第23章 發展規劃（1 / 1）
這家國營食品廠名叫泰安食品，一開始做的是罐頭，後來為了市場競爭又添了零食飲料製品。
性質上算是公私合營，只是公家佔比多，是實際控股人。
這兩年，隨著大量的民營企業崛起，這家老牌食品廠的業績也在漸漸的下滑。
原本用來生產飲料的生產線因為沒有訂單隻能放在那裡生鏽，而公司每年又都在虧損，為了吸收資金，也只能拆除部分生產線。
這部分拆卸下來的機器，有一部分經過週轉就流入了市場，被李傑這樣的私營企業收購。
實際上，如果是國營企業，誰敢販賣裡面的機器那就等著坐牢吧。也就是這家食品廠的管理混亂，又是公私合營才會讓李傑這樣的人撿到便宜。
“也就是現在，要是放在以往，你就算給我再多錢我也不敢把機器賣給你！”
周總喝了杯啤酒，舒服的嘆了口氣。
他又從懷裡掏了張名片遞給李傑笑著道：“這是我的名片，以後你有什麼機器上面的需要儘管找我，能辦的我一定給你辦了。”
“那就多謝周總了。”
李傑接過名片掃了一眼，上面寫著：泰安食品廠，採購經理周剛。
下面是聯絡方式。
一個採購經理竟然在這裡賣機器，看來這家廠的管理是有夠混亂的。
但是瘦死的駱駝比馬大，就算它現在的情況大不如前了，目前為止在本市也是食品類加工的龍頭企業。
只是不知道這頭垂暮之年的老龍，還能撐多久。
“李總，你怎麼對泰安這麼感興趣？你不會是有什麼想法吧？”
別看周剛喝的面紅耳赤，吐字都不清楚了，但是他的話卻讓李傑心中一緊。
“沒有的事，我就是好奇問問。剛剛回國，對國內的環境還不熟悉，學習學習嘛。”
李傑端起酒杯碰了一下。
“嘿，你要是想要做這一行，跟誰學也別跟他們學，他們沒死是因為有靠山，你要是學了，死的快！”
周總哈哈笑道。
“借鑑，純屬借鑑。”
李傑含糊道。
嘴上這樣說著，其實他心裡已經在粗略估算這個所謂的泰安食品廠的價值了。
在這個年代，全國的經濟都還是處在萌芽狀態，市場配套設施很不完善。
很多機器裝置都是靠進口，而且非常少。
就算是有錢都沒地方買，或者是人家根本就不可能賣給你。
如果僅僅靠私人的能力就想成立一家現代化企業，那是幾乎不可能完成的。
就像現在旺佳食品廠，如果不是因為錢國富認識這位周總，李傑想要弄來這些機器根本連路都找不到。
這可不僅僅是有錢就能解決的事。
所以現在要說什麼地方的配套設施最完善，生產機器最先進，沒有別處，只有這種國營企業了。
與其自己去花費大量的精力財力時間完善這些，真的不如直接收購合併拿下一家這樣配套成熟的工廠。
只要管理層沒有問題，接手就可以直接生產，根本不需要什麼過渡期。
李傑知道，就是在今年，杭州的娃哈哈成立，他就是在九十年代初以八千萬的價格併購了已經資不抵債的國營企業杭州罐頭廠，一舉進入規模企業的行列。
李傑的下一步，也是要走這一步。這是目前發展最快的捷徑。
但是，泰安的體量太大了，李傑粗略估算，泰安食品廠的價值應該在四千萬左右。
這麼大的體量對於現在的他來說根本就是望洋興嘆。
還是想辦法快速積累資本吧！
安下心來，他已經有了初步的計劃。
....
李傑的錢付的爽快，周剛的動作也很快。
第二天上午十點，幾輛大卡車拉著裝置就到了旺佳食品廠。
“周總！感謝感謝！辛苦了！”
李傑笑著上前握手。
周剛面帶笑容，幾個技術人員跟在身後。
“應該的，應該的。”
周剛笑的像個彌勒佛，他介紹道：“這幾個是我們廠的技術員，我把他們也順便帶了過來，給你除錯機器。”
“哎吆！人才啊！”
李傑看著這幾個技術員，眼睛立刻放光。
他走過去與這幾個人一個一個的握手，態度謙和有禮，完全沒有一個當老闆的覺悟。
這幾個人幹了這麼多年工作，還從來沒有被一個老闆級人物這樣熱情對待過，都顯得有些侷促。
“來來來，抽菸，抽菸！”
李傑掏出華子一個個散煙。
“謝謝李總。”
幾人接過煙，李傑又給他們點上，這讓幾人受寵若驚。
“看到人才我就高興啊，你們是不知道，我們廠啊，都是一些幹粗活的工人，現在就缺這種技術人員。人才難得啊！”
李傑自己也點上一根菸，抽了起來：“我這裡普工都是一百一個月，要是有技術員願意來上班，我能開兩百！”
“啥？這麼高的工資！”
這幾個技術員都瞪大了眼睛。
要知道現在最普通的普工工資一個月普遍在五六十，高點的八九十。
而他們這些技術員，現在一個月也就是一百多點。
李傑說他們廠一個月能有兩百的工資，這簡直就是超高待遇啊！
“這算啥？我們...”
