Q只是即時通訊的服務，所以，我們可以聯合通訊公司合作，以後註冊一個號兩塊錢，這樣不就是一筆創收嗎？”
聽到方威的話，馬老闆嘀咕了一句，“可是使用者會買這個賬嗎？我們畢竟還是名不見經傳的小公司，之前免費的時候也是大家圖個新鮮。”
“這你就妄自菲薄了。”
方威擺擺手，開始發揮人生導師的風範，“現在某Q的註冊使用者數破千萬，足以說明它受歡迎的程度，而且有通訊公司為我們站臺，這權威性也就有了，花個兩塊錢註冊個號，我相信肯定會有市場的，就算是圖個好玩不也就兩塊錢嘛。”
“對啊，你看通訊公司搞的那些彩鈴，一個月10塊呢，不就是圖個好玩。”
馬老闆旁邊的一位元老也覺得深以為然，一個號兩塊，要是按照千萬級別的註冊數量，這就是兩千萬的收入啊。
“後面你們再搞點其他好玩的，然後弄個會員，一個月也收幾塊錢，這樣贏利點不就有了嘛。”
方威說完李想交給他的最後一句話，便開始喝茶，在場的其他人也裝出口渴的樣子，全都捧起了茶杯。
方威知道這是戰術性沉默，他們是在考慮他剛才那句話的分量呢。
與其說，兩塊錢註冊號只是解決當前的生存，那麼後面開發專案搞會員可就是後續的永續性盈利點。
“太感謝了！”
馬老闆突然站起身，隔著會議桌握住方威的雙手，“這個點子價值萬金，我突然明白了我們以後的工作方向了。”
“你能領悟就好。”
方威哈哈大笑，至此李想交給他任務算是圓滿完成了。
“這樣吧。”
馬老闆懇切道，“就剛才那個點子我再給你們5%的股份，算是付了諮詢費了。”
李牆和方威相視一眼，然後再跟張律視線匯合，三人異口同聲地說道：“恭敬不如從命，35%就35%吧。”
“馬老闆，以後給我介紹介紹生意。”
方威將自己的專案諮詢的名片遞了過去，他沒想到諮詢這麼掙錢，就僅僅點撥點撥就能得到5%的股份，相當於兩千萬的六分之一，三百多萬呢。
回去就把老教授找起來！
想到這，方威的嘴角不自覺地露出弧度。
“好的，一定一定。”
馬老闆接下了名片，想著到時有機會就幫忙，沒機會就只能放著咯。
現在他認識的資源還沒有多少人脈。
簽完協議，張律將這個好訊息第一時間告訴了李想。
電話裡，李想聽後很震驚，原本他以為能拿個15%就了不得了，沒想到現在卻一下子這麼多股權，那麼上一世南非的投資公司到時又會如何自處呢，還會不會繼續投資某訊公司呢。
重回一世，李想知道有些歷史會改變，但這種比較重大的歷史節點，他卻不知道是不是也會真的隨之而變。
突然，他有點好奇南非的那家投資公司，如果條件允許，他真的很想去會一會他們。
張律三人在第二天回到江鎮，本來當天他們就能回來，但是架不住對方想作為東道主的熱情，某訊的幾位元老帶著他們在鵬城感受了下特區的繁華。
“welldown!”
面對三人的閉環彙報，李想給予了最高的肯定。
“李牆，手裡的其他程式也一併處理了吧，是時候收網了。”
李想交代了一句，並讓張律跟進此事，配合李牆手裡接下來的程式，能賣掉的賣掉，賣不掉的就像這次投資某訊公司一樣，找到同樣在做社交程式的公司，對他們進行控股投資。
“完全沒問題。”
張律和李牆相視一眼，兩人興致很高。
果然如老闆所說，還是投資掙錢快也輕鬆。
因為某訊專案起了個好頭，在接下來的時間，兩人馬力十足地開展工作，張律在跟投資圈接觸，李牆則在網上看相關的資訊。
要是看到哪家公司跟某訊一樣，運營了雷同程式，那他們就先啟動律師函，然後再進行相應的商務洽談。
就這樣雙管齊下，李牆開發的程式全都變了現。
絕大多數都是被對方買了專利，因為他們背後已經有了資本入駐，那些專門搞投資的機構怎會讓這一點小坑影響到掙大錢呢，是以，購買專利的費用都開的挺高。
算下來，這些程式總計賣出了兩個億左右。
“老闆，好掙錢啊。”
李牆興奮不已，“到時我再開發開發其他程式，也按這種玩法變現。”
現在他的提成已經數百萬，早就不是當初那個拿幾千塊工資的小程式設計師，見識到資本市場的威力後，他對寫程式的熱情也有些下降。
“李牆，這點錢不算什麼，網際網路公司動輒百億的運營成本，這兩個億還不夠人家幾個月燒的呢，接下來你的工作方向在移動支付和數字貨幣，還有元宇宙這幾個方面，之前讓你搞的那些程式賣了錢就是為了用於開發這幾個專案的，可不要本末倒置哦。”
李想這些話說的非常直白，他知道這個時候不給李牆澆點水，他肯定會越來越飄，但是他不會透過打壓的方式去管教他，而是直接將事情的根本講清楚，這就是對於技術人員的尊重，他們也是一時沒見識到這些世面，有些亢奮罷了。
要是搞那些辦公室政治，只會適得其反。
“老闆，我知道了。”
李牆臉有些紅，非常誠懇地承認錯誤。
因為他知道老闆跟他講這些，是將他當自己人，當成一個人才在培養。
以前他在網際網路公司的時候，雖然沒有經歷過辦公室鬥爭，但是也是親眼見證了其殘酷和內耗，當時他所在的專案組的組長因為一連搞定了幾個專案，得到了老闆的看中，所以呢，為人就顯得比較得意，對其他人的態度可能就沒有之前那麼謙恭了，這些嘛，本來也是人之常情，但是公司的常務副總卻看不下去了。