李傑十分不在乎的擺了擺手，還打算往下說，一旁的周剛終於有些看不下去了。
這麼明目張膽的挖人，他還是第一次見。
“咳咳，李總，趕緊卸貨安裝吧，早安裝你也能早生產不是？”
他忍不住咳嗽一聲打斷李傑的話。
要是讓他再說下去，他可不敢保證今天還能不能把這些人帶回去。
話頭被打斷，李傑有些不好意思的笑道：“哎呀，你看我這人，就是太平易近人了，一見到讓我欣賞的人就忍不住這張嘴。”
說著，他對在一旁早就看的呆了錢國富道：“老錢，安排工人卸貨。順便讓人給幾位技術員泡杯茶！”
“好嘞，我這就去安排！”
錢國富反應過來，答應了一聲安排去了。
“李總，你這太客氣了。他們來幹完活就走了，喝什麼茶啊！”
周剛開口道。
“那怎麼行，這不顯得我太小氣了。”
李傑擺了擺手道：“幾位晚上留下來吃飯，我做東。”
周剛看李傑那副自來熟的好客模樣，他也是有些無語了。
這位是一定要挖泰安牆腳的態勢啊！
村裡招的工人昨天已經全部辦好了入職手續，今天全部來上班了。
從農民變成工人，所有人都是熱情高漲，一個個搶著幹活。
沒用多久原本還空蕩蕩的廠房就已經擠得滿滿當當。
六條生產線全部鋪開，李傑把廠區能用的地方全部都用上了。
即使是這樣，還是顯得十分擁擠。
生產出來的貨物沒處放，就在院子裡搭了一個簡易的倉庫暫時存放。
反正這些貨要不了一天，就會全部被拉走了。
忙碌了一天，李傑看著擴大了六倍的生產線，他笑了起來。
他這一次，是真的要發財了啊！
在周總的強烈婉拒下，最終那幾名技術員還是沒能留下來吃飯。
不過李傑在他們走的時候，每個人都悄悄的塞了一個名片，並且保證，只要他們願意來，隨時歡迎。
忙完了這些，李傑把錢國富劉兵兩個人叫到了辦公室。
他找了一張全市的地圖鋪在了辦公桌上。
“好了！咱們廠的擴產建設完成。從今天開始，我們正式進軍全市的飲料市場！”
李傑用手指指著地圖，朗聲說道：“我們要在接下來最熱的四個月時間裡，佔領全市百分之八十的飲料市場！我們要打響佔領全國飲料市場第一槍！”
錢國富與劉兵兩人聽了李傑這宛如打雞血的話，頓時都激動的站了起來。
“要我們怎麼做，李總儘管吩咐！”
兩人也跟著熱血了起來。
“好！”
李傑點了點頭，目光看向劉兵道：“大兵，在外我們是兄弟。但是在廠裡，你是我的銷售經理，你或許不明白銷售對於一個企業的意義。
我這樣跟你說，如果一個企業的銷售不行，他的產品無論做的再優秀也是白搭！這個廠肯定要死！
所以我現在要你無論使用什麼手段，立刻組建一個專業的銷售團隊。人數你自己定，但是我要你們在一個月的時間將我們的產飲料鋪進全市四縣任何一家商店，而不是像現在這樣，這是粗略的打進市場。
只有將貨鋪開，我們才有希望佔領市場。現在的飲料市場幾乎是空白，這一點並不難。”
說著，他用筆將圍繞著西山市的四個縣城的位置圈了起來。
“沒問題。”
劉兵沒有絲毫猶豫的點了點頭。
見劉兵點頭，李傑又接著道：“最後，我們的目標就是咱們的市，西山市。”
說到這裡，李傑笑著道：“偉人說的很好，農村包圍城市，當我們完全佔領周邊縣城鄉鎮市場之後，集中全部火力一舉拿下西山市！”
說著，他最後在西山市的位置畫了一個大大的紅叉。
李傑又看向錢國富道：“老錢，市場要大兵開啟，打不開我唯他是問。但是我們一定要保證有充足的貨源，千萬不能在供貨上掉鏈子。”
“我也沒問題！”
錢國富也認真的點了點頭。
“好！就讓家旺食品廠的騰飛從我們三人開始！”
李傑伸手，三人的手掌重重拍在一起。